Pārvariet draugu zonu pārdošanas procesā

Vai esat iestrēdzis draugu zonā un domājat, kā pāriet nākamajā līmenī? Tā ir bieži sastopama dilemma ne tikai savstarpējās attiecībās, bet arī pārdošanas pasaulē. Šeit uzmanība tiek pievērsta ne tikai emocionālajam aspektam, bet arī tam, kā ar prasmīga teksta rakstīšanas palīdzību panākt, lai cilvēki pārvērstu pazīšanos attiecībās - vai, šajā gadījumā, potenciālo klientu par pircēju. Šajā rokasgrāmatā ir parādīts, kā efektīvi novērst iebildumus un izkļūt no pārdevēju draugu zonas.

Galvenās atziņas

1. Izprotiet, kādi ir jūsu potenciālo klientu tipiskie iebildumi.
2. Risiniet šos iebildumus tieši savos tekstos.
3. Atbalstiet savus argumentus ar pārliecinošiem piemēriem.
4. Rakstiet detalizēti un, ja iespējams, savstarpēji saistītā veidā.

Soli pa solim

1. solis: Atpazīstiet iebildumus

Katram potenciālajam pircējam ir savas bažas. Šīs bažas var būt saistītas ar cenu, nepieciešamību vai laiku. Lai izkļūtu no draugu zonas, vispirms ir svarīgi identificēt šos iebildumus. Apskatiet piemērus, kāpēc klienti varētu vilcināties iegādāties produktu.

2. solis: risiniet iebildumus

Nākamais solis ir pievērsties konkrētajam iebildumam un noskaidrot, kāpēc tas ir nepamatots. Ja potenciālais klients saka: "Produkts ir pārāk dārgs", atbildiet: "Es varu apliecināt, ka papildu izmaksas būs tā vērtas, pateicoties kvalitātei un ilgtermiņa priekšrocībām."

3. solis: izskaidrojiet vērtību

Kad esat novērsis bažas, jūsu uzdevums ir izskaidrot sava produkta pievienoto vērtību. Jums jāpaskaidro, kāpēc ieguldījums atmaksājas. Izmantojiet konkrētus piemērus:

4. solis: uzsvērt unikālo priekšrocību

Salīdziniet savu produktu ar konkurentu piedāvājumiem. Ja jūsu produkts ir dārgāks, paskaidrojiet, kāpēc tas ir pamatoti. Piemēram, varat paskaidrot, ka dārgākai kamerai ir labākas funkcijas, kas galu galā ļauj ietaupīt naudu vai nodrošina labākus rezultātus.

Solis Nr. 5: Atbildes uz iebildumiem, kas saistīti ar laiku

Spēcīgs iebildums varētu būt šāds: "Man tas vēl nav vajadzīgs". Šeit jums ir jābūt radošam. Jūs varētu argumentēt, ka vasarā jūsu produkts ir lētāks un piedāvā tūlītējus ieguvumus, kas nav iespējami ziemā.

6. solis: Rakstiet detalizēti

Rakstiet detalizēti par iebildumiem, lai pamatotu savu argumentu. Atbildiet uz jautājumiem, kas var rasties, un iepazīstieties ar tematu, lai būtu gatavs visam. Visaptveroša katra temata izpēte ne tikai stiprina jūsu argumentus, bet arī parāda jūsu zināšanas.

7. posms: vingrinājums nostiprināšanai

Kā noslēguma vingrinājums jums patstāvīgi jāizstrādā pēdējie punkti. Padomājiet par alternatīviem iebildumiem un formulējiet atbildes, pamatojoties uz tiem. Tas ne tikai palīdzēs jums saasināt savu argumentāciju, bet arī padziļinās jūsu izpratni par iespējamiem iebildumiem.

Apkopojums

Tagad jūsu rīcībā ir rīki, ar kuru palīdzību jūs varat identificēt potenciālo klientu tipiskos iebildumus un mērķtiecīgi uz tiem atbildēt. Pievēršoties šīm bažām, jūs varat palīdzēt viņiem pamest pārdošanas draugu zonu un uzrakstīt efektīvu, pārliecinošu kopiju, kas mudina veikt pirkumus.