Digitālo produktu mārketings var būt sarežģīts uzdevums, jo īpaši, ja runa ir par klientu iesaistīšanu ilgākā laika periodā. Gudra pieeja ir vispirms piedāvāt potenciālajiem pircējiem vērtīgu saturu bez maksas un pēc tam pakāpeniski pārliecināt viņus veikt pirkumu. Šajā rokasgrāmatā es jums parādīšu, kā efektīvi uzsākt digitālā produkta pārdošanu, izmantojot strukturētu plūsmu un mērķtiecīgus kavējumus. Izmantojiet šeit aprakstītos soļus kā pamatu savai klientu piesaistes stratēģijai.
Galvenās atziņas
Labi pārdomāta plūsma var palīdzēt jums piesaistīt potenciālos klientus, piedāvājot viņiem vērtīgu saturu bez maksas. Kavējumu izmantošana ļauj kontrolēt saziņas laiku un ilgtermiņā uzturēt saņēmēju interesi.
Soli pa solim
1. solis: Izveidojiet jaunu plūsmu
Lai sāktu darbu pie digitālā produkta palaišanas, dodieties uz plūsmām savā programmatūrā. Šeit varat izveidot jaunu plūsmu. Noklikšķiniet uz "Jauna plūsma" un nosauciet to, piemēram, "Digitālā produkta plūsma". Pēc nosaukuma ievadīšanas noklikšķiniet uz "Izveidot", lai izveidotu plūsmu.
2. solis: Pirmā ziņojuma teksts
Sāciet plūsmu ar pievilcīgu ziņojumu, kas izraisa jūsu mērķa grupas interesi. Piemēram: "Vai vēlaties saņemt manas jaunās grāmatas pirmās trīs nodaļas bez maksas šeit, Messenger čatā?". Pievienojiet pogu, kuru lietotāji var izmantot, lai piekristu vai atteiktos.
3. solis: Reakcija uz piekrišanu
Ja lietotājs noklikšķina uz "Jā", nosūtiet viņam pirmo ziņojumu ar jūsu grāmatas pirmo nodaļu. Piemēram: "Lieliski, šeit ir grāmatas pirmā nodaļa. Lai to izlasītu, vienkārši noklikšķiniet uz saites zemāk." Pievienojiet vēl vienu pogu ar saiti uz nodaļu.
Solis Nr. 4: Teksti atteikumam
Ja lietotājs noklikšķina uz "Nē", jums arī ir jāreaģē. Šeit var pietikt ar vienkāršu ziņu, piemēram, "Nav problēmu".
Solis Nr. 5: Pievienojiet kavēšanos
Tagad ir pienācis laiks pievienot plūsmai gudru aizkavēšanu. Šī aizkave ļauj nosūtīt jaunu ziņojumu pēc noteikta laika, šajā gadījumā - pēc 7 dienām. Noklikšķiniet uz "Nākamais solis" un izvēlieties "Smart Delay" (Viedā aizkave). Iestatiet aizkavi 7 dienas, lai nosūtītu otro nodaļu.
6. solis: Ziņojums otrajai nodaļai
Pēc aizkavēšanas jānosūta jauna ziņa, ievietojot otro nodaļu. Ierakstiet kaut ko līdzīgu: "Šeit ir grāmatas otrā nodaļa. Noklikšķiniet uz saites vēlreiz, lai to izlasītu." Atkārtojiet pogas ar saiti uz otro nodaļu pievienošanu.
7. posms: Ievietojiet turpmāku aizkavēšanu
Nākamais solis atkal būs Smart Delay, lai nosūtītu trešo nodaļu pēc nedēļas pēc otrās nodaļas. Atkal iestatiet 7 dienu aizkavi un nosūtiet ziņojumu.
8. solis: Pievienojiet trešo ziņojumu un pogu
Trešās nodaļas ziņojumam jābūt strukturētam līdzīgi kā iepriekšējiem. Vēlreiz informējiet lietotāju par trešo nodaļu un aizpildiet pogu ar saiti uz šo nodaļu.
9. solis: Aicinājums pieņemt lēmumu par pirkumu
Pēc trešās nodaļas nosūtīšanas pēc vēl trīs dienām varat nosūtīt ziņu, kurā lietotājs tiek tieši aicināts iegādāties visu grāmatu. Piemēram, rakstiet: "Es ceru, ka pirmās trīs nodaļas jums patika. Ja vēlaties pilnu grāmatu, noklikšķiniet uz saites zemāk." Pievienojiet pirkšanas vai pārdošanas saitei pogu.
10. solis: galīgais pārskats
Pārskatiet savu plūsmu no sākuma līdz beigām. Pārliecinieties, ka katrs ziņojums un saite ir iestatīta pareizi. Analizējiet visu procesu un apsveriet, vai viss ir skaidrs un pievilcīgs potenciālajam klientam.
Apkopojums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, kā izveidot digitālo produktu plūsmu, kas uztur kontaktu ar potenciālajiem klientiem ilgākā laika periodā, izmantojot mērķtiecīgus kavējumus. Sākumā piedāvājot vērtīgu saturu bez maksas, jūs aicināt lietotājus intensīvāk sadarboties ar jūsu produktu, pirms aicināt viņus pieņemt lēmumu par pirkumu.
