Klientu piesaistīšana digitālajā pasaulē ir ļoti svarīga, lai sasniegtu biznesa mērķus un palielinātu rentabilitāti. Šajā rokasgrāmatā aplūkošu piltuves mārketinga principus un paskaidrošu, kā efektīvi izmantot atkārtotas mērķauditorijas atlases iespējas, lai jūsu piltuve būtu rentabla. Ir svarīgi optimizēt konversijas rādītājus atsevišķos piltuves posmos, lai maksimāli palielinātu pārdošanas potenciālu. Apskatīsim soļus, kas jāveic, lai uzlabotu piltuves stratēģiju.
Galvenie secinājumi
1. piltuves struktūra sastāv no vairākiem posmiem, sākot no reklāmas līdz mērķlapai un beidzot ar pārdošanas lapu.
2. lai optimizētu piltuvi, ir ļoti svarīgi veikt detalizētu katra posma konversijas rādītāju analīzi.
3. atkārtotai mērķauditorijas mērķauditorijas atlasei ir būtiska nozīme, lai atkārtoti sasniegtu potenciālos klientus, kuri ir pametuši piltuvi.
Soli pa solim
1. definējiet savu piltuvi
Vispirms jums ir skaidri jādefinē sava piltuve. Pirmais solis ir definēt jūsu reklāmas, piemēram, izmantojot Facebook reklāmas, kurām potenciālajiem klientiem būtu jānovirza uz jūsu mērķlapu. Jums jāapsver, kur vēlaties izvietot savas reklāmas un kuru mērķa grupu vēlaties uzrunāt.
2. Izstrādājiet mērķlapu
Kad esat izvietojis savus sludinājumus, nākamais solis ir novirzīt apmeklētājus uz savu mērķlapu. Šeit ir svarīgi formulēt pievilcīgu un skaidru vēstījumu, kas mudina apmeklētājus turpināt. Rūpīgi izmēriet savas mērķlapas konversijas koeficientu. Pieņemsim, ka 100 cilvēki redz reklāmu un 40 no viņiem apmeklē mērķlapu. Šeit jūsu konversijas rādītājs ir 40 %.
3. Pāreja uz tīmekļa semināru
Nosēšanās lapā jābūt skaidram aicinājumam veikt darbību (CTA), kas ved apmeklētājus uz vebināru. Piemēram, mēs sasniedzam 8 cilvēkus, kuri reģistrējas vebināram. Šeit mēs redzam, ka konversijas rādītājs ir 20 %. Nepārtraukti analizējiet, vai jūsu CTA elementi ir pietiekami skaidri un motivējoši.
4. pārdošana pārdošanas lapā
Nākamajā solī apmeklētājs no jūsu vebināra nonāk pārdošanas lapā. Šeit no iepriekšējām trim personām beidzot iegādājas viens cilvēks, kā rezultātā konversijas koeficients ir 33,3 %. Ir svarīgi labi noformēt pārdošanas lapu, lai pārliecinātu pircēju.
5. Piedāvājiet pateicības lapu
Pēc katra pirkuma ideālā variantā vajadzētu nokļūt pateicības lapā. Šī lapa apstiprina pirkumu un var saturēt papildu piedāvājumus vai savstarpējās pārdošanas iespējas. Kad pirkums ir veikts un ir sasniegta pateicības lapa, jūs esat palielinājis konversijas rādītāju no pirkuma.
6. konversijas rādītāju optimizācija
Aplūkojiet konversijas rādītājus. Katrs piltuves posms ir jāanalizē un jāoptimizē, lai iegūtu labāku priekšstatu. Iespējams, kādā no fāzēm jums ir liels konversijas rādītāju kritums. Tagad rodas jautājums: kāpēc šī lapa nedarbojas optimāli?
7. Testējiet dažādus variantus
Izmēģināts un pārbaudīts veids, kā uzlabot konversijas rādītājus, ir A/B testēšana. Izmēģiniet dažādus virsrakstus, attēlus vai tekstus un salīdziniet rezultātus. Pārliecinieties, ka izmaiņas veicat kontrolēti un strukturēti, lai noskaidrotu, kurš variants tiek uztverts labāk.
8. Īsteno atkārtotu mērķauditorijas atlasi
One of the most effective strategies for winning back lost leads is retargeting. Piemēram, instalējiet Facebook pikseli, lai izsekotu, kuri lietotāji ir apmeklējuši jūsu pārdošanas lapu. Tas ļauj jums mērķēt reklāmas uz šiem apmeklētājiem un atkārtoti mērķēt uz tiem.
9. Izsekošana un pastāvīga optimizācija
Regulāri uzraugiet savus rezultātus. Jo vairāk datu apkopojat, jo labāk varat veikt korekcijas. Ja retargetēšanas reklāma darbojas labi, ieguldiet tajā vairāk un testējiet dažādus reklāmas veidus.
10. Izstrādājiet ilgtermiņa piltuves stratēģiju
Kad jūsu piltuve darbojas un jūs redzat pozitīvus rezultātus, jums jādomā, kā veidot savu stratēģiju ilgtermiņā. Iespējams, jūs varat ieviest jaunus produktus, uzsākt vairāk reklāmas kampaņu vai nostiprināt e-pasta mārketinga stratēģiju.
Kopsavilkums
Piltuves mārketinga panākumu atslēga ir nepārtraukta konversijas rādītāju optimizācija. Izmantojot precīzu atkārtotu mērķauditorijas atlasi, jūs varat atgūt zaudētos klientus un galu galā izveidot rentablu piltuvi. Pārbaudiet katru piltuves posmu, testējiet dažādas pieejas un, ja nepieciešams, optimizējiet.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kā es varu uzlabot konversijas rādītāju savā mērķlapā? Pārskatiet saturu un aicinājumu veikt darbību, lai skaidrāk un pārliecinošāk informētu par to, kas jūsu apmeklētājiem būtu jādara.
Kāda ir atšķirība starp piltuves mārketingu un retargetingu? Piltuves mārketings attiecas uz visu procesu no reklāmas līdz pārdošanai, savukārt retargetings koncentrējas uz lietotāju, kuri jau ir mijiedarbojušies ar jūsu piltuvi, retargetēšanu.
Cik bieži man vajadzētu analizēt savas piltuves? Ieteicams regulāri - vismaz reizi mēnesī - uzraudzīt piltuves, lai veiktu nepieciešamās korekcijas.
