Teksta rakstīšanas mākslu var reducēt uz dažiem pamatprincipiem. Viens no šiem principiem ir tas, ka ne vienmēr runa ir par plašas mērķgrupas uzrunāšanu. Tā vietā var būt lietderīgāk koncentrēt uzmanību uz specializētu mērķgrupu. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā sasniegt pareizos cilvēkus, izmantojot precīzu mērķauditoriju.
Galvenie secinājumi
- Mazāka, mērķtiecīga mērķgrupa bieži vien nodrošina labākus pārdošanas rādītājus.
- Nišas grupas mērķgrupas mērķauditorija palielina konversijas koeficientu un samazina izmaksas par vienu klikšķi.
- Lai sasniegtu pareizo mērķgrupu, ļoti svarīgi ir konkrēti virsraksti.
Soli pa solim
Mērķa grupas analīze
Lai uzrunātu pareizo mērķa grupu, ir būtiski veikt rūpīgu analīzi. Sāciet ar potenciālo klientu definēšanu. Uzdodiet sev šādus jautājumus: Kas viņi ir? Kādas ir viņu vajadzības vai problēmas? Pierakstiet šīs grupas īpašās iezīmes.
Šī analīze ļaus jums mērķtiecīgi virzīt saziņu. Tā vietā, lai uzrunātu plašu masu, koncentrējieties uz tiem, kuri no jūsu piedāvājuma var gūt vislielāko labumu.
Izstrādājiet mērķtiecīgu vēstījumu
Nākamais solis ir izstrādāt mērķtiecīgu vēstījumu. Komunikācijas līdzekļi bieži vien ir daudz efektīvāki, ja tie ir konkrēti. Izvairieties no vispārīgām frāzēm un precizējiet savus paziņojumus. Piemēram, ja piedāvājat padomus par laika plānošanu, virsrakstu vērsiet uz mērķa grupu, kuru vēlaties uzrunāt.
Ja virsrakstā izmantosiet "Laika vadība haotiskiem cilvēkiem", šie lasītāji uzreiz jutīsies uzrunāti. Pārliecinieties, ka jūsu vēstījums ir skaidrs un neizkropļots.
Izmantojiet virsraksta spēku
Virsraksts ir pirmais, ko potenciālie klienti redz, un tam ir milzīga ietekme uz viņu klikšķināšanas paradumiem. Izstrādājiet to tā, lai atspoguļotu jūsu mērķauditorijas konkrētās vajadzības. Labi formulēts virsraksts ne tikai piesaista uzmanību, bet arī nodrošina, ka jūsu mērķauditorija saprot, kas tiks darīts.
Piemēram, vispārīga virsraksta "7 labākie laika plānošanas padomi" vietā jūs varētu strādāt ar konkrētu "Laika plānošana haotiskiem rakstniekiem". Tas filtrēs lasītājus, kurus šī konkrētā tēma neinteresē.
Riska samazināšana, uzrunājot lasītājus
Bieži sastopama kļūda ir pieņemt, ka lielāka mērķgrupa automātiski nozīmē vairāk potenciālo pircēju. Tomēr bieži vien efektīvāk ir uzrunāt precīzāku mērķgrupu. Ja apkalpojat plašu auditoriju, lasītāju intereses un vajadzības ir dažādas, kas, protams, var ietekmēt konversijas rādītājus. Vēršoties uz specializētu mērķgrupu, jūs varat radīt augstas kvalitātes uzmanību.
Pirmais piemērs ir "Sporta automobiļu cienītāji". Tā vietā, lai rakstītu "Labākais 2021. gada automobilis", varat teikt "Labākais 2021. gada automobilis sporta automobiļu cienītājiem". Šādai pieejai ir potenciāls samazināt sākotnējo mērķgrupu līdz nelielam klikšķu skaitam, bet ar lielāku interesi.
Sasniedziet mērķa grupu, izmantojot reklāmu
Izvietojot apmaksātu reklāmu, ir svarīgi precīzi definēt mērķgrupu, lai līdz minimumam samazinātu izšķērdēšanu. Jo precīzāk izprotat savas mērķa grupas iepirkšanās paradumus un intereses, jo labāk varat mērķtiecīgi virzīt reklāmu. Ieguldiet līdzekļus precīzas mērķēšanas iespējās.
Izfiltrējot neieinteresētos skatītājus, jūs ne tikai iegūsiet labāku cenas un vērtības attiecību, bet arī nodrošināsiet, ka reklāmas tiek mērķētas uz cilvēkiem, kurus patiešām interesē jūsu produkts.
Palieliniet konversijas rādītāju
Mazāku, specializētu mērķgrupu bieži vien ir ne tikai vieglāk sasniegt, bet arī ir lielāka iespēja, ka tā veiks pirkumu. Pieprasījums var palielināties, ja izmantojat individualizētu pieeju.
Koncentrējoties uz nišu, kas ir ieinteresēta jūsu produktā, jūs varat optimizēt pirkumu skaitu. Lai gan varat saņemt mazāk klikšķu, tiem būs augstāks konversijas koeficients, kas, kā liecina pētījumi, pozitīvi ietekmē pārdošanu.
Kopsavilkums
Labi pārdomāts teksta rakstīšana ir vērsta uz pareizo mērķgrupu un konkrēti uzrunā to. Izpētot mērķgrupu un izstrādājot specifiskus vēstījumus, jūs varat ne tikai palielināt klikšķu skaitu, bet arī panākt labāku konversijas rādītāju, izmantojot mērķtiecīgu reklāmu. Paaugstināsies mijiedarbības kvalitāte, kas galu galā novedīs pie labākiem pārdošanas rādītājiem.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kāda ir atšķirība starp plašu un šauru mērķgrupu? Plašā mērķgrupā ietilpst daudzi cilvēki ar dažādām interesēm, savukārt šaurai mērķgrupai ir specifiskas vajadzības, kas rada lielāku pirkuma varbūtību.
Kāpēc virsraksts ir tik svarīgs?Virsraksts ir pirmais, ko redz lasītāji. Spēcīgs virsraksts tieši uzrunā mērķauditoriju un palielina klikšķa iespēju.
Kā es varu palielināt savu reklāmu konversijas rādītāju? Mērķējot reklāmas tikai uz konkrētu auditoriju, kas patiešām ir ieinteresēta jūsu produktā, jūs varat uzlabot konversijas rādītāju.
