Jūs esat apguvis tekstu veidošanas pamatus un esat gatavs savas prasmes pacelt nākamajā līmenī. Būtisks punkts, kas bieži tiek piemirsts, attiecas uz jūsu aicinājuma rīkoties lasītājiem laiku. Nepietiek tikai skaidri paziņot, kas viņiem būtu jādara; jums ir arī jāpasaka, kad viņiem jārīkojas un kādas būs sekas, ja rīkosieties ātri. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā izveidot efektīvus uz steidzamību balstītus aicinājumus rīkoties, kas jūs atšķirs no konkurentiem.
Galvenie ieguvumi
- Būtiska ir skaidrība par rīcību un laiku.
- Steidzamība palielina varbūtību, ka kāds rīkosies.
- Emocionālās pārdošanas stratēģijas jāapvieno ar laika ierobežojumiem.
Soli pa solim
1. Skaidri definējiet rīcību
Pirmais solis ceļā uz efektīvu aicinājumu rīkoties ir precīzi definēt, ko vēlaties, lai jūsu lasītājs darītu. Izvairieties no neskaidriem formulējumiem. Tā vietā "Noklikšķiniet šeit" jums būtu jāierosina konkrētas darbības, piemēram, "Noklikšķiniet uz saites tagad, lai saņemtu savu kontrolsarakstu".
2. Skaidri norādiet laiku
Klientiem ne tikai jāzina, kas jādara, bet arī kad tas jādara. Formulējiet savus ziņojumus tā, lai radītu steidzamības sajūtu. Tā vietā "Noklikšķiniet uz saites" izmantojiet "Noklikšķiniet uz saites tagad, lai saņemtu 25% atlaidi".
3. radiet steidzamību
Izmantojiet ierobežota laika piedāvājumus, lai mudinātu lasītājus rīkoties. Izmantojot tādas frāzes kā "Noklikšķiniet uz saites nākamo 10 minūšu laikā un nodrošiniet 30% atlaidi", jūs radīsiet steidzamības sajūtu, kas motivēs jūsu lasītājus rīkoties nekavējoties.
4. Izmantojiet atpakaļskaitīšanu
Vizuāli attēlots atpakaļskaitīšanas pulkstenis var pastiprināt jūsu aicinājumu rīkoties. Kad lasītāji redz, ka laiks iet uz beigām, viņi ir vairāk tendēti rīkoties nekavējoties, lai nezaudētu piedāvājumu.
5. paziņojiet par ierobežojumu
Ļaujiet lasītājiem zināt, ka pieejamo vietu vai produktu skaits ir ierobežots. Formulējiet skaidrus paziņojumus, piemēram, "Pieejamas tikai 2 no 100 vietām" vai "Piedāvājums beidzas pēc 10 minūtēm". Šie formulējumi pastiprina steidzamības sajūtu.
6. Izmantojiet emocionālo apelāciju
Ja pirkuma veikšanā liela nozīme ir emocijām, jums arī savā tekstu rakstīšanā jāiekļauj emocionālais aspekts. Dariet lasītājiem zināmu, ka viņiem ir iespēja iegūt kaut ko vērtīgu, pirms vēl nav par vēlu. Tas aktivizē viņu emocionālo impulsu iegādāties.
7. Laika vadība piedāvājumā
Pārliecinieties, ka jūsu klientiem ir skaidri norādīts izšķirošais laika periods. Tā vietā, lai nekonkrēti norādītu "līdz nākamajai nedēļai", pasakiet precīzi: "Piedāvājums beidzas rīt. Izmantojiet iespēju tagad vai nekad." Tas palīdz radīt galīgo spiedienu radošajā procesā.
8 Izvairieties no pārdomām
Atgādiniet saviem lasītājiem, ka pārāk ilgs pārdomu laiks bieži vien noved pie racionālisma un var novērst viņu uzmanību no sākotnējām emocijām. Ja viņi gaidīs pārāk ilgi, viņi var atteikties no domas par atkārtotu pirkumu.
9. Uzturiet steidzamu saziņu
Uzturiet uzsvaru uz jūsu piedāvājuma izmantošanas steidzamību. Rakstiet tādus teikumus kā "Saņemiet atlaidi šodien", nevis "Saņemiet atlaidi kādu dienu". Skaidri, precīzi un lēni formulējumi ir pārliecinošāki.
10. pārskatiet un novērtējiet
Pēc tam, kad esat piemērojis visus punktus, pārbaudiet savu aicinājumu veikt darbību efektivitāti un atbilstību. Noteikti saņemiet atsauksmes no saviem lasītājiem vai klientiem, lai nākotnē veiktu korekcijas un vēl vairāk optimizētu savu stratēģiju.
Apkopojums
Lai maksimāli palielinātu savu aicinājumu rīkoties efektivitāti, veidojot tekstu tekstus, ir svarīgi sniegt gan skaidrību par rīcību, gan skaidru laika grafiku. Radot steidzamību, jūs varat palielināt varbūtību, ka jūsu lasītāji veiks darbību, un tādējādi panākt veiksmīgāku pārdošanu. Iepriekš minētie soļi palīdzēs jums formulēt efektīvus aicinājumus rīkoties, pamatojoties uz emocionālo un laika steidzamību.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir aicinājums rīkoties tekstu rakstīšanā? Aicinājums rīkoties ir skaidrs norādījums lasītājam, lai motivētu viņu veikt konkrētu darbību, piemēram, "Pērc tagad!".
Kā es varu savā kopijā iekļaut steidzamību? Steidzamību var radīt, pieņemot uz noteiktu laiku ierobežotus piedāvājumus vai ierobežojot produktu vai pakalpojumu pieejamību.
Kāpēc emocionālā pievilcība ir svarīga tekstu rakstīšanā? Emocionālā pievilcība palīdz veidot saikni ar lasītāju un motivēt viņu pieņemt impulsīvus lēmumus.
Kā mudināt lasītājus rīkoties nekavējoties?Nosakot skaidrus termiņus un parādot lasītājam, ko viņš iegūs, rīkojoties tagad, jūs varat pastiprināt citu rīcību.
No kā vajadzētu izvairīties, rakstot aicinājumus rīkoties?Izvairieties no neskaidriem formulējumiem un pārāk gariem lēmumu pieņemšanas termiņiem, jo tie var atturēt lasītāju no rīcības.
