Coca-Cola ir ne tikai dzēriens, bet arī atspirdzinājuma un baudas simbols. Šajā pamācībā uzzināsiet, kā Coca-Cola ir spējusi veiksmīgi pārdot savus produktus ārpus vasaras mēnešiem. Izmantojot klasisku piemēru, jūs uzzināsiet par copywriting principiem un psiholoģiju, kas ir šī zīmola veiksmīgā mārketinga pamatā.
Galvenie secinājumi
Coca-Cola ir veiksmīgi palielinājusi pārdošanas apjomus ziemā, izmantojot trāpīgus saukļus un sezonālus simbolus, piemēram, Ziemassvētku vecīti, lai mainītu patērētāju domāšanu. Sludinājums "Slāgs nepazīst gadalaiku" parāda, kā mērķtiecīga komunikācija var radīt ilgstošas izmaiņas patērētāju uzvedībā.
Soli pa solim
1. solis: tirgus izpratne
Pirms Coca-Cola uzsāka ziemas mārketinga stratēģiju, bezalkoholiskais dzēriens galvenokārt tika pārdots tikai siltajos mēnešos. Ziemā pārdošanas apjomi bija niecīgi, jo patērētāji to neuzskatīja par aukstam laikam piemērotu bezalkoholisko dzērienu. Pirmais uzdevums bija mainīt patērētāju uztveri.
posms: Izstrādāt trāpīgu saukli
Coca-Cola sāka ar saukli "Slāpes nepazīst gadalaikus", lai paustu ideju, ka bezalkoholisko dzērienu var lietot arī ziemā. Tas bija galvenais mārketinga jaunievedums, kas nodrošināja pagrieziena punktu pārdošanas rādītājos.
posms: Veicināšana ar vizuālās komunikācijas palīdzību
Papildus trāpīgajam sauklim Coca-Cola izmantoja arī emocionālus tēlus. Sievietes slēpotājas attēls apvienojumā ar saukli radīja pozitīvas asociācijas. Attēls bija ne tikai pievilcīgs, bet arī radīja saikni ar ziemas aktivitātēm, kas veicināja Coca-Cola patēriņu aukstajā sezonā.
4. solis: mārketinga stratēģijas panākumu turpināšana
Laika gaitā Coca-Cola paplašināja savu mārketinga stratēģiju, izmantojot Ziemassvētku vecīša un citus ziemas tematikas motīvus. Šie tēli kļuva par zīmola identitātes daļu un palīdzēja nostiprināt vēstījumu, ka Coca-Cola var lietot arī ziemā.
posms: integrācija kopējā zīmola komunikācijā
Coca-Cola reklāma svētku sezonā pastiprināja esošo emocionālo saikni starp produktu un īpašiem dzīves brīžiem, piemēram, ģimenes tikšanos un Ziemassvētku svinībām. Šī mērķtiecīgā integrācija palīdzēja nostiprināt Coca-Cola kā neatņemamu ziemas sastāvdaļu.
6. posms: panākumu mērīšana un turpmākās stratēģijas
Šo izmaiņu rezultātā Coca-Cola ziemā spēja pārdot vairāk dzērienu nekā vasarā, kas dzērienu nozarē ir ārkārtējs rādītājs. Uzņēmumiem būtu jāizmanto šie panākumi, lai izstrādātu turpmākas radošas stratēģijas, kas pielāgotas pašreizējai patērētāju interesei.
Kopsavilkums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt, kā Coca-Cola izmantoja radošo un stratēģisko tekstu rakstīšanu, lai ne tikai palielinātu ziemas pārdošanas apjomus, bet arī radītu pilnīgi jaunas patērētāju attiecības ar savu produktu. Ar trāpīgu saukli un mērķtiecīgu vizuālo pievilcību var būtiski ietekmēt patērētāju uzvedību.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kāds bija Coca-Cola galvenais ziemas sezonas sauklis? Galvenais sauklis bija "Slāpes nepazīst gadalaiku".
Kā Coca-Cola spēja palielināt pārdošanas rādītājus ziemā? izmantojot radošu reklāmu un emocionālas asociācijas, piemēram, Ziemassvētku vecīti un ziemas motīvus.
Kāda nozīme mārketingā ir vizuālajiem elementiem? Vizuālie elementi rada emocionālu saikni un efektīvāk atbalsta zīmola vēstījumu.
Vai Coca-Cola joprojām izmanto sezonālās reklāmas stratēģijas?Jā, Coca-Cola joprojām izmanto sezonālās reklāmas stratēģijas, jo īpaši Ziemassvētku un vasaras laikā.
Vai Coca-Cola ir labs piemērs tekstu veidošanā? Jā, Coca-Cola ir atzīta par efektīvas tekstu veidošanas tehnikas un radošu mārketinga stratēģiju pionieri.
