Pārliecinošs aicinājums veikt darbību (CTA) var būt izšķirošs, lai noteiktu, vai potenciālie klienti veiks vēlamo darbību. Ceturtais 4P formulas posms, push, ir tieši šāds aicinājums rīkoties. Šeit uzzināsiet, kā izstrādāt efektīvu CTA, lai palielinātu apgrozījumu un sasniegtu savus pārdošanas mērķus.
Galvenās atziņas
- CTA ir jāformulē skaidri un nepārprotami.
- CTA jābūt saistītam ar iepriekšējā solījumu.
- Bonusa piedāvājumi vai atlaides var palielināt spiedienu rīkoties nekavējoties.
- Labi izvietota poga vai saite ir būtiska panākumu nodrošināšanai.
Soli pa solim
1. Izprotiet solījumu
Pirms sākat spiest, ir svarīgi atcerēties, kādu solījumu jau esat devis. Uzticība, ko esat izveidojis ar savu piedāvājumu, tagad jāpārvērš konkrētā rīcībā. Padomājiet par to, ko esat parādā klientam un kā varat viņam palīdzēt.
2. formulējiet aicinājumu rīkoties
Pašam aicinājumam rīkoties ir jābūt vienkāršam un pievilcīgam. Izmantojiet skaidrus un uz rīcību orientētus vārdus, lai aizkustinātu savu mērķa grupu. Piemēram: "Noklikšķiniet uz saites tagad, lai uzzinātu vairāk.". Izvairieties no sarežģītām teikumu konstrukcijām - jo vienkāršāk, jo labāk.
3. Pievienojiet stimulu
Palieliniet steidzamību, integrējot CTA stimulus, piemēram, atlaides vai īpašus piedāvājumus. Tipisks piemērs varētu būt šāds: "Saņemiet 20% bonusu jauniem klientiem, ja pasūtīsiet šodien!". Šādi piedāvājumi motivē klientus rīkoties tagad, nevis gaidīt.
4. atkārtojiet solījumu
Lai uzsvērtu savu solījumu, varat to vēlreiz pieminēt aicinājumā veikt darbību. Var noderēt papildu apstiprinājums, ka klients gūs labumu no šīs darbības. Piemēram: "Palieliniet pārdošanas apjomus savā uzņēmumā, pasūtot mūsu produktu jau šodien".
5. Padariet CTA redzamu
Nevajadzētu iztrūkt nepārprotamai pogai vai saitei. Novietojiet to tā, lai tā uzreiz piesaistītu uzmanību. Izmantojiet krāsas, kas izceļas no pārējās e-pasta vēstules, un pārliecinieties, ka tās izmērs ir atbilstošs. Ja iespējams, izmēģiniet dažādus dizainus, lai noskaidrotu, kas vislabāk rezonē ar jūsu mērķauditoriju.
6 Izveidojiet konsekventu vēstījumu
Pārliecinieties, ka jūsu e-pasta vispārējais vēstījums ir konsekvents. Uzstājumam ir jābūt nevainojami integrētam iepriekšējā saturā, lai lasītājam rastos sajūta, ka viss pieder pie viena. Tas rada uzticēšanos un nodrošina, ka jūsu aicinājums rīkoties tiek uztverts nopietni.
7. Pārskatiet un pārbaudiet
Kad esat formulējis savu CTA, ir svarīgi to pārskatīt. Pievērsiet uzmanību atstarpēm un vispārējam fontu dizainam, lai pārliecinātos, ka viss ir viegli salasāms. Izmantojiet rīkus, lai pārbaudītu izkārtojumu, un pārbaudiet CTA ar dažādām mērķa grupām, lai atrastu efektīvāko variantu.
Kopsavilkums
Šajā soli pa solim izklāstītajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, kā izveidot efektīvu aicinājumu veikt darbību. Sākot no solījuma izpratnes un CTA formulēšanas līdz pat dizainam un galīgajai testēšanai - visi šie aspekti ir būtiski, lai optimizētu e-pasta kampaņas un galu galā palielinātu pārdošanas apjomu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir aicinājums rīkoties? Aicinājums rīkoties ir ziņojums, kas mudina lasītāju veikt konkrētu darbību.
Kā es varu izmērīt sava CTA efektivitāti? Jūs varat izmērīt sava CTA efektivitāti, analizējot klikšķu skaitu un konversijas rādītāju.
No kā man vajadzētu izvairīties savā CTA? Izvairieties no neskaidriem formulējumiem un sarežģītām teikumu konstrukcijām, lai nodrošinātu skaidrību.
Cik bieži e-pasta vēstulēs jāizmanto CTA? Novietojiet CTA stratēģiski savās e-pasta vēstulēs, nepārblīvējot lasītāju - atkarībā no e-pasta garuma var būt lietderīgi izmantot vienu līdz trīs CTA.
