Mērķa grupu analīze partnermārketingam: atrodiet savu mērķa grupu

Partnermārketingā pareizās mērķgrupas izvēle ir ļoti svarīga, lai jūsu projekts būtu veiksmīgs. Ir svarīgi ne tikai aplūkot demogrāfiskos datus, bet arī izprast potenciālo klientu uzvedību un vajadzības. Šī rokasgrāmata ir par to, kā soli pa solim analizēt savu mērķgrupu un noteikt, kuri aspekti ir svarīgi jūsu filiāļu produktiem.

Galvenie secinājumi

• Izprotiet, kas ir jūsu produktu potenciālie pircēji.
• Analizējot savu tirgu, ņemiet vērā dzimumu, vecumu un sociālos tīklus.
• Izmantojiet konkrētus kritērijus, lai sašaurinātu savu mērķa grupu un atrastu pareizo platformu.

Soli pa solim mērķgrupu analīzes ceļvedis

1. Ievads mērķa grupas analīzē

Vispirms jums ir jānoskaidro pamatjautājumi: Kam vajadzētu iegādāties jūsu produktu? Skaidra mērķa grupas analīze ļauj jums pieņemt precīzus lēmumus par piedāvājumu un reklāmas pasākumiem. Izmantojot suņu cepumu piemēru, mēs vēlamies izskaidrot mērķgrupu analīzes detaļas partnermārketingā.

2. noteikt mērķa grupu

Pirmais solis ir analizēt un definēt galveno produktu: Mūsu piemērā tie ir suņu cepumi. Kas būtu galvenā pircēju grupa? Acīmredzot suņu īpašnieki ir vissvarīgākie klienti. Zinot, kuru mērķgrupu vēlaties uzrunāt, ir ļoti svarīgi veikt nākamos soļus.

3. Nosakiet dzimumu un vecumu

Pieņemsim, ka produkts tiek reklamēts mākslinieciskā un dzimumam raksturīgā stilā un ar skaidru zīmolu sievietēm. Tas nozīmē, ka jūsu mērķauditorijai jāatbilst arī sieviešu dzimuma suņu īpašniecēm un, iespējams, jaunām suņu mīļotājām. Svarīgi ir arī ņemt vērā, ka maksājumu metodes var būt pieejamas tikai pilngadīgām personām. Tāpēc galvenā uzmanība būtu jāpievērš sievietēm vecumā no 18 līdz 40 gadiem.

4. pareizās platformas izvēle

Platformas izvēle ir vēl viens svarīgs aspekts. Ja vēlaties tirgot produktus, kas paredzēti sievietēm, sociālie mediji, piemēram, Pinterest un TikTok, varētu būt lieliska izvēle. No otras puses, YouTube vai Twitter varētu būt piemērotas iespējas, ja jūsu mērķauditorija ir dzimuma ziņā neitrāla. Ir svarīgi izvērtēt platformas, kuras jūsu mērķauditorija, visticamāk, izmantos.

5 Nosakiet ģeogrāfisko atrašanās vietu

Tagad jums ir jādomā arī par to, no kurienes nāk mērķauditorija. Mūsu piemērā pieņemsim, ka produktam ir Vācijas mērķlapa. Tas nozīmē, ka jūs galvenokārt vēlaties mērķēt uz klientiem no Vācijas, Austrijas un Šveices. Šis ģeogrāfiskais ierobežojums palīdz vēl precīzāk mērķtiecīgi atlasīt mārketinga un satura mērķauditoriju.

6 Analizējiet psihogrāfiskos aspektus

Tagad jums ir jānoskaidro arī "kāpēc" - kāpēc cilvēkiem vajadzētu iegādāties jūsu produktu? Šajā gadījumā motivācija varētu būt vēlme palutināt savu suni. Tā varētu būt arī vēlme izcept kaut ko, kas iepriecinās suni. Ja jūsu mārketinga pasākumi būs vērsti uz šiem emocionālajiem stimuliem, jūs varēsiet izveidot ciešāku saikni ar savu mērķgrupu.

7. vēl vairāk sašauriniet vecuma grupu

Visbeidzot, jums jāapsver, vai vēlaties vēl vairāk sašaurināt vecuma grupu. Jaunāki suņu īpašnieki var būt mazāk ieinteresēti cepšanas semināros. Tā vietā mērķa grupa vecumā no 30 līdz 50 gadiem var būt ideāli piemērota jūsu produktam un var arī garantēt jums labākus pārdošanas rādītājus.

8 Nosakiet savu platformas fokusu

Kad esat veicis visus apsvērumus, jums ir jānoformulē, kurās platformās jūsu reklāmai būtu jāparādās. Šajā piemērā būtu lietderīgi koncentrēties uz Instagram un Pinterest, savukārt TikTok nebūtu risinājums, ņemot vērā gados jaunāku mērķgrupu.

Kopsavilkums

Tagad esat izstrādājis dažādus aspektus, lai veiktu pamatotu mērķa grupas analīzi. Izpratne par mērķauditorijas iepirkšanās paradumiem, vajadzībām un demogrāfiskajiem rādītājiem palīdzēs jums izvēlēties pareizos produktus un mērķtiecīgi tos reklamēt. Apmācība, plānošana un nepārtraukta pārskatīšana ir panākumu atslēga partnermārketingā.