Jebkuras mārketinga stratēģijas izšķirošs solis ir līnijveida piltuves ieviešana. Iespējams, esat dzirdējuši par dažādām pieejām, kā piesaistīt potenciālos klientus un virzīt tos cauri pārdošanas piltuvei. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā efektīvi izstrādāt svina piltuvi un uzlabot konversijas rādītājus, lai ģenerētu vairāk vadītāju.
Galvenās atziņas
- Efektīva svina piltuve ved potenciālos klientus no pieskārienu punkta uz pierakstīšanās lapu.
- Lai veiksmīgi atgūtu potenciālos klientus, kuri nav parakstījušies, ir ļoti svarīga atkārtota mērķauditorijas atlase.
- Lai mērītu un pārvaldītu piltuves panākumus, ir svarīgi izmantot KPI (galvenos darbības rādītājus).
- E-pasta mārketingam ir galvenā loma līnekļa piltuvē, lai turpinātu sazināties ar potenciālajiem klientiem.
Soli pa solim
Sākot strādāt ar vadošo līniņu
Lai veidotu svina piltuvi, vislabāk ir sākt ar sākotnējo kontaktpunktu, piemēram, TikTok video vai Facebook ierakstu. Šim saturam vajadzētu izraisīt interesi un rosināt skatītājus vēlmi uzzināt vairāk par jūsu piedāvājumu. Ideja ir tāda, ka cilvēks, izmantojot šos kanālus, tiks novirzīts uz opt-in lapu.
Izveidojiet pieteikšanās lapu
Nākamais solis ir izveidot pieteikšanās lapu. Pārliecinieties, ka lapa ir pievilcīga un aicinoša. Tieši šajā lapā jūs sniedzat apmeklētājiem iespēju ievadīt savu informāciju, lai saņemtu informāciju vai piedāvājumus. Šis ir izšķirošais brīdis, lai radītu vadītājus.
Konversiju optimizācija
Statistikas dati liecina, ka konversijas rādītājs var sasniegt aptuveni 10 %. Tas nozīmē, ka no 100 apmeklētājiem tikai 10 atstāj savu informāciju. Lai šo rādītāju uzlabotu, ir jādomā par stratēģijām, kā to palielināt. Izvirziet sev skaidru mērķi palielināt konversijas rādītāju, piemēram, līdz 20 %.
Piemērojiet atkārtotas mērķēšanas stratēģijas
Atkārtota mērķauditorijas atlase ir būtiska tiem 90 % apmeklētāju, kuri nav reģistrējušies. Varat izmantot dažādus rīkus, piemēram, Mailchimp izsekošanas rīkus vai sociālo mediju platformu pikseļu rīkus. Tie palīdz jums atkārtoti sasniegt lietotājus, kuri ir apmeklējuši pieteikšanās lapu, un mudināt viņus ievadīt savus datus.
Veiksmes mērīšanas galvenie rezultatīvie rādītāji
Uzraugot svarīgus KPI, piemēram, konversijas rādītājus, varat labāk novērtēt, cik veiksmīga ir jūsu piesaistes piltuve. Piemēram, ja jūsu mērķis ir 20 % konversijas koeficients, jūs sasniegsiet mērķi, ja radīsiet 20 vadlīnijas. Sekojiet līdzi šiem galvenajiem rādītājiem un attiecīgi optimizējiet savu piltuvi, lai sasniegtu labākus rezultātus.
E-pasta mārketinga process
Pēc tam, kad persona ir ievadījusi savu informāciju, tā tiek iepazīstināta ar e-pasta mārketinga procesu. Vispirms persona saņem satura e-pasta vēstuli. Ja e-pasta vēstule netiek atvērta, jums jāizmanto atkārtota mērķauditorija. Turpmāko darbību veikšanas termiņiem jābūt labi pārdomātiem: Nākamo e-pasta vēstuli nosūtiet pēc četrām dienām.
Nepārtraukta saziņa
Kad persona atver e-pastu, tā tiek novirzīta uz nākamo e-pastu. Tas notiek pēc līdzīgas shēmas, nosūtot jaunu e-pasta vēstuli atkal un atkal pēc četrām dienām, kamēr lietotāji turpina to atvērt.
Neaktīvo potenciālo klientu izslēgšana
Ja persona neatbild pēc četriem mēģinājumiem, jums tā jāizslēdz no piltuves. Šis solis palīdz jums izvairīties no nevajadzīgas resursu izšķērdēšanas un koncentrē jūs uz aktīviem potenciālajiem klientiem.
Slēgšana ar "mīksto pārdošanu" (soft sells)
Pēdējais piltuves posms varētu būt "soft sell" e-pasta vēstule, kurā jūs sniedzat mērķtiecīgus piedāvājumus. Ja persona šeit veic pirkumu, jūs varat novirzīt viņu uz citu piltuvi, kurā tiek piedāvātas jaunas iegādes iespējas vai citi produkti.
Kopsavilkums
Stratēģiski izstrādājot savu vadītāju piltuvi un izmantojot efektīvas atkārtotas mērķauditorijas atlases metodes, jūs varat nodrošināt, ka no saviem mārketinga centieniem gūsiet maksimālu labumu. Neaizmirstiet regulāri pārskatīt KPI un pielāgot savu stratēģiju. Piltuve piedāvā ne tikai iespēju iegūt jaunus klientus, bet arī atkārtoti mērķēt esošos potenciālos klientus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādai daļai apmeklētāju parasti vajadzētu parakstīties? Par normālu tiek uzskatīts aptuveni 10 % konversijas koeficients, taču mērķis varētu būt 20 %.
Kas ir atkārtota mērķauditorijas atlase un kāpēc tā ir svarīga?Atkārtota mērķauditorijas atlase ļauj jums atkārtoti mērķēt cilvēkus, kuri ir apmeklējuši jūsu pieteikšanās lapu, un panākt, lai viņi ievada savu informāciju.
Kā es varu novērtēt savas vadlīniju piltuves panākumus? Jums jāuzrauga galvenie rezultatīvie rādītāji, piemēram, konversijas koeficients, un jāanalizē, kur ir potenciāls optimizācijai.
Cik bieži man vajadzētu sūtīt e-pasta vēstules piltuvē? Labs biežums ir sūtīt e-pasta vēstules ik pēc četrām līdz septiņām dienām atkarībā no iepriekšējo e-pasta vēstuļu atvēršanas rādītāja.
Kas notiek ar līderiem, kuri nereaģē? Līderi, kuri nereaģē pēc vairākiem atkārtotas mērķauditorijas atlases mēģinājumiem, jāizslēdz no piltuves, lai ietaupītu resursus.
