Uzņēmuma pareiza pozicionēšana jau izveidotā tirgū ir liels izaicinājums. Koncentrēšanās uz nišu var būt daudzsološa stratēģija. Nišas stratēģijas ļauj uzrunāt skaidru mērķgrupu konkrētos apakštirgos un apmierināt konkrētas vajadzības. Šajā rokasgrāmatā uzzināsiet, kā izstrādāt un īstenot nišas stratēģiju.
Galvenās atziņas
- Koncentrēšanās uz nišu atvieglo pozicionēšanu un ļauj vieglāk izprast mērķa grupu.
- Nišas stratēģijai ir gan priekšrocības, gan trūkumi, kas jāņem vērā, veicot analīzi.
- Veiksmīgi nišas uzņēmumi var kalpot par paraugu un palīdzēt jums noteikt savu stratēģiju.
Soli pa solim nišas stratēģijas ceļvedis
1. Skaidras nišas definēšana
Pirmais solis ceļā uz veiksmīgu pozicionēšanu ir definēt savu nišu. Padomājiet, kādus konkrētus produktus, pakalpojumus vai mērķa grupas vēlaties uzrunāt. Mērķis ir izstrādāt piedāvājumu, kas ir unikāls jūsu uzņēmumam. Tas varētu būt vērsts uz reģionālām īpatnībām vai īpašiem pakalpojumiem.
2. Analizējiet mērķa grupu
Kad esat definējis savu nišu, ir svarīgi analizēt savu mērķa grupu. Identificējiet savu potenciālo klientu vajadzības un problēmas. Nišas stratēģijas priekšrocība ir tā, ka jūs varat efektīvāk reaģēt uz savas mērķa grupas specifiskajām vajadzībām, jo jums ir skaidri definēta klientu grupa.
3. Konkurences situācijas novērtējums
Vēl viens svarīgs jūsu nišas stratēģijas elements ir konkurences situācijas novērtējums. Kas ir jūsu konkurenti nišā? Daudzos gadījumos lielie tirgus dalībnieki mēģinās kopēt veiksmīgas nišas koncepcijas un ieviest tās kopējā tirgū. Saprotiet, kā jūs varat atšķirties no šiem pakalpojumu sniedzējiem.
4. Uzņēmējdarbības modeļa izstrāde
Ļoti svarīgi ir izstrādāt dzīvotspējīgu uzņēmējdarbības modeli. Jums jāapsver priekšrocības un trūkumi, kas saistīti ar koncentrēšanos uz nišu. Lai gan jums būs mazāk konkurentu savā nišā, jūs būsiet arī vairāk atkarīgs no tiem. Apsveriet, kā jūs varat padarīt savu uzņēmējdarbības modeli elastīgu, lai varētu reaģēt uz izmaiņām tirgū.
5 Pastāvīga inovācija un pielāgošanās
Pastāvīga inovācija ir īpaši svarīga nišas tirgu uzņēmumiem. Jums jābūt gatavam regulāri pielāgot savu piedāvājumu mērķgrupas vajadzībām un izstrādāt jaunus produktus vai pakalpojumus. Kā piemēru var minēt uzņēmumu Müsli, kas guva panākumus kā mājas apstākļos gatavotu musli interneta veikals un turpina ieviest inovācijas un pielāgot savu produktu klāstu.
6. Satura mārketinga izmantošana
Izmantojiet satura mārketingu kā daļu no savas nišas stratēģijas. Specializējieties augstas kvalitātes satura radīšanā, kas ir interesants jūsu mērķauditorijai. Tas ne tikai palīdz noturēt klientus, bet arī uzlabo jūsu redzamību meklētājprogrammās. Forumh piemērs parāda, kā uzņēmums kļuva veiksmīgs, izmantojot uz nišu orientētus forumus ar vairāk nekā 6 miljoniem lietotāju.
7. Izpētiet tirgus izmaiņas
Nepārtraukti sekojiet līdzi tirgum un tā izmaiņām. Reaģējiet uz jaunām tendencēm un izstrādājiet jaunas stratēģijas, lai vēl vairāk paplašinātu savu nišu. Viens no piemēriem ir būvmateriālu uzņēmums Kömpf, kas veiksmīgi pielāgoja savus tiešsaistes veikalus klientu vajadzībām un nepārtraukti paplašināja savas nišas.
8. Stipra zīmola izveide
Spēcīgs zīmols ir ļoti svarīgs ilgtermiņa panākumu gūšanai. Strādājiet, lai izveidotu zīmolu, kas ir saistīts ar jūsu nišu. Pārliecinieties, ka jūsu zīmola komunikācija ir skaidra un konsekventa. Ar spēcīgu pozicionējumu jūs varat konkurēt arī ar lielajiem tirgus dalībniekiem.
Kopsavilkums
Nišas stratēģijas var būt efektīvs veids, kā veiksmīgi pozicionēt savu uzņēmumu. Koncentrējoties uz konkrētu mērķgrupu un tās vajadzībām, jūs varat attīstīt savu piedāvājumu un atšķirties no konkurentiem. Ir svarīgi pastāvīgi ieviest jauninājumus un regulāri pārskatīt un pielāgot savu stratēģiju.
