Rakstot īstu pārdošanas kopiju, ir ļoti svarīgi skaidri paziņot lasītājam, ko viņš var sagaidīt. Neatkarīgi no tā, vai tas ir mērķlapā vai īsā rakstā, kurā galvenā uzmanība ir pievērsta produkta pārdošanai. Galvenais ir ne tikai pārliecināt klientu, ka viņam vajadzētu kaut ko iegādāties, bet arī informēt, ko tieši viņš saņems pretī. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā to izdarīt efektīvi.
Galvenās atziņas
- Konkrēti aprakstiet, ko lasītājs saņems.
- Atšķiriet nemateriālus un materiālus produktus.
- Izmantojiet skaidru formulējumu, lai informētu par pievienoto vērtību.
- Pievērsiet uzmanību teksta dizainam un struktūrai, lai to būtu viegli lasīt.
Soli pa solim
1. Identificējiet galvenos piedāvājumus
Pirmais solis ir precīzi noteikt, kādus produktus vai pakalpojumus jūs piedāvājat. Šeit jums vajadzētu nošķirt nemateriālos un materiālos piedāvājumus. Nemateriāli produkti var būt, piemēram, instrukcijas vai receptes, savukārt materiāli produkti ir lietas, ko klients fiziski saņem. Lai pareizi uzrunātu klientus, izveidojiet skaidru visu savu piedāvājumu sarakstu.
2. formulējiet skaidrus vērtības piedāvājumus
Kad precīzi zināt, ko piedāvājat, ir svarīgi šo informāciju paziņot skaidri un saprotami. Konkrēti aprakstiet, ko lasītājs saņems. Lietojiet tādus teikumus kā "Jūs saņemsiet visaptverošu kontrolsarakstu, kas atvieglos jums veiksmīgas dzīves uzsākšanu". Ir svarīgi, lai lasītājs uzreiz saprastu, kādus ieguvumus viņš var gūt no piedāvājuma.
3. Integrējiet aicinājumu rīkoties
Lai izraisītu lasītāja interesi un mudinātu viņu rīkoties, jums jāiekļauj skaidrs aicinājums rīkoties (CTA). Piemēram, jūs varat uzrakstīt: "Ievadiet savu e-pasta adresi, lai es varu jums tūlīt nosūtīt bezmaksas dāvanu.". Šajā teikumā ne tikai paskaidrojiet, kas lasītājam būtu jādara, bet arī paskaidrojiet, kāpēc tas viņam ir izdevīgi.
4. Skaidri organizējiet tekstu
Pārliecinieties, ka jūsu teksts ir skaidrs un labi strukturēts. Ja uzreiz pasniegsiet pārāk daudz rindkopu vai informācijas, tas var kaitināt. Centieties, lai viss būtu pēc iespējas vienkāršāks. Varat izmantot arī vizuālus attēlus, piemēram, ekrānšāviņus vai grafikas, lai ilustrētu savus punktus un padarītu tos vieglāk saprotamus.
5 Apsveriet mērķauditoriju
Ir ārkārtīgi svarīgi izprast savas mērķa grupas vajadzības un uzvedību. Rakstot tekstus, ņemiet vērā viņu vēlmes un problēmas. Padomājiet, ko tieši viņi meklē un kāda informācija viņiem ir būtiska. Tas palīdzēs jums pielāgot tekstu rakstīšanas stratēģiju un efektīvāk komunicēt.
6. Testējiet un optimizējiet savus tekstus
Efektīvs tekstu rakstīšana prasa pastāvīgu testēšanu un uzlabošanu. Izmantojiet A/B testēšanu, lai izmēģinātu dažādus formulējumus vai CTA un noskaidrotu, kas darbojas vislabāk. Pievērsiet uzmanību konversijas rādītājiem un atsauksmēm no saviem lasītājiem. Nepārtraukti mācoties un pielāgojoties, jūs varat pastāvīgi optimizēt savus tekstus.
7. Pievienojiet vairāk resursu
Lai piedāvātu lasītājam papildu vērtību, varat tekstā integrēt saites uz papildu resursiem vai bezmaksas lejupielādes. Piemēram, raksta beigās varat iekļaut atsauci uz bezmaksas e-grāmatu, kas sniedz lasītājam visaptverošu atbalstu par saistītu tematu. Tas uztur lasītāja iesaisti un liek viņam justies, ka viņš par savu interesi saņem vēl vairāk.
8. Pārliecinieties, ka izmantojat aicinošu valodu
Jūsu izmantotai valodai ir ļoti svarīga loma jūsu tekstu rakstīšanā. Izmantojiet pievilcīgas, pozitīvas un aicinošas frāzes, lai izraisītu lasītāja interesi. Izvairieties no tehniskiem terminiem vai žargona, ja vien neesat pārliecināts, ka jūsu mērķauditorija tos sapratīs un sasauksies ar tiem.
9. Veidojiet uzticību
Jebkura veiksmīga pārdošanas piedāvājuma svarīgs pamats ir uzticēšanās. Pārliecinieties, ka visa jūsu sniegtā informācija ir precīza un noderīga. Izmantojiet atsauksmes, atsauksmes vai pētījumus, lai pamatotu savus apgalvojumus. Jo lielāku uzticēšanos veidosiet, jo lielāka būs iespēja, ka lasītājs veiks pirkumu vai sniegs savu kontaktinformāciju.
10. Apkopojiet saturu
Teksta beigās ir lietderīgi sniegt īsu kopsavilkumu par piedāvājumiem un to priekšrocībām. Tas palīdz lasītājam saglabāt pārskatu un skaidri un saprotami apkopot svarīgākos punktus. Vienkāršs nobeiguma teikums, piemēram, "Ar šiem resursiem jūs esat ideāli sagatavots ceļā uz panākumiem!", iedarbojas motivējoši un noslēdz jūsu tekstu.
Apkopojums
Precīzi paskaidrojot, ko lasītājs var sagaidīt no jūsu piedāvājuma, jūs radāt uzticību un piesaistāt lasītāja ziņkāri. Skaidrs vērtības piedāvājums, saistoša valoda un strukturēta prezentācija ir atslēga, lai noteiktu taisnīgas gaidas un efektīvi iesaistītu savu mērķauditoriju. Atcerieties, ka testēšana un pielāgošana ir svarīga veiksmīga teksta sastādīšanas sastāvdaļa, lai turpinātu optimizēt.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir copywriting? Copywriting ir kopiju rakstīšana, kuru mērķis ir ieinteresēt lasītāju un pārliecināt viņu veikt konkrētu darbību.
Cik svarīgs ir skaidrs aicinājums veikt darbību? Skaidrs aicinājums veikt darbību ir ļoti svarīgs, lai vadītu lasītājus un liktu viņiem veikt vēlamo darbību.
Kas ir nemateriāli produkti?Nemateriāli produkti ir lietas, kas netiek fiziski piegādātas klientam, piemēram, instrukcijas, receptes vai pakalpojumi.
Kā pārbaudīt savu pārdošanas kopiju? Varat veikt A/B testus, kuros salīdzināt dažādas kopijas versijas, lai noskaidrotu, kura darbojas vislabāk.
Kāpēc ir svarīgi zināt savu mērķauditoriju? Mērķauditorijas pazīšana palīdz izprast galvenās vajadzības un vēlmes un radīt pielāgotu saturu, kas rada rezonansi.
