Lai jūsu mārketinga stratēģijas būtu veiksmīgas, ļoti svarīgi ir noteikt savu mērķa grupu. Šis process palīdz precīzi noteikt, kas ir jūsu potenciālie klienti un kādas vajadzības un uzvedības modeļus jums ir nepieciešams ievērot. Šajā pamācībā uzzināsiet, kā efektīvi sašaurināt savu mērķa grupu, uzdodot konkrētus jautājumus.
Galvenie secinājumi
- Četri galvenie jautājumi, lai noteiktu savu mērķa grupu: kas, cik vecs, no kurienes un kāpēc.
- Produkta, kuram tiek uzrunāta mērķa grupa, nozīme.
- Nepieciešamība apvienot personīgo pieredzi un tirgus izpēti.
- tādu rīku kā Facebook Insights Tool izmantošana, lai apstiprinātu rezultātus.
Soli pa solim
1. solis: Kas ir mērķauditorija?
Sāciet ar pamatjautājuma noskaidrošanu: Uz ko būtu jāvēršas? Padomājiet, kas potenciāli varētu būt ieinteresēts jūsu produktā vai pakalpojumā. Šajā piemērā par produktu mēs uzskatām akciju tirgus cenu. Vīrieši, kurus interesē finanses, varētu būt piemērota mērķa grupa.
Solis Nr. 2: Definēt vecuma grupu
Kad esat noteicis pamata mērķa grupu, nākamais jautājums ir šāds: cik veca ir jūsu mērķa grupa? Mūsu akciju tirgus kursa gadījumā vecuma grupa varētu būt no 25 līdz 40 gadiem. Analizējot savu mērķgrupu, ir svarīgi zināt, kura vecuma grupa ir aktīva kurā sociālajā plašsaziņas līdzeklī; Instagram lietotāji parasti ir jaunāki, savukārt Facebook uzrunā plašāku vecuma grupu.
3. solis: Nosakiet izcelsmi
Tagad ir pienācis laiks noteikt savas mērķa grupas izcelsmi. No kurienes ir šī persona? Novērojumi liecina, ka Vācijas reģions (Vācija, Austrija un Šveice) piedāvā plašu mērķa grupu. Ir svarīgi ņemt vērā arī vietējos apstākļus, jo īpaši, ja jūsu piedāvājumi atšķiras ģeogrāfisko īpatnību dēļ.
Solis Nr. 4: Analizējiet sociālekonomisko slāni
Nākamais solis ir noteikt sociālekonomisko slāni. Kādam sociālajam slānim pieder mērķa grupa? Piemēram, mērķa grupa varētu būt no vidusšķiras, kurā bieži vien ir lielāka interese par finanšu tēmām. Tas var palīdzēt jums pielāgot savu mārketingu tā, lai tas atbilstu mērķgrupas vajadzībām un finanšu jomai.
5. posms: Kāpēc šī mērķa grupa būtu jāuzrunā?
Šis ir izšķirošais jautājums: kāpēc šai mērķa grupai ir svarīgs jūsu produkts? Viens no piemēriem varētu būt tas, ka šie cilvēki vēlas ieguldīt naudu un veidot uzkrājumus. Turklāt tirdzniecības rotaļīgais aspekts varētu nodrošināt, ka jaunāki un riskēt nevēlējoši cilvēki ir ieinteresēti jūsu piedāvājumā.
6. posms: apstiprināšana ar rīkiem
Lai apstiprinātu savus pieņēmumus, jums vajadzētu izmantot tādus rīkus kā Facebook Insights rīks. Izmantojot šo rīku, varat pārbaudīt savus mērķa grupas datus un apstiprināt, vai jūsu pieņēmumi ir pareizi. Vēl viena priekšrocība ir iespēja definēt šaurākas mērķa grupas un pat filtrēt intereses, kas sniedz jums papildu norādes, kā tās uzrunāt.
7. solis: apvienojiet personīgo pieredzi un zināšanas par tirgu
Paļaujieties uz savu pieredzi. Jūsu profesionālie vai personīgie kontakti var sniegt jums vērtīgu ieskatu par mērķa grupas vajadzībām. Apvienojiet šo informāciju ar tirgus izpētes rīka rezultātiem, lai iegūtu diferencētu priekšstatu par savu mērķa grupu.
Apkopojot
Lai gūtu panākumus digitālajā mārketingā, ir svarīgi definēt savu mērķa grupu. Uzdodot pareizos jautājumus un izmantojot gan savu pieredzi, gan tirgus izpētes metodes, jūs varat precīzi sašaurināt savu mērķa grupu un attiecīgi pielāgot savus mārketinga pasākumus. Neaizmirstiet izmantot tādus rīkus kā Facebook Insights, lai apstiprinātu savus pieņēmumus un optimizētu stratēģiju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā vislabāk definēt savu mērķa grupu? Nosakiet,kas, cik veca, no kurienes un kāpēc šī grupa ir jāuzrunā.
Kas ir svarīgi, kategorizējot vecuma grupu?aplūkojiet pašreizējo sociālo mediju lietošanas statistiku, lai mērķētu uz pareizo vecuma grupu.
Kāpēc ir svarīga manas mērķa grupas izcelsme? izcelsme norāda uz kultūras īpatnībām un, iespējams, īpašām vajadzībām, kas jāņem vērā mārketingā.
Kā noskaidrot, vai mana mērķa grupa patiešām ir ieinteresēta? Izmantojiet tādus rīkus kā Facebook Insights Tool, lai pārbaudītu, vai jūsu pieņēmumi par mērķa grupu ir pareizi.
Kā apvienot personīgo pieredzi ar zināšanām par tirgu?Paļaujieties uz savu tīklu un saviem novērojumiem un papildiniet tos ar uz datiem balstītiem rezultātiem.