Digitālajā mārketingā e-pasta kopiju rakstīšana ir māksla pati par sevi. Konversijas rādītāju optimizēšanas atslēga ir pievilcīgā veidā pasniegt sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā e-pastos efektīvi uzsvērt sava piedāvājuma pozitīvos aspektus, lai pārliecinātu potenciālos klientus un motivētu tos rīkoties.
Galvenie ieguvumi
- Miniet tikai sava produkta priekšrocības.
- Izvairieties no trūkumu pieminēšanas, lai koncentrētos uz pozitīvajiem aspektiem.
- Definējiet skaidras funkcijas un no tām izrietošās priekšrocības klientam.
- Izmantojiet konkrētus pielietojuma piemērus, lai skaidri parādītu priekšrocības.
- Ievietojiet pārdošanas enkuru, lai stiprinātu motivāciju iegādāties.
Soli pa solim
1. Identificējiet priekšrocības
Pirms sākat rakstīt e-pasta vēstuli, ir svarīgi skaidri definēt sava produkta vai pakalpojuma priekšrocības. Pārdomājiet, kādas ir jūsu produkta funkcijas un kāda ir to pozitīvā ietekme uz klientu. Uzrakstiet funkciju sarakstu un padomājiet par priekšrocībām, kas varētu uzrunāt jūsu mērķauditoriju.
2. Koncentrējieties uz priekšrocībām
Kad esat definējis ieguvumus, ir pienācis laiks koncentrēties tikai uz tiem. Ir daudzi cilvēki, kuri domā, ka viņiem ir jāmin arī trūkumi. Tas var novest pie tā, ka klients neiegādāsies produktu, jo, visticamāk, koncentrēsies uz negatīvajiem aspektiem. Jūsu mērķis ir skaidri un pārliecinoši informēt par priekšrocībām, lai izraisītu klienta interesi.
3. Paskaidrojiet funkcijas un to priekšrocības
E-pastā paskaidrojiet, kādas konkrētas funkcijas piedāvā produkts un kā šīs funkcijas ir saistītas ar priekšrocībām. Piemēram, jūs varētu pieminēt tādu funkciju kā "bezvadu konstrukcija" un pēc tam paskaidrot, ka tas atvieglo klienta dzīvi, jo viņam vairs nav jāuztraucas par elektrības rozetēm. Tas rada skaidru priekšstatu par produkta priekšrocībām.
4. Izmantojiet lietojuma piemērus
Ilustrējiet priekšrocības ar konkrētiem pielietojuma piemēriem. Parādiet, kā produktu var izmantot ikdienā un kādus pozitīvus rezultātus var sasniegt. Piemēram, ja pārdodat putekļu sūcēju, varat aprakstīt, ka tas ir viegls un kluss, ļaujot klientam putekļus sūkt vēlu vakarā, nepamodinot citus.
5. Veiciet salīdzinājumus ar konkurentu produktiem.
Lai demonstrētu sava produkta pārākumu, ir lietderīgi veikt salīdzinājumus ar tirgū esošajiem produktiem. Uzsveriet, kurās jomās jūsu izstrādājums darbojas labāk un kādas papildu priekšrocības tas piedāvā. Tas uzsver jūsu piedāvājuma vērtību un sniedz auditorijai vēl vienu iemeslu izvēlēties tieši jūsu produktu.
6. Neminiet trūkumus
Lai saglabātu uzsvaru uz priekšrocībām, jums vajadzētu atturēties no trūkumu pieminēšanas. Nav nepieciešams pievērsties jūsu produkta negatīvajiem aspektiem, jo tas varētu mazināt klientu interesi. Tā vietā koncentrējieties uz to, kā jūsu produkts uzlabo klienta dzīvi, un izlaidiet visus negatīvos punktus.
7 Izmantojiet spriedzes loku
Palieliniet interesi un gaidīšanu savā e-pastā, veidojot spriedzi. Iepazīstiniet ar produkta priekšrocībām un noturiet auditoriju aizrautīgu, līdz pāriet pie galvenā argumenta, kāpēc viņiem noteikti vajadzētu iegādāties produktu. To var izdarīt arī ar aicinājumu rīkoties (CTA), kas mudina uz tūlītēju rīcību.
8. Ievietojiet pārdošanas enkuru
Efektīvā e-pasta noslēgumā jāiekļauj pārdošanas enkurs, t. i., papildu pamudinājums iegādāties, kas motivē klientu rīkoties. Tas bieži ietver ierobežotu piedāvājumu - piemēram, atlaidi vai dāvanu kvotu -, lai nodrošinātu, ka klients rīkojas ātri. Skaidri paskaidrojiet, kāpēc šeit un tagad ir labākais laiks pirkumam.
Kopsavilkums
Izmantojot pareizās stratēģijas e-pasta kopiju veidošanai, jūs varat efektīvi iepazīstināt ar sava produkta priekšrocībām un palielināt iespējamību, ka potenciālie klienti kļūs par pircējiem. izvairoties no trūkumiem un koncentrējoties uz priekšrocībām un pielietojumu, jūs varat palielināt mērķauditorijas interesi un vēlmi iegādāties.
Biežāk uzdotie jautājumi
No kā vajadzētu izvairīties e-pasta kopijā? Izvairieties pieminēt sava produkta trūkumus, lai nemazinātu klientu interesi.
Kā definēt sava produkta priekšrocības?Padomājiet par funkcijām un to pozitīvo ietekmi uz jūsu klientu dzīvi.
Kā iekļaut lietošanas gadījumus? lai ilustrētu priekšrocības, izmantojiet konkrētus scenārijus, kuros jūsu produkts piedāvā skaidras priekšrocības.
Kas ir pārdošanas enkurs?Pārdošanas enkurs ir pārdošanas stimuls, kas nodrošina papildu stimulu iegādāties produktu, piemēram, ar atlaidi vai ierobežota termiņa piedāvājumu.
Kā e-pasta vēstulē radīt spriedzes sajūtu? radiet interesi un iepazīstiniet ar produkta priekšrocībām, pirms pāriet pie aicinājuma rīkoties, lai klienti ātri pieņemtu lēmumu.
