Er zijn talloze mythes en misvattingen over e-commerce die ertoe kunnen leiden dat je je financiële planning en verwachtingen verkeerd inschat. Veel ondernemers die de dropshippingmarkt willen betreden of hun eigen e-commercemerk willen starten, geloven vaak dat verkoop gelijk staat aan winst. Deze aanname kan tot ernstige fouten leiden en je in ernstige problemen brengen. In deze gids bekijk ik de meest voorkomende misvattingen die je kunnen tegenhouden in e-commerce en laat ik je een realistische berekening zien voor de winst van je online winkel.
Belangrijkste bevindingen
De verkoop alleen is niet de doorslaggevende factor voor het succes van uw merk. U moet de werkelijke kosten die gepaard gaan met de verkoop nauwkeurig berekenen. Het is cruciaal om rekening te houden met alle kosten om een realistisch overzicht van je winst te krijgen. In veel gevallen laten hoge verkoopcijfers slechts een kleine winst achter.
Stap-voor-stap handleiding
1. Omzet en winst begrijpen
De eerste misvatting die je uit de weg moet ruimen is de verwarring tussen omzet en winst. Velen van jullie denken dat wanneer iemand het heeft over een hoge omzet, dit direct correleert met een hoge winst. In feite wordt vaak alleen de omzet gepresenteerd en worden de daaropvolgende kosten genegeerd. Het is belangrijk om je bewust te zijn van dit feit om niet blindelings in de verkeerde veronderstellingen te trappen.
2. kijk naar realistische cijfers
Laten we eens rekenen om te zien hoe winst echt werkt. Laten we zeggen dat je een product hebt dat voor €100 wordt verkocht. De bruto omzet is hier doorslaggevend. Van dit bedrag moet je echter nog btw aftrekken. In Duitsland is dit 19%. Dan blijft er nog maar € 81 over van de oorspronkelijke prijs.
3. Houd rekening met de kosten van de producten
Naast de btw moet je ook de productiekosten meenemen in je berekening. Voor een product dat € 100 kost, rekenen veel ondernemers ongeveer 40% aan productiekosten. Dit betekent dat je €40 uitgeeft aan productie. Hierdoor daalt je winst naar €41.
4 Verpakkings- en verzendkosten
In ons voorbeeld worden nu ook de verpakkings- en verzendkosten toegevoegd. Laten we aannemen dat je €3 uitgeeft aan verpakking en €5 aan verzending. Voeg dan €20 toe voor marketing. We laten nu kort zien hoe deze kosten je winst beïnvloeden. Hierdoor daalt je winst tot slechts €11.
5 Schat marketingkosten realistisch in
Je moet vooral realistisch blijven bij het berekenen van je marketingkosten. Als je bijvoorbeeld maar €10 uitgeeft aan marketing, zal je winst toenemen tot €21. Het bedrag aan marketinguitgaven varieert afhankelijk van je strategie en kan snel stijgen als je extra maatregelen neemt.
6. financiële planning op lange termijn
Het is cruciaal om realistische verwachtingen te hebben. Als je je alleen laat verblinden door de omzetschalen van je concurrenten, kan het snel gebeuren dat je je uitgaven niet in de gaten houdt. Als je bijvoorbeeld €40.000 omzet maakt, zal in de meeste gevallen minder dan de helft overblijven als winst.
7. Maak een eerlijke berekening
Maak een eerlijke berekening waarin je al je kosten meeneemt. Negeer geen kosten en ga niet voorbij aan belastingen, verzend- en verpakkingskosten en marketingkosten. Zo voorkom je dat je uiteindelijk minder winst maakt dan je had gehoopt.
8. bekendheid met marketingstrategieën
Zorg ervoor dat je je bewust bent van de strategieën die je wilt gebruiken voor je marketing. Hoe efficiënter je marketingmaatregelen, hoe beter je je kosten onder controle kunt houden. Richt je daarom ook op kosteneffectieve manieren om je doelgroep te bereiken.
9. stel winst als maatstaf
Om echt succesvol te zijn in e-commerce, moet u uw focus verleggen van verkoop naar winst. Vermijd om de verkoop te verheerlijken zonder rekening te houden met de werkelijke kosten. Stel realistische doelen die rekening houden met zowel uw uitgaven als uw werkelijke winst.
Samenvatting
In dit artikel hebben we de meest voorkomende misvattingen in e-commerce uit de weg geruimd. Het is essentieel om realistisch naar de winst te kijken en rekening te houden met de verschillende kosten die bij het verkopen komen kijken. In e-commerce kunt u uw financiële planning optimaliseren door nauwkeurige berekeningen en een eerlijke aanpak en zo de basis leggen voor duurzaam zakelijk succes.
Veelgestelde vragen
Wat zijn de meest voorkomende misvattingen in e-commerce? De meest voorkomende misvattingen zijn de veronderstelling dat verkoop gelijk staat aan winst en dat een hoge verkoop automatisch een hoge winst betekent.
Hoe moet ik mijn marketingkosten berekenen?Marketingkosten moeten realistisch en nauwkeurig worden berekend. Houd rekening met alle maatregelen die je gebruikt om je doelgroep te bereiken.
Hoe kan ik mijn winstmarges in e-commerce optimaliseren? Door alle kosten goed in de gaten te houden en strategisch te investeren, kunt u uw winstmarges in e-commerce optimaliseren.
Welk percentage van de omzet blijft meestal over als winst?Meestal blijft minder dan 50% van de omzet over als winst, afhankelijk van de kosten van het product.
