Reklāma ir māksla pati par sevi, un pareiza stratēģija var būt atšķirība starp lieliskiem panākumiem un īstu neveiksmi. Pārbaudīta metode, kā palielināt jūsu reklāmu efektivitāti, ir AIU formula. Tā koncentrējas uz trim galvenajiem elementiem: Uzmanību, interesi un steidzamību. Šī rokasgrāmata palīdzēs jums mērķtiecīgi pievērsties šiem elementiem, lai padarītu savus sludinājumus pārliecinošākus.
Galvenās atziņas
AIU formula nozīmē:
- A: Uzmanība
- I: interese
- U: steidzamība
Lai izveidotu veiksmīgu reklāmu, jums savā struktūrā skaidri jāievieš AIU formula. Sāciet ar jēgpilnu virsrakstu, kam seko interesanta informācija un skaidrs aicinājums rīkoties.
Soli pa solim
1. solis: piesaistiet uzmanību
Pirmais solis ir piesaistīt jūsu mērķa grupas uzmanību. To parasti dara ar kodolīgu un pievilcīgu virsrakstu. Padomājiet par savu mērķgrupu un to, kas viņus varētu interesēt. Virsraksts varētu būt šāds: "Kļūsti par klavierspēles profesionāli 14 dienu laikā".
Labam virsrakstam jābūt īsam un trāpīgam, bieži ar darījumu vai piedāvājumu, kas izraisa interesi. Eksperimentējiet ar dažādiem formulējumiem un pārbaudiet, kas darbojas vislabāk.
2. solis: izraisiet interesi
Kad esat piesaistījis lasītāju uzmanību, ir pienācis laiks izraisīt viņu interesi. Lai to izdarītu, izmantojiet pirmo aprakstošo rindiņu savā sludinājumā. Varētu teikt: "Ātras, nekomplicētas klavierspēles nodarbības ar augsti kvalificētiem pasniedzējiem.".
Šajā solī ir svarīgi skaidri izklāstīt ieguvumu vai vērtības piedāvājumu. Padomājiet par sava produkta vai pakalpojuma galveno pārdošanas punktu. Tas varētu būt, piemēram, cena, laika ietaupījums vai jūsu piedāvājuma kvalitāte.
3. solis: radiet steidzamību
Pēc ieinteresētības ir svarīgi izteikt steidzamību. Tas tiek darīts jūsu sludinājuma otrajā aprakstošajā rindiņā. Varētu rakstīt: "Iegūstiet savu pirmo bezmaksas nodarbību kā jauns klients jau šodien."
Šeit ir svarīgi izmantot skaidru aicinājumu rīkoties. Tādas frāzes kā "rīkojieties tagad" vai "nepalaidiet garām" var mudināt potenciālos klientus nekavējoties rīkoties. Šai steidzamības sajūtai jābūt skaidrai un saprotamai.
4. solis: Pareiza izvietošana
Pārliecinieties, ka jūsu reklāmas atbilst attiecīgajām platformu prasībām. Google reklāmās vieta bieži vien ir ierobežota, tāpēc ir nepieciešami kodolīgi paziņojumi. Padomājiet par to, kā jūsu vārdi efektīvi pārvarēs plaisu starp virsrakstu, interesi un steidzamību.
Gudri izmantojiet pieejamās rakstzīmes un pasniedziet savu vēstījumu skaidri un kodolīgi. Tekstu veidojiet kompaktu, lai maksimāli izmantotu vietu, jo īpaši platformās ar stingriem rakstzīmju ierobežojumiem.
5. posms: Testējiet un optimizējiet
Kad esat izveidojis reklāmu, pārbaudiet un optimizējiet to. Izpētiet auditorijas reakciju uz dažādiem reklāmas elementiem, tostarp virsrakstu, interesi un steidzamību. Veiciet korekcijas, pamatojoties uz iegūtajiem datiem.
Regulāri veicot testēšanu, varat noskaidrot, kas darbojas un kas ne, lai laika gaitā uzlabotu savu reklāmu veiktspēju.
Apkopojums
AIU formulas piemērošana, izmantojot šo pakāpenisko pieeju, palīdzēs jums padarīt jūsu reklāmas pārliecinošākas un saistošākas. Koncentrējieties uz trim galvenajām sastāvdaļām: Uzmanību, Interesi un Steidzamību un vērojiet, kā uzlabojas jūsu mērķauditorijas reakcija.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā es varu palielināt uzmanību savam sludinājumam? izmantojiet kodolīgus, saistošus virsrakstus, kas uzrunā lasītāju.
Kādam jābūt intereses aprakstam? Skaidri informējiet par sava piedāvājuma priekšrocībām.
Kā savā sludinājumā radīt steidzamību? izmantojiet aicinājumus rīkoties un konkrētus piedāvājumus, kas izraisa tūlītēju reakciju.
Cik bieži man vajadzētu testēt savus sludinājumus? Regulāri, lai uzraudzītu sniegumu un vajadzības gadījumā pielāgotu.
Kāda ir atšķirība starp interesi un steidzamību? Interese informē par vērtību, bet steidzamība rada steidzamības sajūtu.
