Pārliecinošs aicinājums veikt darbību (CTA) ir veiksmīgas klientu piesaistes atslēga. Tas bieži vien nosaka, vai potenciālie klienti reaģēs uz jūsu piedāvājumu vai nē. Šajā rokasgrāmatā apkopoti galvenie punkti, kas jāņem vērā, veidojot jēgpilnus CTA. Jūs varat izmantot šīs stratēģijas, lai ievērojami palielinātu savu tīmekļa vietņu un e-pasta vēstuļu konversijas rādītājus.
Galvenie secinājumi
Efektīvs CTA motivē lasītājus rīkoties, to var attēlot dažādos formātos, un tam jābūt skaidram un aicinošam. Koncentrējieties uz mērķauditorijas pamudināšanu veikt darbību, neatkarīgi no tā, vai tā ir saites klikšķināšana vai ziņojuma nosūtīšana.
Soli pa solim
1. izprotiet sava CTA mērķi
Pirms sākat rakstīt, jums jāapzinās, kādus mērķus vēlaties sasniegt ar savu CTA. Vai jūsu mērķis ir panākt, lai cilvēki pierakstās uz jaunumiem, iegādājas produktu vai pieprasa vairāk informācijas? Skaidrs mērķis atvieglos jums efektīvi formulēt ziņojumu.
2 Īss un kodolīgs
CTA ir jāizsaka vienā teikumā vai pat pusteikumā. Garas, sarežģītas formulācijas var pārsteigt lasītājus un likt viņiem nereaģēt. Pārliecinieties, ka jūsu vēstījums ir skaidrs un saprotams. Piemērs varētu būt šāds: "Noklikšķiniet šeit, lai saņemtu bezmaksas dāvanu!".
3. Izmantojiet spēcīgus aicinājumus rīkoties
Izmantojiet spēcīgus darbības vārdus un skaidru valodu. Tā vietā "Uzziniet vairāk" jūs varētu teikt "Uzziniet vairāk tagad". Imperatīvais tonis rada steidzamības un motivācijas sajūtu. Atcerieties, ka CTA ir jūsu komunikācijas galvenais uzsvars.
4. piedāvājiet skaidru stimulu
Cilvēki bieži reaģē uz stimuliem. Piemēram, piedāvājot bezmaksas e-grāmatu vai atlaidi, palielināsies varbūtība, ka lasītāji atbildēs uz jūsu CTA. Stimulsam jābūt uzreiz redzamam un labi komunicētam.
5. Izmēģiniet dažādus formulējumus
Lai noskaidrotu, kas darbojas vislabāk, jums vajadzētu izmēģināt dažādus CTA variantus. Izmantojiet A/B testēšanu, lai noskaidrotu, kurš formulējums sasniedz vislabākos rezultātus. Dažreiz nelielas izmaiņas, piemēram, cita darbības vārda izmantošana, var izmainīt situāciju.
6. radiet steidzamību
Steidzamība var būt spēcīgs motivācijas avots. Izmantojiet laika ierobežojumus, piemēram, "Pieejams tikai šodien" vai "Piedāvājums pieejams tikai līdz svētdienai". Tas motivē lasītāju rīkoties nekavējoties, lai nepalaistu garām piedāvājumu.
7. labi integrējiet CTA kontekstā
CTA ir nevainojami jāiekļaujas kopējā saturā, un tam nav jādarbojas kā traucējošam faktoram. Pārliecinieties, ka aicinājums rīkoties ir novietots tādā vietā, kur lasītājs ir pietiekami motivēts uz to reaģēt, piemēram, pēc jūsu pakalpojumu prezentācijas.
Apkopojums
Rezumējot var teikt, ka labi pārdomāts un skaidri formulēts CTA ir ļoti svarīgs, lai sasniegtu jūsu mārketinga mērķus. Pārliecinieties, ka izmantojat pareizo pieeju, esat kodolīgs un izveidojat stimulus, kas motivē lasītājus. Dažādu paņēmienu, tostarp steidzamības un skaidra aicinājuma rīkoties, integrēšana palīdzēs jums gūt panākumus un panākt vēlamo reakciju.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā jūs definējat labu CTA? Labs CTA ir skaidrs, kodolīgs un motivējošs rīcībai.
Cik bieži jāmaina CTA? regulāri testējiet dažādus CTA, lai noskaidrotu, kuri no tiem darbojas vislabāk.
Kas ir stimuls CTA kontekstā? Stimuls var būt bezmaksas produkts, atlaide vai cits piedāvājums, kas motivē lasītājus.
Kāda nozīme CTA ir steidzamībai? Steidzamība var palīdzēt panākt, ka lasītāji rīkojas ātrāk, liekot viņiem justies tā, it kā viņi palaistu garām kaut ko vērtīgu.
