Tekstu rakstīšanā ir ļoti svarīgi mērķtiecīgi informēt lasītāju un norādīt viņam uz problēmas risinājumu. QUEST metodes trešais solis "Izglītošana " ir saistīts ar lasītāja iepazīstināšanu ar informāciju, kas viņam nepieciešama, lai saprastu, kāpēc jūsu produkts vai pakalpojums ir pareizā izvēle. Šeit mēs aplūkosim galvenos elementus, kas jums jāņem vērā, lai optimizētu šo soli.
Galvenās atziņas
- Izskaidrojiet produktu, neminot cenu
- Integrējiet atsauksmes, lai vairotu uzticamību.
- Izmantojiet punktus, lai informētu par skaidriem produkta ieguvumiem.
- Pārlieciniet lasītāju ar papildu informāciju un pierādījumiem.
Soli pa solim
1. Produkta ieviešana
Pirmais solis sadaļā "Izglītošana" ir iepazīstināt ar produktu vai pakalpojumu, ko piedāvājat. Šeit nav runa par cenas pieminēšanu, bet gan par to, lai lasītājiem sniegtu pilnīgu priekšstatu par savu piedāvājumu. Sāciet ar skaidru un īsu produkta aprakstu.
2. Uzticamība, izmantojot atsauksmes
Lai stiprinātu sava piedāvājuma ticamību, jums jāiekļauj atsauksmes vai veiksmes stāsti. Ideālā gadījumā tie būtu jānovieto teksta centrā, jo tas palielina uzticību jūsu produktam. Skaidri paskaidrojiet, kāpēc cilvēkiem vajadzētu jums ticēt un kas padara jūs par savas jomas ekspertu.
3. Atbalstiet ar gadījumu izpēti un ne-veiksmes piemēriem
Lai vēl vairāk nostiprinātu savus argumentus, varat sniegt gadījumu izpēti vai papildu informāciju, kas ilustrē produkta priekšrocības. Dalīšanās ar iepriekšējo dalībnieku vai klientu pieredzi pārliecinās potenciālos pircējus spert nākamo soli. Ir svarīgi šo informāciju strukturēt tā, lai lasītājam būtu viegli saprotama.
4. punkti ar izcēlumiem, lai nodrošinātu skaidrus ieguvumus
Ļoti efektīvs veids, kā nodot informāciju, ir izmantot punktus. Tie strukturē jūsu tekstu un ļauj lasītājam ar vienu acu uzmetienu aptvert jūsu piedāvājuma galvenos ieguvumus. Izvairieties iedziļināties pārāk sīkās detaļās; rīkojieties vienkārši un kodolīgi.
5. Apkopojiet galveno sadaļu
Pēc tam, kad esat detalizēti iepazīstinājis ar produktu un izmantojis atsauksmes un punktus, jums vajadzētu apkopot teksta galveno daļu. Tas dod lasītājam iespēju pārdomāt galvenos vēstījumus un apzināties jūsu piedāvājuma atbilstību.
6 Sagatavošanās nākamajam solim
Tagad, kad esat sniedzis būtisko informāciju un radījis lasītāja uzticību, ir pienācis laiks sagatavot viņu nākamajam solim. Esi motivējošs un iedrošinošs, lai panāktu, ka lasītājs nonāk līdz stimulēšanas posmam. Tā ir pāreja uz nākamajā solī aplūkotajiem pārdošanas punktiem.
Kopsavilkums
Pilnībā apgūstot Izglītošanas posma īstenošanu, jūs varat efektīvi informēt savus lasītājus un virzīt viņus uz viņu problēmas risinājumu. Iekļaujot kodolīgu informāciju, atsauksmes un skaidri formulējot ieguvumus, jūs varat iegūt mērķauditorijas uzticību un sagatavot to nākamajam pirkšanas lēmuma pieņemšanas solim.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir QUEST copywriting metode? QUEST metode ir strukturēta pieeja copywritingam, kas ietver Qualify, Understand, Educate, Stimulate un Test soļus, lai efektīvi pārdotu.
Kā efektīvi izmantot rekomendācijas? Ideālā gadījumā rekomendācijas jāiekļauj sadaļā "Izglītošana", lai vairotu lasītāju uzticību un uzsvērtu jūsu piedāvājumu ticamību.
Kādēļ ir svarīgi punkti? Punktu punkti palīdz informāciju pasniegt skaidri un strukturēti, lai lasītāji ar vienu acu uzmetienu varētu aptvert jūsu produkta galvenās priekšrocības.
Ar kādiem nosacījumiem man vajadzētu minēt cenu?Cenu vajadzētu minēt tikai pēc visaptverošas produkta prezentācijas, lai sākotnēji koncentrētos uz risinājuma priekšrocībām un vērtību.
