Uzņēmuma pozicionēšanu ietekmējošie faktori

Uzņēmuma pozicionēšana ir izšķirošs elements zīmola panākumiem. Tas ne tikai nosaka uzņēmuma tēlu, bet arī to, kā to uztver potenciālie klienti un darbinieki. Šajā rokasgrāmatā jūs ne tikai uzzināsiet par dažādiem pozicionēšanas aspektiem, bet arī atradīsiet vērtīgus piemērus, kas palīdzēs jums pilnveidot savu zīmolu.

Galvenās atziņas

• Skaidri definējiet savu mērķa grupu.
• Dizains ietekmē uztveri.
• Būtiska ietekme ir statusam un vērtīborientācijai.
• Būtiska nozīme ir pakalpojumu apjomam un specializācijai.
• Lai panāktu izaugsmi, izšķiroša nozīme ir mērogojamībai.

Soli pa solim

1. Noskaidrojiet mērķgrupu

Mērķa grupas skaidrība ir pirmais būtiskais solis uzņēmuma pozicionēšanā. Katrā mijiedarbībā, neatkarīgi no tā, vai tā notiek tiešsaistē vai bezsaistē, uzreiz jābūt atpazīstamam, kam ir paredzēts jūsu piedāvājums. Attēliem, krāsu izvēlei un tekstam ir harmoniski jāsadarbojas. Piemēram, 2017. gadā izveidotā ano.de tīmekļa vietne nebija ļoti jēgpilna attiecībā uz mērķa grupu, savukārt viens no mūsu klientiem spēja efektīvi nodot skaidru vēstījumu, izmantojot kodolīgu dizainu.

Mērķa grupai ir jāatpazīst sevi jūsu piedāvājumā un jārada piederības sajūta. Īpaši digitālajā pasaulē ir svarīgi, lai jūsu tīmekļa vietne vai platforma šo vēstījumu nodotu uzreiz.

2. Dizains kā svarīgākais pozicionēšanas faktors

Jūsu uzņēmuma dizains ir kas vairāk nekā tikai estētika, tas ir tiešs komunikācijas faktors. Padomājiet, kādas emocijas un asociācijas vēlaties izraisīt ar savu dizainu. Kā piemēru var minēt kādas izstrādes vietnes tīmekļa vietni, kuras dizains bija vērsts uz ekskluzīvu, klasisku sajūtu, pretstatā sākotnējai ģimenēm draudzīgai pieejai, ko klients noraidīja.

Labs dizains var vizuāli atspoguļot jūsu uzņēmuma vērtības, un tam jābūt pielāgotam mērķgrupai. Piedāvājumam interneta veikalā vai veikalā ir skaidra saskarne starp cenas uztveri un dizainu.

3. Nosakiet statusu un vērtību orientāciju

Mūsdienās pozicionēšana bieži tiek saistīta ar dzīvesveidu un vērtībām. Uzņēmumi, kuriem ir skaidra misija, emocionāli uzrunā savu mērķa grupu. Šī saikne var būt izšķiroša, kā liecina Bionade vai Apple piemēri.

Pievērsiet uzmanību tam, kā jūs komunicējat savas uzņēmuma vērtības un kādu vēstījumu vēlaties nodot pasaulei. Ja jums ir spēcīga orientācija uz vērtībām, jūs varat sasniegt augstu statusu, kas atstās paliekošu iespaidu uz jūsu mērķa grupu.

4. Pakalpojumu joma un nišas stratēģija

Pārdomājiet, kāda veida pakalpojumus vai produktus piedāvājat un vai darbojaties kādā konkrētā nišā. Pozicionēšanas lēmumiem vajadzētu ietekmēt arī jūsu piedāvājuma apjomu: Vai jūs piedāvājat dažādus pakalpojumus, vai arī koncentrējaties uz vienu pamatkompetenci? Jo skaidrāk jūs sevi pozicionēsiet, jo vieglāk jūsu mērķa grupai būs jūs atrast un izvēlēties.

Viena no situācijām, kurā mums kā aģentūrai bija ātri jāpārorientējas, bija apsvērums, vai mēs vēlamies specializēties e-komercijas jomā vai palikt vispārīgi. Koncentrēšanās uz kādu no pamatpakalpojumiem ir savi plusi un mīnusi, un pareiza izvēle var ļoti stiprināt jūsu uzņēmumu.

5. uzņēmējdarbības modeļa mērogojamība

Izstrādājot savu pozicionēšanas stratēģiju, padomājiet arī par sava uzņēmējdarbības modeļa mērogojamību. Kā jūs varat paplašināt savu piedāvājumu, nepalielinot savus resursus eksponenciāli? Digitalizēti uzņēmējdarbības modeļi, kas balstās uz lietotāju licencēm vai pakalpojumu abonēšanu, piedāvā ievērojami plašākas iespējas nekā tradicionālie, resursus ietilpīgie uzņēmējdarbības modeļi.

Padomājiet par to, kā jūs varat organizēt savus pakalpojumus tā, lai izaugsmes izmaksas nepalielinātos tikpat lielā mērā. Tas ļaus jums saglabāt konkurētspēju arī nākotnē.

Kopsavilkums

Uzņēmuma pozicionēšana ir sarežģīts, bet ārkārtīgi svarīgs temats. Lai jūsu zīmols būtu veiksmīgs, jums ir jāņem vērā visi aspekti, sākot no mērķa grupas skaidrības un dizaina līdz orientācijai uz vērtību un mērogojamībai. Pievērsiet pietiekamu uzmanību šiem ietekmējošajiem faktoriem, lai jūsu klienti jūs atpazītu ilgtermiņā.