4W modelim var būt būtiska nozīme, lai jūsu partnermārketings sasniegtu nākamo līmeni. Izprotot savu mērķa klientu vajadzības un jautājumus, jūs varat izveidot pielāgotu pieeju, kas rada interesi un palielina konversijas līmeni. Šī rokasgrāmata palīdzēs jums piemērot 4W modeli un padarīt jūsu tekstu rakstīšanu efektīvāku.
Galvenās atziņas
- 4W modeļa pamatā ir četri galvenie jautājumi, kurus potenciālie klienti uzdod sev pirms pirkuma veikšanas.
- Pareizi pievēršoties šiem jautājumiem un pareizi tos izprotot, var ievērojami palielināt savu partneru panākumus.
- Jūs varat piesaistīt vairāk pircēju, izmantojot mērķtiecīgus jautājumus un atbildes savā reklāmas tekstā.
Soli pa solim
1. jautājums: Kas notiek?
Klienti bieži vien sāk ar savas problēmas analīzi. Viņi sev jautā: Kāda ir mana problēma? Kas man ir vajadzīgs? Šie apsvērumi ir pirmais solis pirkuma lēmuma pieņemšanā. Piemēram, ja jūs reklamējat pildspalvu, jūsu reklāmas teksts varētu sākties ar to, ka kādam nav pildspalvas un steidzami ir nepieciešama pildspalva, lai kaut ko pierakstītu. Šādā veidā jūs tieši pievēršaties klienta vajadzībai, kas palielina varbūtību, ka viņš noklikšķinās uz jūsu filiāles saites.
2. jautājums: Kur es gribu doties?
Otrajā jautājumā klienti pēta, ko viņi vēlas sasniegt ar produktu. Viņiem skaidri jānorāda, kādas pārmaiņas viņi vēlas panākt - vai tas būtu svara zudums, vai jaunu prasmju apgūšana. Izmantojiet šo atziņu, lai savā kopijā uzsvērtu produkta priekšrocības. Piemērs varētu būt šāds: "Jūs vēlaties zaudēt 10 kg? Tas nav viegli, bet šī grāmata varētu būt atslēga uz jūsu panākumiem." Tas jums dod skaidru virzienu un piedāvā risinājumu.
3. jautājums: Kādas iespējas man ir?
Šeit kļūst interesanti, jo klienti domā par to, kā viņi var atrisināt savu problēmu. Viņi apsver dažādas iespējas: diētu, sporta zāli vai tiešsaistes kursu. Šos apsvērumus varat izmantot savā reklāmas tekstā, pievēršoties alternatīvām un pēc tam prezentējot savu produktu kā ideālu risinājumu. Paturiet prātā arī to, ka cilvēki, kuri jau ir izmēģinājuši vairākus risinājumus, var būt neapmierināti. Jūsu uzrunā tas ir jāatspoguļo un jāizrāda sapratne.
Jautājums Nr. 4: Ko es izvēlos?
Lēmuma pieņemšanas procesa pēdējā posmā klienti sev uzdod jautājumu, kuru produktu izvēlēties. Ir efektīvi atvieglot viņu lēmumu, uzsverot skaidras jūsu produkta priekšrocības salīdzinājumā ar citiem risinājumiem. To var izdarīt, izmantojot grafikus, salīdzinājumus vai pārliecinošus tekstus. Nepiedāvājiet tikai risinājumu, bet arī atbildiet uz jautājumiem, kas klientiem vēl var rasties. Radiet viņiem sajūtu, ka ar jūsu produktu viņi izdara pareizo izvēli.
Kā piemērot 4W modeli
4W modelis nav sarežģīts, taču tā ieviešana ir pārdomāta. Svarīgi ir skaidri un precīzi atbildēt uz četriem jautājumiem savā komunikācijā, piemēram, reklāmas tekstos, sociālajos medijos vai bloga ierakstos. Ar pievilcīgu tekstu, kas atbild uz klienta jautājumiem, jūs varat izraisīt viņa ziņkāri un mudināt viņu noklikšķināt uz jūsu partneru saites.
Kopsavilkums
4W modelis ir lielisks rīks, kas var palīdzēt jums uzrakstīt atbilstošu un pārliecinošu tekstu. Izprotot un risinot četrus galvenos mērķauditorijas jautājumus, jūs varat padarīt savu partnermārketingu efektīvāku un radīt lielāku pārdošanas apjomu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir 4Wmodelis? 4W modeli veido četri jautājumi, kurus klienti sev uzdod pirms pirkuma veikšanas.
Kā es varu izmantot 4W modeli savā tekstu rakstīšanā? Izmantojiet četrus jautājumus, lai formulētu atbilstošu saturu, kas atbilst klienta vajadzībām.
Kāpēc ir svarīgi atbildēt uz klientu jautājumiem?Atbildot uz jautājumiem, jūsu kopija kļūst saistošāka un palielina varbūtību, ka klienti veiks pirkumu.
