Spēja veiksmīgi darboties digitālajā pasaulē bieži vien ir atkarīga no tā, cik skaidri un pārliecinoši jūs informējat par savu produktu vai pakalpojumu sniegtajām priekšrocībām. Uz ieguvumiem balstīts solījums ir izšķirošais faktors, kas nosaka, vai lietotāji paliks jūsu vietnē vai ātri atkal to pametīs. Īpaši e-komercijas un pakalpojumu uzņēmumos ir svarīgi, lai jūsu mērķa klienti ātri atpazītu, ko viņi no jums var sagaidīt. Šajā rokasgrāmatā sniegšu jums vērtīgas atziņas un piemērus, kā jūs varat pievilcīgi prezentēt savu piedāvājumu.
Galvenās atziņas
Uz ieguvumiem balstītam solījumam jābūt skaidri formulētam un uzreiz jāpievērš uzmanība. Tam jābūt skaidri atpazīstamam kategorijās un produktu lapās, lai apmeklētāji ātri saprastu, kāpēc viņiem vajadzētu pirkt vai rezervēt pie jums. Veiksmīgi piemēri no aģentūru nozares rāda, kā jūs varat efektīvi īstenot šos principus.
Kā formulēt uz priekšrocībām balstītu solījumu
1. solis: Izpratne par lietotāju vēlmēm
Sāciet analizēt, ko jūsu mērķgrupa sagaida, apmeklējot jūsu tīmekļa vietni. Uzdodiet sev šādus jautājumus: Kādas ir viņu galvenās bažas? Ko viņi cer sasniegt? Šī informācija ir ļoti svarīga, lai attiecīgi izstrādātu savu uz ieguvumiem balstīto solījumu.
Solis Nr. 2: Skaidri paziņojiet vērtību piedāvājumu
Kā jūs definējat savu vērtības piedāvājumu? Tam jābūt skaidram un kodolīgam. Pārliecinošs piemērs ir e-veikals, kas savu produktu lapu saturu informē ar skaidru ieguvumu. Tā vietā, lai tikai uzskaitītu produktus, jums vajadzētu paskaidrot, ko klienti iegūs, ja iegādāsies preces no jums.
3. solis: Izmantojiet vizuālos elementus
Izmantojiet vizuālos elementus, lai atbalstītu savu solījumu. Grafikas un ikonas palīdz padarīt informāciju vieglāk saprotamu. Aplūkojiet, kā aģentūras vizualizē savas atsauksmes, lai vairotu uzticību un parādītu potenciālajiem klientiem, kā viņi var gūt labumu no pakalpojumiem.
4. solis: demonstrējiet veiksmes stāstus
Izmantojiet veiksmes stāstus, lai vairotu uzticību jūsu uzņēmumam. Īpaši aģentūru nozarē konkrēti skaitļi un iepriekšējo projektu piemēri var palīdzēt stiprināt pārliecību par savām spējām. Parādiet, kādus rezultātus esat sasnieguši līdz šim un kādas priekšrocības tas sniedz potenciālajiem jaunajiem klientiem.
5. solis: Pārnese uz mobilajiem formātiem
Pārliecinieties, ka viss jūsu saturs ir viegli pieejams arī mobilajās ierīcēs. Mūsdienās daudzi lietotāji sērfo, izmantojot viedtālruņus. Pārliecinieties, ka uz priekšrocībām balstītais solījums ir skaidri izklāstīts arī jūsu tīmekļa vietnes mobilajā versijā un ka svarīga kontaktinformācija ir viegli atrodama.
Solis Nr. 6: Integrējiet aicinājuma uz darbību elementus
Saistiet aicinājuma veikt darbību elementus jēgpilnā veidā, lai lietotāji varētu ātri veikt vēlamos soļus. Tā varētu būt vienkārša kontakta poga, kas nekavējoties izveido e-pastu vai novirza lietotāju uz Google Maps. Šīm saitēm jābūt ne tikai skaidri redzamām, bet arī formulētām pievilcīgā veidā.
7. posms: Pastāvīga pārskatīšana un pielāgošana
Jūsu uz ieguvumiem balstītajam solījumam nevajadzētu būt statiskam. Regulāri analizējiet, vai jūsu komunikācija joprojām ir aktuāla un atbilst jūsu mērķa grupas vajadzībām. Izmantojiet analīzes rīkus, lai redzētu, kur lietotāji klikšķina uz jūsu lapas un kur viņi atlec. Tas palīdzēs jums veikt optimizācijas.
Apkopojums
Skaidri paziņojot savu uz vērtību balstīto solījumu, jūs radāt uzticību un rosināt apmeklētājus pirkt. Izmantojiet iepriekš minētos soļus, lai nodrošinātu, ka lietotāji ātri atpazīst ieguvumu, ko viņi gūst no jūsu piedāvājuma. Neatkarīgi no tā, vai izmantojat vizuālos elementus, veiksmes stāstus vai mobilo pielāgojumu - ir svarīgi izmantot katru iespēju, lai pārliecinātu klientu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir uz vērtību balstīts solījums? Tas ir skaidrs un saprotams paziņojums par to, ko klients iegūst no jūsu produkta vai pakalpojuma.
Kādēļ ir svarīgs uz ieguvumiem balstīts solījums? tas palīdz veidot uzticību un ietekmēt lietotāja lēmumu par pirkumu.
Kā es varu pārliecināties, ka mans solījums ir skaidrs?Analizējiet savas mērķauditorijas gaidas un izmēģiniet dažādus formulējumus savā tīmekļa vietnē.
Kādi ir piemēri efektīvam uz ieguvumiem balstītam solījumam? piemēri ir skaitļi un rezultāti no iepriekšējiem projektiem vai klientu atsauksmes, kas informē par konkrētiem ieguvumiem.
Kā es varu optimizēt mobilā lietotāja pieredzi?pārliecinieties, ka visa informācija ir skaidri redzama un viegli pieejama neatkarīgi no tā, kādā ierīcē lapa tiek skatīta.
