Partnermārketings ir kas vairāk nekā tikai kopīgotas saites un produktu ieteikšana. Lai efektīvi izmantotu pareizās stratēģijas, ir nepieciešama dziļa izpratne par mērķauditoriju. Galvenais jēdziens, kas jums jāapgūst, ir četri dažādi klientu tipi: racionāli domājošais, dominējošais darītājs, pastāvīgais kavētājs un entuziasma pilnais radošais klients. Šīs zināšanas palīdzēs jums mērķtiecīgāk virzīt mārketinga pasākumus un palielināt panākumus.
Galvenie secinājumi
- Klientu tipu pazīšana nodrošina mērķtiecīgu pieeju.
- Dažādiem tipiem ir nepieciešamas dažādas mārketinga stratēģijas.
- Vienā cilvēkā ir iespējama vairāku tipu kombinācija, taču no dažām kombinācijām ir jāizvairās.
Soli pa solim
1 Izpratne par racionāli domājošo
Racionāli domājošam cilvēkam ir raksturīga analītiska pieeja. Šim tipam ir nepieciešami skaidri dati un fakti, lai pārliecinātu. Piemēram, ja pārdodat kādu produktu, piemēram, grāmatu, nekad nevajadzētu strādāt tikai ar emocionāli piesātinātiem attēliem vai mūziku. Tā vietā jums ir nepieciešama informācija, kas pierāda jūsu kompetenci. Parādiet konkrētus skaitļus, kas uzsver jūsu kā trenera panākumus, piemēram, pāru skaitu, kurus jūs jau esat savedis kopā. Spēcīgu iespaidu atstāj ekrānšāviņš, kurā vizualizēti šie dati.
2. Uzrunājiet dominējošo darītāju
Dominējošajam darītājam izšķiroša nozīme ir tiešajam ieguvumam. Šie cilvēki vēlas redzēt rīcību un tūlītējus rezultātus. Jūsu vēstījumam jābūt enerģiskam un uz rīcību orientētam. Tā vietā, lai sniegtu garus paskaidrojumus, jums vajadzētu izteikt skaidrus, kodolīgus apgalvojumus: "Ja izlasīsiet šo grāmatu, jūsu izredzes atrast partneri palielināsies par 50 %!". Šādi apgalvojumi ir motivējoši un rosina mērķtiecību. Īpaši efektīvs ir attēls, kas uzsver jūsu aicinājumu rīkoties.
3. Strādājiet ar pastāvīgo prokrastinatoru
Pastāvīgais kavētājs ir izaicinājums, jo viņš bieži vilcinās pieņemt lēmumus. Šai mērķa grupai ir īpaši svarīgi radīt steidzamību jūsu mudinājumos iegādāties. Radiet deficīta sajūtu: "Šis produkts ir pieejams tikai 20 dienas" vai "Ir atlikuši tikai pieci". Šāda veida pieeja var pārliecināt svārstīgos pieņemt lēmumu ātrāk. Ekrānšāviņu, kas ilustrē šos ierobežojumus, šeit var izmantot ar labu efektu.
4. aizraut aizrautīgu radošo cilvēku
Aizrautīgo radošo var uzrunāt, izmantojot emocijas un vizuālos iespaidus. Šeit ir svarīgi krāsaini dizaini, fona mūzika un aizraujoši stāsti. Izveidojiet mārketinga saturu, kas uzreiz piesaista uzmanību un rosina iztēli. Izmantojiet stāstus vai radošas vizualizācijas, lai piesaistītu uzmanību. Šajā kontekstā ir ļoti svarīgi, lai prezentācijas pirmās 11 sekundes būtu aizraujošas, lai aizrautu šo mērķa grupu. Ekrānšāviņš, kas parāda jūsu pieejas radošumu, var nostiprināt šo aspektu.
5. Klientu tipu kombinācija
Iespējams, ka cilvēkam piemīt arī vairāku klientu tipu īpašības. Piemēram, darītāji un domātāji bieži vien ir kombinācija, kas prasa atšķirīgu pieeju, nevis skaidru tipoloģiju. Ņemiet vērā, ka dažas kombinācijas, piemēram, racionāli domājošais un radošais tips, parasti nedarbojas labi kopā. Šajā gadījumā ir nepieciešama diferencēta pieeja, lai nodrošinātu taisnīgu attieksmi pret attiecīgo tipu. Šādu kombināciju vizualizēšanai var palīdzēt novērtēt šo dinamiku.
Kopsavilkums
Lai gūtu panākumus, ir būtiski orientēties uz četriem klientu tipiem partnermārketingā. Jums jāapzinās, ka katram tipam ir īpašas prasības attiecībā uz jūsu mārketinga stratēģijām. Piemērojot šīs atšķirīgās pieejas katram klientu tipam, jūs varat ievērojami palielināt savu sasniedzamību un pārdošanas rādītājus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādi ir četri klientu tipi partnermārketingā? Četri klientu tipi ir racionāli domājošais, dominējošais darītājs, pastāvīgais kavētājs un aizrautīgais radošais klients.
Kā uzrunāt racionāli domājošo? Piedāvājiet faktus un pārliecinošus datus, lai iegūtu racionāli domājošā klienta uzticību.
Kāda stratēģija darbojas ar dominējošiem darītājiem? izmantojiet skaidrus, uz rīcību orientētus apgalvojumus ar mērķi sasniegt tūlītējus rezultātus.
Kā pārliecināt pastāvīgo kavētāju iegādāties?radiet steidzamības sajūtu un ierobežojiet sava piedāvājuma pieejamību.
Kas raksturo aizrautīgo radošo? šim tipam noteicošie ir vizuālie iespaidi, emocionalitāte un aizraujoši stāsti.
