Klientu piesaistīšanas māksla internetā ir balstīta uz mērķtiecīgu pārdošanas piltuves izveidi. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā soli pa solim izveidot šādu piltuvi. Mēs aplūkosim dažādus veidojošos elementus un rīkus, kas palīdzēs jums iegūt potenciālos klientus un pārvērst tos par maksājošiem klientiem.
Galvenās atziņas
- Pārdošanas piltuve sastāv no trim galvenajām daļām: Piltuves augšdaļa (Top of the Funnel, ToF), piltuves vidusdaļa (Middle of the Funnel, MoF) un piltuves apakšdaļa (Bottom of the Funnel, BoF).
- Ir dažādi programmatūras rīki, kas var palīdzēt jums izveidot pārdošanas piltuvi.
- Pirmajos piltuves posmos galvenais ir piesaistīt mērķa grupas uzmanību.
- E-pasta mārketings un satura mārketings ir izšķiroši svarīgi, lai ieinteresētu klientus un noturētu viņus atgriežamies.
- Pārdošanas lapa (BoF) ir jāveido tā, lai maksimāli palielinātu konversiju.
Soli pa solim pārdošanas piltuves izstrādes ceļvedis
1. piltuves stratēģijas sagatavošana un plānošana
Pirms sākat darbu, ir svarīgi definēt savu mērķa grupu un piedāvāto produktu vai pakalpojumu. Pārdomājiet, kādas problēmas jūsu piedāvājums risina un kāpēc klientiem būtu jāizvēlas tieši tas.
2. Izvēlieties piemērotu programmatūru
Lai izveidotu piltuvi, jums ir nepieciešami pareizie rīki. Savas tīmekļa vietnes esamība ir noderīga, bet ne būtiska. Lapu veidotāji, piemēram, ClickFunnels vai Funnel Cockpit, ir labas alternatīvas. Šie rīki ļauj jums izveidot pārdošanas lapas bez padziļinātām tehniskām zināšanām.
3. piltuves augšdaļas (ToF) struktūra
ToF ir pirmais kontakta punkts ar potenciālajiem klientiem. Tieši šeit jums vajadzētu radīt maksimālu uzmanību. To varat panākt, izmantojot apmaksātu reklāmu, satura mārketingu vai sarakstu lapas. Piemēram, izmantojiet Facebook reklāmas, lai radītu lielāku sasniedzamību.
4. Pielāgojiet satura mārketingu
Efektīvai satura mārketinga pieejai ir izšķiroša nozīme ToF. Radiet saistošu un atbilstošu saturu, kas ved uz jūsu produktu. Virāls video YouTube vai aizraujoši bloga ieraksti var izraisīt lietotāju vēlmi uzzināt vairāk par jūsu piedāvājumu.
5. īstenojiet ieteikumu mārketingu
Atsauksmes ir viens no spēcīgākajiem reklāmas veidiem. Aktivizējiet savu esošo klientu tīklu un lūdziet apmierinātos klientus ieteikt jūsu produktu citiem. Motivācijas sistēma var palīdzēt veicināt ieteikumu izplatīšanu no mutes mutē.
6. piltuves vidusdaļas (MoF) izveide
Šeit mērķis ir pārliecināt ToF apmeklētājus. Šeit galvenā loma ir e-pasta mārketingam. Regulāri sūtiet jaunumus, kas piedāvā pievienoto vērtību un nodrošina lasītājus ar vērtīgu saturu. Pārliecinieties, ka e-pasta vēstulēs ir optimizēta kopija un tās tieši uzrunā lasītāju.
7. Tērzēšanas robotu izmantošana
Tērzēšanas robota integrēšana var arī palīdzēt jums uzturēt kontaktu ar potenciālajiem klientiem. Izmantojot tādus rīkus kā ManyChat, varat sūtīt automatizētus ziņojumus, kas piesaista papildu uzmanību no esošajiem klientiem.
8. bezmaksas piedāvājums līderu ģenerēšanai
Izveidojiet bezmaksas produktu, piemēram, ceļvedi vai vebināru, lai savāktu līderus. Interesentiem ir jāatstāj sava e-pasta adrese, lai iegūtu piekļuvi, kas ļauj jums tos mērķēt.
9. Optimizējiet piltuves apakšu (BoF)
Tagad viss ir vērsts uz apmeklētāju pārvēršanu par maksājošiem klientiem. Pārdošanas lapa šeit ir izšķirošais punkts. Pārliecinieties, ka tajā nav nekādu traucējošu elementu, kas varētu kavēt klientu pieņemt lēmumu par pirkumu. Izmantojiet spēcīgus aicinājumus veikt darbību (CTA), lai piespiestu klientus pirkt.
10. Pārdošanas lapu testējiet un pielāgojiet.
Izmantojiet A/B testus, lai noskaidrotu, kura pārdošanas lapa sniedz vislabākos rezultātus. Eksperimentējiet ar dažādiem izkārtojumiem, krāsām un tekstiem, lai palielinātu konversijas rādītāju.
Apkopojot
Labi strukturēta pārdošanas piltuve ir jūsu tiešsaistes klientu piesaistes pamatā. No uzmanības piesaistīšanas līdz klientu noturēšanai un konversijai, jums ir prasmīgi jāsasaista un jāoptimizē tās sastāvdaļas. Izmantojot pareizos rīkus un stratēģijas, jūs varēsiet organizēt savu piltuvi tā, lai piesaistītu ne tikai apmeklētājus, bet arī maksājošus klientus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik ilgs laiks ir nepieciešams, lai izveidotu pārdošanas piltuvi? Laiks, kas nepieciešams piltuves izveidei, ir atkarīgs no jūsu plānošanas un izvēlētā rīka. Parasti tas var aizņemt no dažām nedēļām līdz pat mēnešiem.
Kādi rīki ir labākie pārdošanas piltuves izveidei? Populārākie rīki ir ClickFunnels, Funnel Cockpit un MailChimp e-pasta mārketingam.
Vai e-pasta mārketings patiešām ir efektīvs? Jā, e-pasta mārketings ir pierādījis, ka tas ir viena no rentablākajām klientu piesaistīšanas un noturēšanas metodēm.
Vai es varu izveidot pārdošanas piltuvi bez tīmekļa vietnes? Jā, jūs varat izmantot lapu veidotājus, kuriem nav nepieciešama tīmekļa vietne.
Cik bieži man vajadzētu koriģēt savu piltuvi? Lai palielinātu piltuves efektivitāti, ir svarīgi regulāri veikt korekcijas un testēšanu. Analizējiet rezultātus un nepārtraukti optimizējiet.
