Digitālajā mārketingā ir ļoti svarīgi saprast un piemērot pareizās klientu piesaistes stratēģijas. Retargeting un dalītā testēšana ir divi spēcīgi rīki, kas var palīdzēt jums efektīvāk sazināties ar mērķauditoriju un maksimāli izmantot reklāmas budžetu. Šajā rokasgrāmatā jūs iepazīstināsim ar galvenajiem retargetinga aspektiem un to, kā to var izmantot kopā ar dalīto testēšanu, lai uzlabotu mārketinga rezultātus.
Galvenās atziņas
- Atkārtota mērķauditorijas mērķauditorijas mērķauditorija palīdz vairot potenciālo klientu uzticību, vairākkārt iepazīstinot viņus ar jūsu zīmolu.
- Dalītā testēšana ļauj pārbaudīt dažādus mainīgos lielumus, piemēram, dzimumu un vecuma grupas, lai noteiktu, kuras kombinācijas ir izdevīgas.
- Ir iespējams sasniegt rentablus rezultātus, neraugoties uz sākotnējiem zaudējumiem retargetingā, ja mērķgrupa tiek uzrunāta vairākas reizes.
Soli pa solim
1. solis: Izpratne par retargeting pamatiem
Atkārtotas mērķauditorijas mērķgrupas uzrunāšanas stratēģija ir balstīta uz vairākkārtēju mērķgrupas uzrunāšanu. Tādējādi tiek veidota uzticēšanās - svarīgs priekšnoteikums veiksmīgam pirkumam. Jums jāapzinās, ka bieži vien ir nepieciešams mērķgrupu uzrunāt vairākas reizes, lai galu galā gūtu peļņu. Parasti sākotnējie kontakti bieži tiek veidoti, izmantojot vispārīgus sludinājumus, kas pēc tam tiek pārveidoti mērķtiecīgos atkārtotas mērķauditorijas sludinājumos.
posms: mainīgo lielumu dalīta testēšana
Lai noskaidrotu, kuri mainīgie jūsu reklāmās ir visienesīgākie, varat izmantot dalīto testēšanu. Vispirms pārbaudiet vienu mainīgo lielumu, piemēram, dzimumu (vīrieši un sievietes). Veicot vairākus testus, iegūsiet vērtīgus datus par to, kuras mērķa grupas vislabāk reaģē uz jūsu reklāmāmām. Pievērsiet uzmanību tam, cik daudz līdzekļu ieguldāt un ko saņemat atpakaļ.
3. solis: pirmais testa veikšana
Pieņemsim, ka jūs ieguldāt pa 1000 eiro divās dažādās reklāmās (vienā reklāmā vīriešiem un vienā reklāmā sievietēm). Pēc šiem pirmajiem braucieniem varat analizēt, kura reklāma ir nesusi lielāku peļņu. Iespējams, izrādīsies, ka sieviešu reklāma ir ienesīgāka. Šādā gadījumā jūs izmantosiet šo secinājumu nākamajā testa reizē.
Solis Nr. 4: Turpmāka testēšana ar jauniem mainīgajiem
Pēc pirmās testa darbības ir svarīgi izmantot iegūtās zināšanas, lai pārbaudītu jaunus mainīgos. Ja esat atklājis, ka sievietes noteiktā vecuma grupā vislabāk reaģē uz jūsu produktiem, varat turpināt pētīt šo vecuma grupu. Ieguldiet atkārtoti dažādās reklāmās, lai noteiktu precīzus profila skaitļus un turpinātu optimizēt stratēģiju.
5. solis: atkārtota mērķauditorijas atlase.
Veidojiet uzticību: Kad esat identificējis savu ienesīgāko mērķgrupu, ir pienācis laiks piemērot atkārtotu mērķauditorijas mērķauditorijas mērķauditorijas atlasi. Tas nozīmē, ka jūs turpināt mērķēt uz šo auditoriju, lai mudinātu to atgriezties un iegādāties vēlreiz. Pielāgojot savas reklāmas tieši šai grupai, jūs ievērojami paaugstināsiet pirkumu konvertācijas iespējamību.
6. solis: Izvērtējiet atkārtotas mērķauditorijas kampaņu
Veiciet regulāru analīzi, lai novērtētu retargetēšanas panākumus. Jums jāuzrauga dati, lai saprastu, cik daudz reklāmu konversiju jūs iegūstat un vai jūsu ieguldījumu atdeve palielinās, un, ja konstatējat, ka kampaņa vairs nav rentabla, ieteicams mainīt reklāmas vai ieviest jaunas stratēģijas.
7. posms: nepārtraukti uzlabojumi un korekcijas
Pēdējais jūsu stratēģijas elements ir nepārtraukta kampaņu optimizācija. Mārketings ir dinamiska joma. Tas nozīmē, ka jums regulāri jāpielāgo stratēģijas un jāveic jauni testi, lai nodrošinātu, ka jūsu mārketings atbilst pašreizējām tendencēm un patērētāju vajadzībām. Tas ietver pastāvīgu jaunu mērķa grupu testēšanu un reaģēšanu uz to reakciju.
Kopsavilkums
Atkārtotas mērķauditorijas atlases un dalītās testēšanas kombinācija ir spēcīga metode, lai veiksmīgi iegūtu jaunus klientus tiešsaistē. Pareizi izmantojot šīs stratēģijas, jūs varat labāk izprast savu mērķa grupu un efektīvāk izmantot mārketinga budžetu. Galvenais ir nepārtraukti testēt, analizēt un pielāgoties, lai galu galā sasniegtu peļņas zonu.
