Lai gūtu panākumus partnermārketingā, izšķirošais faktors ir pareizā produkta izvēle. Tāpēc bieži rodas jautājums, kuri aspekti ir svarīgi no klienta viedokļa. Šajā pamācībā uzzināsiet, ko klienti meklē, pērkot produktu, un kā attiecīgi optimizēt produktu izvēli, lai palielinātu pārdošanas rādītājus.
Galvenie secinājumi
- Lādes lapai ir būtiska ietekme uz pirkuma lēmumu.
- Jūsu produktu pamanāmībai ir ļoti svarīga optimizācija meklētājprogrammām (SEO).
- Pircējiem ir svarīgi cenu salīdzinājumi, jo īpaši dārgiem produktiem.
- Satura kvalitāte ietekmē produkta uztveri.
- Atteikumu skaits un sīkfailu lietošanas ilgums ir būtiski faktori partnertirgotājiem.
Soli pa solim
1. Lidlauka lapas nozīme
Jūsu produkta mērķlapa ir galvenais komponents, kas nosaka, vai klients iegādāsies produktu vai nē. Ja lapa, uz kuru ierodas potenciālie klienti, ir slikti izstrādāta vai izskatās apšaubāma, būs grūti izveidot uzticību. Pārliecinieties, ka jūsu mērķlapa izskatās pievilcīgi un uzticami. Būtiska ir skaidra struktūra un pievilcīgs dizains.
2. optimizācija meklētājprogrammām (SEO)
Izšķiroša nozīme ir optimizācijai meklētājprogrammās, jo īpaši emuāru veidošanā. Ja rakstāt bloga rakstus, kuros ietvertas partneru saites, ir svarīgi, lai šie raksti būtu labi izvietoti un klienti tos varētu viegli atrast. Jums jāoptimizē saturs tā, lai tas parādītos meklēšanas rezultātos un padarītu jūsu produktu redzamu. Ja jūsu produkts parādīsies 4. lappusē tādā platformā kā Amazon, tas diez vai piesaistīs uzmanību.
3. Veiciet cenu salīdzināšanu
Klienti bieži vien ir tendēti salīdzināt cenas, jo īpaši attiecībā uz dārgiem produktiem. Ja jūsu produkts ir trušu kūtī par 200 eiro, klients meklēs lētākas vai labākas alternatīvas. Tāpēc jums jāpārliecinās, ka jūsu produkts ir konkurētspējīgs gan cenas, gan kvalitātes ziņā.
4. Satura kvalitāte
Jūsu veidotā reklāma un saturs ietekmē to, kā tiek uztverts produkts. Kvalitatīvs reklāmas video var uzlabot produkta tēlu, savukārt slikti veidots video var radīt negatīvas asociācijas. Pārliecinieties, ka viss jūsu saturs ir vizuāli pievilcīgs un informatīvs.
5. Uzraugiet atcelšanas gadījumu skaitu
Ir ļoti svarīgi sekot līdzi produkta atcelšanas rādītājam. Augsts atcelšanas rādītājs var liecināt, ka produkts neatbilst klientu gaidām. Ja klienti bieži atgriež produktu, tas varētu būt signāls, ka ir neatbilstība produkta veicināšanā vai pieņemšanā. Ja produkts tiek bieži atgriezts, pārskatiet savu izvēli.
6. pievērsiet uzmanību sīkfailu kalpošanas laikam
Pievērsiet uzmanību savu partneru saišu sīkfailu darbības laikam. Ja kāds klikšķina uz jūsu saites un iegādājas produktu tikai pēc sīkfaila derīguma termiņa beigām, jūs nesaņemsiet komisijas maksu. Ilgāks sīkfailu darbības laiks šajā gadījumā ir izdevīgs. Jums jāpārliecinās, ka jūsu ienākumus neietekmē tas, ka lēmums par pirkumu tiek pieņemts pārāk ilgā laikā.
7. apsvērumi par maksājumu metodēm
Klientam ir ļoti svarīgas arī maksājumu metodes. Jo vairāk maksājumu iespēju piedāvājat, jo lielāka ir pārdošanas varbūtība. Apsveriet, vai pirkumu iespējams veikt, izmantojot abonementu, kredītkarti vai citas maksājumu metodes, un attiecīgi pielāgojiet savus piedāvājumus.
8. Uzraugiet atpirkšanas līmeni
Atpirkšanas rādītājs var sniegt jums svarīgu informāciju par produkta kvalitāti. Lai gan bieži vien jūs to nevarat redzēt tieši, ir lietderīgi analizēt jūsu mērķa grupas pirkšanas paradumus. Labam produktam būtu jāpanāk, ka klienti to pērk atkārtoti vai iegādājas saistītus produktus, izmantojot jūsu saiti.
9. Ieguldījumu atdeves aprēķināšana
Ieguldījumu atdeves apjoms (ROI) ir vēl viens svarīgs rādītājs. Aprēķiniet, cik lielu peļņu jūs gūstat salīdzinājumā ar jūsu kapitālieguldījumiem. Lielāka atdeve, protams, ir vēlama, taču salīdziniet savus rezultātus ar citiem produktiem, lai saprastu, kurš piedāvājums jums ir ienesīgākais.
10. Analizējiet klikšķu skaitu (CTR)
Visbeidzot, būtiska nozīme ir klikšķu caurlaides rādītājam. Analizējiet, cik daudz cilvēku klikšķina uz jūsu partneru saitēm. Pārāk zems CTR var nozīmēt, ka jūsu saites apraksts, attēls vai izvietojums nav pietiekami pievilcīgs. Pārbaudiet visus savas klātbūtnes aspektus un vajadzības gadījumā optimizējiet.
Kopsavilkums
Lai izvēlētos pareizos partnermārketinga produktus no klienta viedokļa, ir nepieciešama stratēģiska pieeja. Visi aspekti ir ļoti svarīgi, sākot no mērķlapas kvalitātes pārbaudes līdz uzmanības pievēršanai cenām un efektīvai optimizācijai meklētājprogrammās. Pievērsiet uzmanību klientu uzvedībai, analizējiet attiecīgos galvenos rādītājus un pastāvīgi optimizējiet savu stratēģiju, lai gūtu ilgtspējīgus panākumus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik liela nozīme pārdošanai ir mērķlapai? Mērķa lapai ir izšķiroša nozīme, jo tā ir pirmais, ko klienti redz. Tai jābūt pievilcīgai un uzticamai, lai veicinātu pirkuma lēmumu pieņemšanu.
Kāda nozīme partnermārketingā ir SEO?meklētājprogrammu optimizācija ir svarīga jūsu produktu redzamībai. Labi izvietoti bloga raksti palielina varbūtību, ka klienti redzēs un klikšķinās uz partneru saitēm.
Kā klienti salīdzina cenas?Klienti salīdzina cenas, jo īpaši dārgiem produktiem. Tāpēc ir svarīgi piedāvāt konkurētspējīgas cenas, lai palielinātu pārdošanas iespējas.
Kādēļ filiāļu tirgotājiem ir svarīgs atcelšanas rādītājs? Augsts atcelšanas rādītājs var liecināt par to, ka reklamētais produkts nav pārliecinošs. Tas jāņem vērā, izvēloties produktus.
Kāds ir piemērots sīkfailu darbības laiks?Ilgāks sīkfailu darbības laiks ir izdevīgs, jo tas nodrošina, ka jūs saņemat komisijas maksu arī par nākamajiem pirkumiem.
