Svina magnētu piltuves ir pierādījušas sevi kā pārbaudītu līdzekli potenciālo potenciālo klientu pārvēršanai par maksājošiem klientiem. Piedāvājot bezmaksas saturu, piemēram, e-grāmatas vai kursus, jūs apkopojat vērtīgas e-pasta adreses un veidojat attiecības ar savu auditoriju. Šajā rokasgrāmatā parādīts, kā efektīvi izveidot šādu piltuvi, izmantojot Mailchimp.
Galvenās atziņas:
- Parasti vadītāju magnēts ir bezmaksas piedāvājums, kas palīdz jums savākt e-pasta adreses.
- Datplūsmas avots var būt dažāds, vai tas būtu TikTok videoklipi vai citi kanāli.
- Labi strukturēta turpinājuma e-pasta vēstuļu sērija ir ļoti svarīga, lai tālāk aktivizētu jūsu vadītājus un virzītu pārdošanas procesu.
Soli pa solim
1. Vadošā magnēta definīcija
Pirms sākat īstenošanu, jums ir nepieciešams skaidri definēts svina magnēts. Tā var būt e-grāmata, bezmaksas kurss vai cits vērtīgs saturs, ko vēlaties piedāvāt saviem potenciālajiem klientiem. Pārliecinieties, ka šis saturs ir pievilcīgs jūsu mērķa grupai, lai radītu pēc iespējas vairāk e-pasta adrešu.
2. Nosēšanās lapas izveide
Nākamais solis ir izveidot mērķlapu, kurā potenciālie klienti var pierakstīties uz jūsu svina magnētu. Lapai jābūt skaidrai un pievilcīgai, lai motivētu apmeklētājus reģistrēt savu e-pasta adresi. Lai radītu interesi, varat izmantot tādas frāzes kā "Saņemiet bezmaksas grāmatu tagad!".
3. Lejupielādes automatizācija
Lai automatizētu svina magnēta lejupielādi, jums nepieciešams augšupielādēt failu mērķlapā un saistīt to ar pogu. Šai pogai ir jāaicina apmeklētājus lejupielādēt failu pēc tam, kad viņi ir ievadījuši savu e-pasta adresi. Pārliecinieties, ka reģistrācija darbojas bez traucējumiem.
4. Izveidojiet pateicības lapu
Pēc reģistrācijas lietotājs ir jānovirza uz pateicības lapu. Tajā jūs personīgi pateikties lietotājiem un atgādināt, ka tagad viņiem ir piekļuve bezmaksas saturam. Tas veicina pozitīvu lietotāju pieredzi un padara piltuvi profesionālāku.
5. Nosūtiet satura e-pasta vēstuli
Nākamajā solī jums jāizstrādā satura e-pasta vēstule, ko lietotājs saņems pēc svina magnēta lejupielādes. Šī e-pasta mērķis ir piedāvāt papildu pievienoto vērtību un saglabāt lietotāju iesaisti. Šeit ir svarīgi parādīt lasītājam, ka spējat viņam palīdzēt un ka viņš var gūt labumu no jūsu zināšanām.
6. Plānojiet atgādinājuma e-pasta vēstuli
Ja lietotājs neatver satura e-pasta vēstuli, ir lietderīgi nosūtīt atgādinājuma e-pastu. Šim e-pasta ziņojumam jābūt draudzīgam un motivējošam, lai lietotājs atkal iesaistītos satura apskatē. Ja arī šis e-pasts paliek bez atbildes, varat apsvērt lietotāja e-pasta adreses dzēšanu no sava saraksta.
7 Īsteno "maigās pārdošanas" stratēģiju
Pēc atgādinājuma e-pasta nāk izšķirošais solis - "maigās pārdošanas" stratēģija. Šajā posmā jūs mēģināt pārdot lietotājiem izdevīgu vai dārgu produktu. Svarīgi, lai jūs šeit paliktu autentisks un reaģētu uz lietotāja vajadzībām.
8. Izmantojiet augšupejas pārdošanas iespējas
Ja persona pērk, jums ir jādod tai iespēja iegādāties dārgāku produktu. Tas var būt augšupvērsts piedāvājums vai saistīts produkts, kas ir interesants jūsu mērķa grupai. Ja lietotājs nepērk, nosūtiet viņam vēl vienu satura e-pasta vēstuli, lai iegūtu viņu atpakaļ.
9 Optimizējiet e-pasta piltuvi
Ir svarīgi nepārtraukti strādāt pie e-pasta piltuves optimizācijas. Analizējiet, kur lietotāji atkrīt, un pielāgojiet gan piedāvājumus, gan e-pasta saturu viņu vajadzībām. Optimizēta piltuve nodrošina lielāku pārdošanas apjomu un augstāku klientu apmierinātību.
10. Pārvaldiet un dzēsiet kontaktus
Ja lietotājs atkārtoti neizrāda interesi par jūsu e-pasta vēstulēm, ieteicams dzēst viņa e-pasta adresi. Tādējādi saglabāsiet savu sarakstu tīru un koncentrēsiet savus mārketinga centienus uz mērķgrupām, kuras patiešām ir ieinteresētas jūsu produktos.
Kopsavilkums
Labi plānota svina magnētu piltuve var palīdzēt jums ģenerēt vērtīgus vadītājus un veidot ilgtermiņa attiecības ar klientiem. No pievilcīgas mērķlapas izveides un e-pasta vēstuļu sūtīšanas automatizēšanas līdz pat piltuves analīzei un optimizācijai - katram solim ir izšķiroša nozīme jūsu panākumos. Mērķtiecīgi īstenojiet šos soļus un vērojiet, kā jūsu interese pieaug.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir svina magnēts? Svina magnēts ir bezmaksas piedāvājums, kas vilina potenciālos klientus ievadīt savu e-pasta adresi.
Kā izveidot mērķlapu savam svina magnētam? Izmantojiet Mailchimp vai citus rīkus, lai izveidotu pievilcīgu mērķlapu, kurā ir viegli pārvietoties.
Ko es varu sūtīt pēc svina magnēta? Pēc svina magnēta jums jānosūta satura e-pasta vēstule, pēc tam atgādinājuma e-pasta vēstule un produktu piedāvājumi.
Kā uzturēt savu e-pasta sarakstu tīru? Izdzēsiet to lietotāju e-pasta adreses, kuri vairs nav ieinteresēti, lai saglabātu savu sarakstu aktuālu.
Kas ir maigā pārdošanas stratēģija?Maigā pārdošanas stratēģija ir vērsta uz to, lai potenciālajiem klientiem parādītu jūsu piedāvājuma pievienoto vērtību, neuzspiežot.
