Pārdošanas lapas ir izšķirošs rīks ikvienam uzņēmējam internetā. Tās ir jūsu vizītkarte, pārliecināšanas platforma un pārdošanas biļete vienā digitālā klātbūtnē. Lai pārvērstu apmeklētājus par maksājošiem klientiem, ir svarīgi stratēģiski izstrādāt pārdošanas lapas struktūru. Šajā rokasgrāmatā es jums parādīšu, kā izveidot tiešsaistes pārdošanas lapu, kas ne tikai piesaista, bet arī konvertē.
Galvenie secinājumi
- Ļoti svarīgs ir virsraksts, kas uzreiz piesaista uzmanību.
- Koncentrējieties uz uzticības radīšanu un skaidri norādiet savu USP (unikālo pārdošanas piedāvājumu).
- Skaidrs aicinājums veikt darbību ir būtisks, lai uzsāktu pārdošanu.
- Kontaktinformācijas datu apkopošana palīdz arī ilgtermiņā noturēt potenciālos klientus.
Soli pa solim
1. Kāpēc jums ir nepieciešama pārdošanas lapa
Pārdošanas lapas nepieciešamība izriet no tā, ka jums ir nepieciešams izveidot kontrolētu vidi saviem produktiem vai pakalpojumiem. Jūs vēlaties darboties neatkarīgi no tirgus platformām, lai pilnībā kontrolētu savus pārdošanas procesus. Padomājiet, kādus produktus vēlaties pārdot un kādu labumu no tiem gūs jūsu klienti.
2. Pārdošanas lapas pamatstruktūra
Sāciet ar savas pārdošanas lapas pamatstruktūras izveidi. Tipisks izkārtojums ietver šādus elementus: pārliecinošu virsrakstu, saukli, kas uzsver jūsu piedāvājuma priekšrocības, un pievilcīgu aicinājumu veikt darbību. Skaidrs un strukturēts izkārtojums noved apmeklētāju no uzmanības pievēršanas līdz darbībai.
3. virsraksts: Pirmais iespaids ir svarīgs
Jūsu virsraksts ir viss un viss. Tam jābūt kodolīgam un pievilcīgam, lai uzreiz izraisītu jūsu mērķa grupas interesi. Formulējiet tādu virsrakstu, kas nonāk līdz būtībai par to, ko jūs piedāvājat un kāpēc tas ir vērtīgs apmeklētājam. Piemēram: "Uzziniet, kā man pēc 2 gadiem izdevās nopelnīt 100 000 eiro ar 0 eiro.".
4 Skaidrs USP (unikāls pārdošanas piedāvājums)
Neaizmirstiet skaidri un kodolīgi formulēt savu USP. Tas ir īpaši svarīgi, ja vēlaties izcelties citu pakalpojumu sniedzēju vidū. Vai jūsu piedāvājumam ir īpašas priekšrocības vai īpašas iezīmes? Pārliecinieties, ka tas ir skaidri norādīts lapas pirmajā pusē.
5. Veidojiet uzticību
Piedāvājiet saviem apmeklētājiem stimulus, lai viņi jums uzticētos. Efektīvi ir personīgi panākumi, atsauksmes un skaidras atsauces uz jūsu kompetenci. Izmantojiet formulējumus, kas uzsver jūsu kompetenci un nosaka jūsu uzticamību. Parādiet katram potenciālajam klientam, ka ar jums viņš ir drošās rokās.
6. aicinājums rīkoties: atvieglojiet rīcību
Jūsu aicinājumam rīkoties ir jāizceļas un skaidri jāpaziņo, kāds ir nākamais solis. Efektīvas ir tādas frāzes kā "Pērciet tagad" vai "Reģistrējieties šeit bez maksas". Pārliecinieties, ka poga ir redzamā vietā un vizuāli pievilcīga - vislabāk šeit darbojas lielas, spilgtas pogas.
7. Veidojiet potenciālos klientus un veiciet turpmākos pasākumus
Pārdošanas lapai ir jādarbojas arī kā līderu ģenerēšanas rīkam. Piedāvājiet kaut ko bezmaksas, piemēram, rokasgrāmatu vai vebināru, lai novērtētu mērķauditorijas intereses un savāktu e-pasta adreses. Pievienojiet maksājuma veidlapu tikai pēc tam, kad interese ir izrādīta, lai pagarinātu pārdošanas ciklu.
8. Ilgtermiņa stratēģijas: atkārtots mārketings un retargetings
Lielākā daļa pārdošanas darījumu netiek pabeigti pirmajā apmeklējuma reizē. Izveidojiet stratēģijas atkārtotai reklamēšanai un atkārtotai mērķauditorijai. Izmantojiet savāktās e-pasta adreses, lai izsūtītu potenciālajiem klientiem piedāvājumus vai informētu viņus par pakalpojumu atjauninājumiem.
Apkopojums
Lai jēgpilni izstrādātu pārdošanas lapu, ir ļoti svarīgi, lai tai būtu skaidra struktūra. Sāciet ar spēcīgu virsrakstu un izskaidrojiet ieguvumu klientam. Veidojiet uzticēšanos un veiciniet vieglu lēmumu pieņemšanas procesu ar skaidru aicinājumu veikt darbību.
Biežāk uzdotie jautājumi
Cik svarīgs ir pārdošanas lapas virsraksts? Virsraksts ir ļoti svarīgs, jo tas ir pirmais, ko potenciālie klienti redz. Tam ir jārada interese un skaidri jāinformē par priekšrocībām.
Kā es varu vairot uzticēšanos? Uzticēšanos var vairot ar atsauksmēm, personīgiem veiksmes stāstiem un pārredzamu informāciju par savu pieredzi.
Kādam jābūt efektīvam aicinājumam veikt darbību? Efektīvam aicinājumam veikt darbību jābūt skaidram, uzkrītošam un aicinošam. Tajā apmeklētājam precīzi jānorāda, kas jādara tālāk.
Cik svarīga ir līderu piesaiste, izmantojot pārdošanas lapu?Līderu piesaiste ir būtiska, lai izmantotu nākotnes pārdošanas iespējas. Kontaktinformācija ļauj jums uzturēt kontaktu ar potenciālajiem klientiem.
Vai man vajadzētu pārdot tikai tieši, izmantojot pārdošanas lapu?Nē, bieži vien efektīvāk ir piedāvāt arī bezmaksas līderu ģenerēšanas piedāvājumus, pirms jūs sākat tiešās pārdošanas procesu.
