Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis tekstu autors vai tikai sākat nodarboties ar tekstu rakstīšanu, tekstu rakstīšanas māksla prasa izpratni un struktūru. Viena no pārbaudītām metodēm, kas palīdzēs jums precīzi orientēties uz savu auditoriju, ir QUEST formula. Šajā rokasgrāmatā mēs pievērsīsimies šīs formulas pirmajam solim: kvalifikācijai. Jūs uzzināsiet, kā savā kopijā skaidri norādīt, kas ir jūsu mērķauditorija un kuri lasītāji varētu kļūt par pircējiem.
Galvenie ieguvumi
- Ļoti svarīgi ir skaidri definēt savu mērķauditoriju.
- Sāciet savus tekstus ar jautājumiem vai scenārijiem, kas uzrunā jūsu mērķa grupu.
- Samaziniet savu lasītāju loku jau pašā sākumā, precīzi uzrunājot tos.
Soli pa solim
1. solis: identificējiet lasītāju
Lai veiksmīgi kvalificētu, vispirms jums ir skaidri jāzina, kas ir jūsu lasītājs. To varat izdarīt, uzdodot konkrētus jautājumus vai aprakstot scenāriju, kas attiecas tikai uz lasītāju apakšgrupu. Piemērs:
Iedomājieties, ka rakstāt rakstu par suņu cepumiem. Efektīvs ievads būtu šāds: "Vai jūs zināt, kāda ir problēma, kad suņa dzimšanas dienas svinībās nevarat atrast pareizos suņu cepumus?". Ar šo jautājumu jūs konkrēti uzrunājat suņu īpašniekus, kuri zina šo konkrēto problēmu.
2. solis: sašauriniet mērķa grupu
Kad esat apzinājis savus lasītājus, ir svarīgi vēl vairāk sašaurināt savu mērķgrupu. Konkrēti nosauciet, kas var gūt labumu no jūsu piedāvājuma. Piemēram:
"Ja jūs ciešat no alerģijām un meklējat veselīgas uzkodas savam sunim, tad šis raksts ir domāts tieši jums." Ja jūs ciešat no alerģijām un meklējat veselīgas uzkodas savam sunim, tad šis raksts ir domāts tieši jums. Šāds formulējums skaidri norāda, ka tiek uzrunāti tikai suņu īpašnieki, kuriem ir alerģijas.
3. solis: Izmantojiet stāstus
Vēl viens paņēmiens, kā kvalificēt savus lasītājus, ir izmantot stāstus vai scenārijus. Pastāstiet stāstu, kas uzreiz uzrunā jūsu mērķauditoriju. Šiem stāstiem jābūt saistošiem un atbilstošiem jūsu lasītājiem.
Piemērs: "Marija, kaislīga suņu īpašniece, vienmēr cīnījās, lai atrastu veselīgas uzkodas savam sunim. Kādu dienu viņa atklāja..." Stāsti rada saikni un palīdz filtrēt lasītājus, kuri saskaras ar līdzīgām problēmām.
4. solis: izskaidrojiet ieguvumus
Skaidri norādiet sava piedāvājuma priekšrocības. Pastāstiet potenciālajiem pircējiem, kāpēc viņiem vajadzētu turpināt lasīt. Piemēram: "Ja jums patīk spēlēt ģitāru un vēlaties uzzināt vairāk par labākajiem padomiem ģitāristiem, tad esat nonācis īstajā vietā." Piemēram: "Ja jums patīk spēlēt ģitāru un vēlaties uzzināt vairāk par labākajiem padomiem ģitāristiem, tad jūs esat nonācis īstajā vietā."
5. solis: Emocionālā pievilcība
Emocijām ir liela nozīme tekstu rakstīšanā. Pārliecinieties, ka jūsu runa raisa jūtas, kuras lasītāji var saistīt ar tēmu. Jūs varētu teikt: "Vai jūs jūtaties neapmierināts, jo nevarat atrast pareizās suņu cepumu receptes?".
Kopsavilkums
Jūsu lasītāju kvalificēšana ir pirmais un izšķirošais QUEST formulas solis. Jums vienmēr jāpatur prātā, kas ir jūsu mērķauditorija un kā jūs varat pielāgot savu pieeju, lai piesaistītu īstos lasītājus. Jauniegūtā skaidrība mērķauditorijas noteikšanā palīdzēs jums piesaistīt viņu interesi un galu galā piesaistīt vairāk potenciālo pircēju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā noskaidrot, kas ir mana mērķauditorija? Analizējiet savus esošos klientus, veiciet aptaujas vai izmantojiet sociālo plašsaziņas līdzekļu ieskatus, lai iegūtu attiecīgo informāciju.
Kāda nozīme ir emocionālajai pievilcībai tekstu rakstīšanā? Emocionālā pievilcība palīdz veidot saikni ar lasītājiem, kas palielina viņu motivāciju lasīt tālāk un pirkt.
Kāpēc ir svarīga lasītāju kvalifikācija? Kvalificējot lasītājus, jūs varat nodrošināt, ka jūsu saturu lasa tikai visatbilstošākie un ieinteresētākie cilvēki, tādējādi panākot augstāku konversijas līmeni.
