Veidojot tekstus, ir ļoti svarīgi saprast savu mērķauditoriju un veidot saikni ar to. Ja vēlaties efektīvi komunicēt ar saviem lasītājiem, jums jāzina viņu vajadzības, bailes un problēmas. Šajā rokasgrāmatā atradīsiet pārbaudītas stratēģijas, kā iesaistīt savus lasītājus vienā līmenī, lai optimizētu savu mērķlapu konversijas rādītājus.
Galvenās atziņas
- Iepazīstiet savu mērķauditoriju un tās sāpju punktus
- Izmantojiet ikdienas notikumus, lai tos risinātu.
- Iekļaujiet FOMO elementus savā komunikācijā.
Soli pa solim
1. Izprotiet savu klientu problēmas
Lai efektīvi sazinātos ar saviem lasītājiem, ir būtiski izprast viņu problēmas. Jums ir jānoskaidro, kādas problēmas nomāc jūsu mērķauditoriju. Tas nozīmē, ka jums ir jāiepazīstas ar viņu situāciju un jāapsver, kas viņus ikdienā satrauc.
Pajautājiet sev: Ko vēlas mani klienti? Vai viņi vēlas nopelnīt vairāk naudas vai ietaupīt naudu? Iespējams, viņiem ir veselības mērķi, piemēram, zaudēt svaru, vai viņi vēlas nokārtot noteiktu eksāmenu. Apzinot savu lasītāju sāpju punktu, varat izveidot pielāgotu saturu, kas palīdzēs viņiem atrisināt viņu problēmas.
Piemēram, e-pasta temata rindiņa varētu būt šāda: "Pieci veidi, kā jūs varat nopelnīt naudu šodien". Tas ir skaidrs aicinājums rīkoties, kas uzrunā potenciālos klientus, kuriem, iespējams, ir finansiālas raizes.
2. Identificējiet ikdienas notikumus
Lai palielinātu lasītāju interesi, jums vajadzētu pievērsties ikdienas notikumiem vai problēmām, kas viņus satrauc. Padomājiet par atkārtotām situācijām, ar kurām saskaras jūsu mērķa grupa, un par to, kā jūsu risinājums iekļaujas šajā realitātē.
Ņemsim par piemēru, ka daudzi cilvēki katru dienu iestrēgst satiksmes sastrēgumos. Piemēram, ja jūs piedāvājat podkāstus vai audiogrāmatas, jūs varētu sākt ar šādu vēstījumu: "Vai jūs katru dienu esat iestrēguši sastrēgumos? Lūk, mūsu jaunais podkāsts, kas padarīs jūsu laiku patīkamāku".
Svarīgākais ir tas, ka jūs ne tikai zināt problēmu, bet arī varat piedāvāt risinājumu, kas atbilst tieši tam brīdim, kad problēma rodas.
3. Izmantojiet FOMO (Fear of Missing Out) jēdzienu.
Vēl viens efektīvs veids, kā uzrunāt savus lasītājus, ir FOMO koncepcija. Šī stratēģija spēlē uz bailēm no iztrūkuma. Jūs varat to izmantot, integrējot savā saziņā nepietiekamību vai laika ierobežojumus.
Piemērs varētu būt tēmas rindiņa, piemēram: "Mūsu augstākās kvalitātes mentoringa programmā atlikušas tikai divas vietas". Šādi apgalvojumi rada lasītājam sajūtu, ka viņš varētu kaut ko palaist garām, un tas mudina viņu rīkoties nekavējoties.
Steidzamības sajūtu varat radīt arī, paziņojot lasītājam, līdz kuram laikam viņš var pieteikties vai līdz kuram piedāvājums ir spēkā. Ļoti motivējoša var būt šāda piezīme: "Šī akcija beidzas šodien pulksten 12 dienā".
4. Apkopojiet savas stratēģijas
Lai apkopotu un piemērotu iemācīto, regulāri pārbaudiet, cik labi darbojas jūsu pieejas. Analizējiet mērķgrupas reakciju uz jūsu vēstījumiem un attiecīgi pielāgojiet savas stratēģijas.
Apvienojot iepriekš minētās stratēģijas - izprotot savu lasītāju problēmas, identificējot ikdienas notikumus un piemērojot FOMO - jūs izveidosiet spēcīgu saikni ar savu mērķauditoriju.
Kopsavilkums
Saiknes veidošana ar jūsu mērķauditoriju ir balstīta uz tās sāpju un problēmu izpratni. Integrējot šīs atziņas savā komunikācijā, jūs uzrunāsiet tieši savus lasītājus un veicināsiet viņu interesi par savu piedāvājumu. Izmantojiet izklāstītās stratēģijas, lai optimizētu savus tekstus un palielinātu savu mērķlapu konversijas rādītājus.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā es varu noskaidrot savas mērķa grupas sāpju punktus?Veiciet aptaujas, analizējiet atsauksmes vai izmantojiet sociālos plašsaziņas līdzekļus, lai noskaidrotu, kas uztrauc jūsu mērķa grupu.
Kāda loma ikdienas notikumiem ir manā tekstu rakstīšanā? Ikdienas notikumi var būt atslēga uz būtiskām tēmām, kas tieši uzrunā jūsu mērķauditoriju.
Kā savos e-pasta ziņojumos iekļaut FOMO? Radiet steidzamības vai nepietiekamības sajūtu, informējot par sava piedāvājuma laika vai daudzuma ierobežojumiem.
