Veiksmīga atstāšanas tuneļa izveide

Atteikšanās piltuve ir stratēģiski izsmalcināta metode, lai īpaši izslēgtu lietotājus, kuri neseko vēlamajam sižetam. Tā palīdz labāk izprast savu mērķa grupu un uzrunāt tikai tos cilvēkus, kurus patiešām interesē jūsu piedāvājums. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā efektīvi izmantot un izveidot šo piltuvi.

Galvenās atziņas

• Atteikšanās piltuve filtrē cilvēkus, kuri neiedarbojas ar jūsu piedāvājumu.
• Piltuves struktūra ietver dažādus soļus, sākot no datplūsmas avota līdz mērķlapai un beidzot ar turpmākajām darbībām, piemēram, dalību vebināros vai pirkumiem.
• Atkārtota mērķauditorijas atlase var būt izšķiroša, lai atgūtu zaudētos lietotājus.

Soli pa solim pamestās piltuves ceļvedis

Lai izveidotu efektīvu atteikšanās piltuvi, jums jāievēro šādi soļi.

Solis Nr. 1: Nosakiet savu datplūsmas avotu

Pirmkārt, jums ir jānosaka piemērots datplūsmas avots, kas virzīs lietotājus uz jūsu mērķlapu. Tas var būt TikTok videoklips, bloga ieraksts vai reklāma sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Ir svarīgi, lai šis avots ģenerētu pietiekamu klientu plūsmu piltuves sākšanai.

2. posms: Izveidot mērķlapu

Nākamais solis ir izveidot mērķlapu, kas piesaista apmeklētājus. Šajā lapā jāietver video pārdošanas vēstule (VSL), kurā lietotājiem tiek sniegta informācija par jūsu piedāvājumu. Pārliecinieties, ka šī lapa nav pārāk pārblīvēta - bieži vien pietiek ar kodolīgu video, pievilcīgu tekstu un aicinājuma uz darbību pogu.

3. solis: Lietotāju mijiedarbība mērķlapā

Tiklīdz lietotājs apmeklēs jūsu mērķlapu, viņš vai nu turpinās sekot tai, vai arī atteiksies. Ja viņi nepārorientējas uz opt-in lapu, viņi uzreiz tiek izslēgti no piltuves. Un otrādi, ja viņi noklikšķina uz opt-in lapas, viņiem ir iespēja iekļūt piltuvē tālāk.

Solis Nr. 4: Opt-in un e-pasta izsūtīšana

Nākamais piltuves posms ir opt-in. Tajā ieinteresētie lietotāji reģistrējas, lai saņemtu, piemēram, tīmekļa semināru. Ja tiek veikta reģistrācija, automātiski tiek nosūtīts e-pasts. Šajā e-pastā jāietver saite uz jūsu vebināru, lai saglabātu interesi un virzītu lietotāju tālāk pa piltuvi.

5. posms: Lietotāja aktivitāte vebināra laikā

Vebināra laikā jums jācenšas motivēt dalībniekus veikt kādu darbību, piemēram, iegādāties jūsu produktu. Tomēr, ja dalībnieki neskatīsies vebināru vai neizmantos pirkuma iespēju, viņi atkal tiks izslēgti.

6. posms: Galīgā pārdošanas lapa

Ja dalībnieki ir noskatījušies vebināru un ir ieinteresēti, jūs novirzīsiet viņus uz pārdošanas lapu. Šeit viņiem ir iespēja iegādāties vēlreiz. Ja viņi nepieņems piedāvājumu un atstās lapu, viņi arī tiks izslēgti.

7. solis: ņemiet vērā atkārtotu mērķauditorijas atlasi

Neņemot vērā atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jūs zaudēsiet daudzus potenciālos klientus. Ja lietotājs nepabeidz piltuvi, jums ir pieejamas dažādas iespējas, lai atkārtoti mērķētu uz lietotāju. Izmantojot mērķtiecīgu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jūs varat atgriezt tos atpakaļ piltuvē un tādējādi palielināt konversijas rādītājus.

8. posms: analīze un optimizācija

Kad ir izveidota atteikšanās piltuve, ir svarīgi analizēt datus. Cik lietotāju izstājās atsevišķās stacijās? Kur ir vislielākais potenciāls uzlabojumiem? Pamatojoties uz šiem secinājumiem, jums jāveic korekcijas, lai pastāvīgi palielinātu piltuves efektivitāti.

Kopsavilkums

Šajā pamācībā soli pa solim parādīts, kā izveidot izkrišanas piltuvi, lai filtrētu potenciālos klientus un palielinātu konversijas rādītāju. Īpašu uzmanību pievērsiet tam, lai labi strukturētu atsevišķus soļus un plānošanā iekļautu atkārtotas mērķēšanas stratēģijas, lai palielinātu varbūtību, ka potenciālie klienti iziet piltuvi līdz pirkumam.