Vajadzību analīze partnermārketingā - klientu vajadzību izpratne

Mērķtiecīga klientu vajadzību analīze ir būtiska partnermārketinga daļa. Ja vēlaties gūt panākumus, jums ir jāsaprot, kādas ir jūsu mērķa grupas vajadzības un vēlmes. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā veikt efektīvu vajadzību analīzi, lai noskaidrotu, ko klients patiesībā meklē.

Galvenie secinājumi

• Atkarībā no produkta veida (piemēram, videokursi pret ikdienas patēriņa precēm) būtiska ir produkta kvalitāte.
• Rūpīga mērķauditorijas analīze ir nepieciešama, lai reklamētu atbilstošus piedāvājumus.
• Cenas un konkurence ir svarīgi faktori, kas jāņem vērā, izvēloties partnerproduktus.
• Klientu aptaujas ir efektīvs veids, kā apkopot atsauksmes un uzlabot mērķlapas.

Soli pa solim, kā analizēt prasības

1. solis: diferencējiet kvalitāti un kvantitāti

Pirms apņematies izvēlēties partnerproduktu, ir svarīgi saprast kvalitātes un kvantitātes prasības. Padomājiet, ko vēlaties sasniegt: vai produkts tiks pārdots bieži vai tas ir vienreizējs pirkums?

Piemērs: Standarta biros parasti ir zemas kvalitātes, tāpēc pircēji ir gatavi to pirkt bieži. Turpretī tādiem produktiem kā videokursi vai grāmatas ir nepieciešama augsta kvalitāte, jo klienti parasti nevēlas iegādāties dublējošu saturu.

2. solis: atsauce uz produktu veidiem

Apsveriet, kāda veida produktu vēlaties reklamēt. Vai tie ir produkti, kurus bieži pērk atkārtoti, piemēram, suņu barība vai veselības produkti? Tie var būt izdevīgi partneru tirgotājiem, jo klienti veiks atkārtotus pirkumus. Ņemiet vērā, ka vienreizēji pirkumi, piemēram, grāmata vai videokurss, neradīs tādus pašus atkārtotus ieņēmumus.

3. solis: Izmantojiet testa produktus

Lai novērtētu produkta kvalitāti, jums jābūt iespējai to izmēģināt. Palūdziet pakalpojumu sniedzējam bezmaksas izmēģinājuma produktu vai piekļuvi paraugam, lai produktu izmēģinātu paši. Tas dod jums iespēju pieņemt apzinātu lēmumu.

Jūs varat arī dalīties ar produktu ar draugiem, lai uzzinātu viņu viedokli. Tādējādi iegūsiet vērtīgas atsauksmes, kas palīdzēs jums izlemt, vai vēlaties produktu reklamēt vai nē.

4. solis: Mērķa grupas analīze un demogrāfiskie dati

Ļoti svarīga ir precīza jūsu mērķa grupas analīze. Padomājiet, kas tieši ir jūsu klienti un vai reklamētais produkts atbilst viņu vajadzībām. Ir svarīgi ņemt vērā kultūras un reliģiskos aspektus, lai izvairītos no iespējamiem konfliktiem. Jūsu reklāma varētu būt paredzēta mērķa grupai, kurai kultūras ziņā nav pieņemami pirkt noteiktus produktus.

posms: cenu noteikšana un tirgus salīdzinājums

Analizējiet savu partneruzņēmuma produktu cenas salīdzinājumā ar konkurentu produktiem. Cik augstas ir komisijas maksas? Paturiet prātā, ka produkti ar zemām cenām bieži vien tiek pārdoti labāk, pat ja komisijas maksa ir zemāka. £ 10 produkts var dot zemāku komisijas maksu, taču liels pārdošanas apjoms var ievērojami palielināt jūsu kopējos ieņēmumus.

6. solis: analizējiet konkurentus un to piedāvājumus

Rūpīgi novērojiet konkurentus. Kādus produktus reklamē citi tirgus dalībnieki? Pievērsiet uzmanību cenām, mērķlapu kvalitātei un klientu apkalpošanai. Tas ļaus jums gūt labu pārskatu par to, kas jūsu tirgus segmentā darbojas un kas ne.

7. posms: Saņemiet tiešu klientu atsauksmi

Viens no labākajiem veidiem, kā izprast tirgus vajadzības, ir apkopot klientu atsauksmes. Izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus, forumus vai aptaujas, lai tieši no potenciālajiem pircējiem uzzinātu, ko viņi sagaida no produkta. Uzdodiet mērķtiecīgus jautājumus, lai iegūtu kvalitatīvas atbildes.

Kopsavilkums

Efektīvas vajadzību analīzes veikšana ir ļoti svarīga, lai gūtu panākumus partnermārketingā. Rūpīgi pārdomājiet, kurus produktus izvēlaties un kā tie atbilst jūsu mērķa grupas vajadzībām. Noteikti pārbaudiet savu produktu kvalitāti un pieprasījumu mērķgrupas vidū un aktīvi noskaidrojiet atsauksmes, lai palielinātu pārdošanas rādītājus.