Koncentrēšanās uz klientu - teksta veidošanas pamatprincipi un pamatprincipi

Teksta rakstīšanas māksla nav tikai prasmīgs formulējums, bet gan, pirmkārt un galvenokārt, klients. Lai tiktu pamanīts informācijas un piedāvājumu plūdos, ir būtiski koncentrēties uz lasītāja vajadzībām un vēlmēm. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet desmit copywriting baušļus un to, kā pirmais bauslis - koncentrēšanās uz klientu - var palīdzēt jūsu tekstiem kļūt spēcīgākiem.

Galvenās atziņas

• Teksta centrā vienmēr ir lasītājs.
• Izvairieties runāt par savu produktu vai uzņēmumu.
• Uzrunājiet klientu tieši, lai veidotu personisku saikni.
• Formulējiet ziņojumus tā, lai tie uzsvērtu lasītāja ieguvumus.

Soli pa solim

1. solis: koncentrējieties uz klientu

Pirmais solis efektīvā teksta sastādīšanā ir klienta izvirzīšana pirmajā vietā. Sāciet ar lasītāja apsvēršanu un ņemiet vērā viņa perspektīvu. Tas nozīmē nerunāt par "mēs" vai "mūsu produktu", bet vienmēr par prioritāti izvirzīt lasītāja jautājumus un vajadzības.

Piemēram, ja vēlaties piedāvāt kādas problēmas risinājumu, formulējiet to no lasītāja perspektīvas, tā vietā, lai stāstītu par savu produktu: "Ja jūs vēlaties palielināt savu efektivitāti, tad mums ir jums piemērots risinājums." Ja jūs vēlaties, lai jūsu produkts būtu efektīvāks, tad mēs jums piedāvājam risinājumu.

2. solis: vērsieties tieši pie lasītāja

Ir svarīgi lasītāju uzrunāt tieši. Izmantojiet formulējumu, kas to personificē. Tā vietā, lai teiktu: "Mēs palīdzam jums sasniegt labākus rezultātus," sakiet: "Ja vēlaties sasniegt labākus rezultātus, mēs jums palīdzēsim to izdarīt.".

Šis paņēmiens ne tikai rada skaidru saikni starp jūsu piedāvājumu un lasītāju, bet arī palielina interesi un vēlmi turpināt lasīt tekstu.

Solis Nr. 3: Sniedziet informāciju par priekšrocībām, nevis īpašībām

Pārliecinieties, ka jūs informējat par sava produkta vai pakalpojuma priekšrocībām, nevis tikai funkcijām. Lasītājus neinteresē tehniskas detaļas; viņi vēlas zināt, ko viņi patiesībā iegūs, izmantojot jūsu produktu.

Aizstājiet tādus apgalvojumus kā "Mūsu programmatūra piedāvā XYZ funkcijas" ar solījumu par konkrētu labumu: "Ja jūs izmantosiet mūsu programmatūru, jūs varēsiet dubultot savu pārdošanas apjomu."

4. solis: raisiet emocijas

Lai aizrautu lasītāju, ir svarīgi uzrunāt emocijas. Noskaidrojiet, kādas emocijas uzrunā jūsu mērķgrupu, un integrējiet šīs emocijas savos tekstos.

Agresīvi pārdošanas argumenti ir mazāk efektīvi nekā izpratne par jūsu lasītāja vēlmēm un mērķiem. "Ja jūs beidzot vēlaties gūt panākumus, mūsu produkts var palīdzēt jums īstenot šo sapni." "Ja jūs beidzot vēlaties gūt panākumus, mūsu produkts var palīdzēt jums īstenot šo sapni."

5. solis: Izvairieties no domāšanas par konkurenci

Tā vietā, lai uzsvērtu konkurenci, pievērsiet uzmanību lasītājam. Nesakiet "Mēs esam labāki par konkurentiem", bet gan "Jūs būsiet pārsteigts par rezultātiem, ko varat sasniegt ar mums".

Ar šādu domāšanas veidu jūs veicināsiet uzticēšanos un parādīsiet, ka runa ir par lasītāju, nevis par konkurenci.

6. solis: Izveidojiet skaidrus aicinājumus veikt darbības

Efektīvs aicinājums rīkoties (CTA) ir ļoti svarīgs, lai nodrošinātu, ka lasītājs ir ne tikai informēts, bet arī pilnvarots rīkoties. Pārliecinieties, ka jūsu CTA ir skaidri un motivējoši.

Tā vietā, lai izmantotu "Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu vairāk informācijas", izmantojiet "Uzziniet, kā jūs varat palielināt pārdošanas apjomu" - tas uzrunā lasītāju tieši.

Kopsavilkums

Pirmais kopēšanas bauslis ir vērsts uz to, lai lasītājs būtu pirmajā vietā. Izmantojot personalizētu valodu, informējot par ieguvumiem un radot emocionālu saikni, jūs varat ievērojami palielināt savas kopijas ietekmi. Vienmēr atcerieties: klients nav blakusparādība, bet gan galvenais jūsu tekstu aktieris.