Uzņēmuma pozicionēšana veido tā panākumu pamatu. Tas ietekmē ne tikai mārketinga stratēģijas, bet arī uzņēmuma vispārējo virzību un attīstību. Šajā pamācībā tiek skaidrotas spēcīga zīmola priekšrocības un aplūkoti galvenie jautājumi, kas jums kā uzņēmējam būtu sev jāuzdod, lai pārbaudītu, vai jūsu pozicionējums joprojām ir saskaņots.
Galvenie secinājumi
- Spēcīgs zīmols prasa mazāk mārketinga izdevumu un rada lielāku peļņu.
- Klientu ieteikumi ir izšķiroši jūsu uzņēmuma pašmārketinga spēkam.
- Darba devēja zīmols ir tikpat svarīgs kā produkta zīmols.
- Lai izvairītos no savstarpējas aizstājamības, ir nepieciešama diferenciācija no konkurentiem.
- Ilgtermiņa rentabilitāte ir atkarīga no jūsu produktu portfeļa daudzveidības.
Soli pa solim zīmola stiprināšanas un pozicionēšanas ceļvedis
Lai pārbaudītu sava zīmola stiprumu un pozicionēšanas efektivitāti, jums jāveic šādi soļi:
1. solis: Pārbaudiet izaugsmi un peļņu
Vispirms analizējiet, vai jūsu uzņēmums aug un gūst peļņu. Tas ir pirmais veselīga pozicionējuma rādītājs. Reinhold WD no WD Group to īsumā formulē šādi: "Viss, kas pārstāj augt, iet bojā". Tāpēc ir svarīgi ne tikai sekot līdzi rentabilitātei, bet arī uzņēmuma likviditātei.
2. solis: novērtējiet klientu ieteikumus
Spēcīgu zīmolu raksturo augsts pašmārketinga spēks. Noskaidrojiet, vai jūsu uzņēmumu iesaka klienti. Jūs varat vienkārši veikt klientu aptauju, kurā jautājat, cik ticams, ka klients ieteiks jūsu piedāvājumu draugam vai kolēģim. Augsts ieteikumu rādītājs liecina, ka jūsu zīmols ir labi pozicionēts.
3. solis: analizējiet darba devēju pievilcību
Pajautājiet sev, vai jūsu uzņēmums ir pievilcīgs kā darba devējs. Tas ir ļoti svarīgi, lai piesaistītu un noturētu talantīgus darbiniekus. Pārskatu platformas, piemēram, kununu, piedāvā ieskatu par to, kā darbinieki uztver jūsu uzņēmumu. Liels pozitīvu atsauksmju skaits liecina, ka jūsu uzņēmums tiek uztverts kā pievilcīgs.
Solis Nr. 4: Izveidojiet skaidrību un diferenciāciju
Apsveriet, vai tas, ko jūsu uzņēmums piedāvā, ir skaidri saprotams un vai to var atšķirt no konkurentiem. Vai jūs varat skaidri informēt par saviem unikālajiem pārdošanas punktiem? Ja jūs neatšķiraties, no klienta viedokļa jūs esat savstarpēji aizstājams. Tas bieži noved pie tā, ka cena kļūst par vienīgo konkurences faktoru, kas nav ilgtspējīgs.
posms: pārbaudiet sava piedāvājuma dzīvotspēju nākotnē
Novērtējiet, vai jūsu uzņēmums būs konkurētspējīgs arī pēc pieciem gadiem. Ir svarīgi izveidot nākotnes produktu vai pakalpojumu plānu. Tas pasargās jūs no tirgus svārstībām un nodrošinās elastīgu reakciju uz pārmaiņām.
posms: apzināties ārējo apstākļu ietekmi
Pārdomājiet, kā jūsu uzņēmējdarbības modeli ietekmē tādi notikumi kā koronavīrusa pandēmija. Kā ir mainījušās jūsu mērķa grupas vajadzības un uzvedība? Uzņēmumiem, kas ātri pielāgojas un ievieš digitālos risinājumus, ir konkurences priekšrocības krīzes laikā.
7. solis: apzināt un ieņemt tirgus nišas
Visbeidzot, ir ļoti svarīgi atrast tirgus nišu vai plaisu, ko jūsu uzņēmums var aizpildīt. Tas ļaus jums izcelties no konkurentiem un tikt uztvertam kā unikālam.
Kopsavilkums
Jūsu uzņēmuma pozicionēšana ir izšķiroša tā ilgtermiņa panākumiem. Atbildot uz septiņiem jautājumiem un piemērojot aplūkotās stratēģijas, jūs varat nodrošināt sava zīmola spēku un veicināt turpmāku izaugsmi un rentabilitāti. Stratēģiska rīcība ar pašmārketinga spēku, darba devēja zīmolu un atšķirību no konkurentiem ir neaizstājami pamatelementi jūsu ceļā uz veiksmīgu pozicionēšanu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kādas ir spēcīga zīmola priekšrocības?Spēcīgs zīmols prasa mazāk mārketinga pūļu, rada lielāku peļņu un tam ir acīmredzama sarunu spēja ar partneriem.
Kā novērtēt sava uzņēmuma pašmārketingaspēku? Jūs varat novērtēt sava uzņēmuma pašmārketinga spēku, jautājot klientiem par viņu gatavību jūs ieteikt.
Kā es varu noskaidrot, vai mans uzņēmums ir pievilcīgs darba devējs? Atsauksmes tādās platformās kā kununu sniedz ieskatu par to, kā jūsu uzņēmumu uztver darbinieki.
Kas ir unikāls pārdošanas piedāvājums un kāpēc tas ir svarīgs?Unikāls pārdošanas piedāvājums ir iezīme, kas padara jūsu piedāvājumu unikālu un nodrošina, ka jums nav jākonkurē tikai ar cenu.
Kā es varu nodrošināt sava uzņēmuma dzīvotspēju nākotnē?Dažādojot savu produktu portfeli un pastāvīgi sekojot līdzi tirgus izmaiņām, jūs varat rīkoties, orientējoties uz nākotni.
