Uzņēmuma pozicionēšana ir noteicošais faktors tā panākumiem. Tas veido zīmola identitātes pamatu un ietekmē to, kā klienti uztver uzņēmumu. Turpmākajās sadaļās uzzināsiet par pozicionēšanas pamatpieejām, kas var jūs izcelt gan apakštirgū, gan kopējā tirgū. Galvenā loma šeit ir unikālas stratēģijas izvēlei.
Galvenās atziņas Pozicionēšana var koncentrēties uz trim galvenajiem aspektiem: unikalitāti, izmaksu līderību un koncentrēšanos uz nišu. Tiek nošķirts arī kopējais tirgus un apakštirgus, savukārt termins "tirgus segments" attiecas uz konkrētām klientu grupām.
Soli pa solim
Pozicionēšanas pamati
Pareiza pozicionēšana nozīmē, ka jūs cenšaties iegūt stratēģiskas priekšrocības, izmantojot unikalitāti vai izmaksu līderību. Ir svarīgi saprast, ka šīs stratēģijas var attiekties gan uz visu tirgu kopumā, gan arī uz tirgus nišām.
Unikalitāte kā stratēģiskā priekšrocība
Stratēģiskā priekšrocība ar unikalitāti nozīmē, ka jūs izceļaties kā kvalitātes līderis. Jums ir jānodrošina, ka jūsu produkts vai pakalpojums sniedz īpašu labumu klientiem vai tam ir unikāls statuss. Kā piemēru var minēt luksusa zīmolu, kas pārdod ekskluzīvus produktus, kuri nepārprotami atšķiras no konkurentiem.
Izmaksu līderība
Izmaksu līderība parasti nozīmē, ka jūs optimizējat un automatizējat procesus savā uzņēmumā. Mērķis ir panākt pievienoto vērtību par izdevīgāku cenu nekā konkurentiem. Ja jums tas izdodas, jūs varat piedāvāt savus produktus vai pakalpojumus par zemākām cenām un tādējādi iegūt ievērojamas konkurences priekšrocības.
Koncentrēšanās uz nišu
Vēl viena pozicionēšanas stratēģija ir koncentrēšanās uz kādu tirgus nišu. Jūs koncentrējaties uz konkrētu produktu grupu vai pakalpojumu veidu. Kā piemēru var minēt suņu barības tirgu, bet kopējo tirgu veido "mājdzīvnieki". Šāda specifiska koncentrēšanās ļauj jums labāk apmierināt konkrētas mērķa grupas vajadzības.
Atšķirība starp kopējo tirgu, apakštirgu un tirgus segmentu
Ir svarīgi atšķirt jēdzienus kopējais tirgus, apakštirgus un tirgus segments. Kopējais tirgus attiecas uz plašu produktu vai pakalpojumu kategoriju, savukārt apakštirgus ir vērsts uz konkrētām grupām šajā tirgū. Savukārt tirgus segments definē klientu grupas ar viendabīgām vajadzībām, uz kurām jūs varat mērķtiecīgi vērsties.
Diferenciācija un mērķa grupas
Diferenciācija ir galvenais jēdziens, lai veiksmīgi darbotos tirgū, kurā valda liela konkurence. To var panākt, izmantojot īpašus produktus, pakalpojumus vai uzrunājot noteiktas mērķa grupas. Mērķa grupas izvēle ir izšķiroša, lai apkalpotu pareizos tirgus segmentus un efektīvi īstenotu pozicionēšanu.
Kopsavilkums
Šajā rokasgrāmatā jūs uzzinājāt par pozicionēšanas galvenajiem elementiem. Tagad jūs zināt, ka unikalitāte, izmaksu līderība un koncentrēšanās uz nišu ir svarīgas stratēģijas, kuru mērķis ir skaidri definēt sevi kopējā tirgū un apakštirgū.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir stratēģiskā priekšrocība pozicionēšanā? Stratēģiskā priekšrocība attiecas uz jūsu uzņēmuma unikalitāti, izmaksu līderību vai nišas fokusu.
Kā kopējais tirgus atšķiras no apakštirgus? Kopējais tirgus aptver plašu produktu kategoriju, bet apakštirgus ir vērsts uz konkrētiem segmentiem šajā kategorijā.
Ko pozicionēšanas kontekstā nozīmē tirgus segments? Tirgus segments attiecas uz klientu grupu ar viendabīgām vajadzībām lielākā tirgū.
Kāpēc diferenciācija ir svarīga pozicionēšanā? diferenciācija palīdz izcelties no konkurentiem un labāk apmierināt konkrētas mērķa grupas vajadzības.
Kā es varu sasniegt izmaksu līderpozīciju? automatizējot un optimizējot iekšējos procesus, jūs varat samazināt izmaksas un piedāvāt konkurētspējīgas cenas.
