De implementatie van een Lead-funnel is een cruciale stap voor elke marketingstrategie. Je hebt mogelijk al verschillende benaderingen gehoord over hoe je potentiële klanten kunt aantrekken en door de verkooptrechter kunt leiden. In deze handleiding leer je hoe je een Lead-funnel effectief kunt vormgeven en de conversieratio kunt verbeteren om meer leads te genereren.
Belangrijkste inzichten
- Een effectieve Lead-funnel leidt potentiële klanten van een contactpunt naar een Opt-In-pagina.
- Retargeting is essentieel om leads die zich niet hebben ingeschreven, succesvol terug te winnen.
- Het gebruik van KPI's (Key Performance Indicators) is belangrijk om het succes van de funnel te meten en te sturen.
- E-mailmarketing speelt een centrale rol in de Lead-funnel voor verdere benadering van de leads.
Stap-voor-stap-handleiding
De start van de Lead-funnel
Om een Lead-funnel op te zetten, begin je het beste met een eerste contactpunt, zoals bijvoorbeeld een TikTok-video of een Facebook-bericht. Deze inhoud moet interesse opwekken en kijkers aanmoedigen om meer te willen weten over jouw aanbod. Het idee is dat een persoon via deze kanalen naar een Opt-In-pagina wordt geleid.
Opt-In-pagina ontwerpen
Je volgende stap is het maken van de Opt-In-pagina. Zorg ervoor dat de pagina aantrekkelijk en uitnodigend is ontworpen. Hier geef je bezoekers de mogelijkheid om hun gegevens in te voeren om informatie of aanbiedingen te ontvangen. Dit is het cruciale moment om leads te genereren.
Conversie-optimalisatie
Statistisch gezien kun je mogelijk een conversieratio van ongeveer 10% bereiken. Dit betekent dat van de 100 bezoekers slechts 10 hun gegevens achterlaten. Om dit te verbeteren, moet je strategieën bedenken om dit aantal te verhogen. Stel jezelf een duidelijk doel, zoals bijvoorbeeld het verhogen van de conversieratio naar 20%.
Retargeting-strategieën toepassen
Voor de 90% van de bezoekers die zich niet hebben ingeschreven, is retargeting essentieel. Hierbij kun je verschillende tools zoals de Mailchimp-tracking of pixeltools van socialmediaplatforms gebruiken. Deze helpen je om gebruikers die de Opt-In-pagina hebben bezocht opnieuw te bereiken en hen aan te moedigen om hun gegevens achter te laten.
KPI's voor het meten van succes
Door belangrijke KPI's zoals de conversieratio te monitoren, kun je het succes van je Lead-funnel beter inschatten. Als je doel bijvoorbeeld een conversieratio van 20% is, zit je goed als je 20 leads genereert. Houd deze statistieken in de gaten en optimaliseer je funnel dienovereenkomstig om betere resultaten te behalen.
Het e-mailmarketingproces
Na het invullen van iemands gegevens, wordt hij of zij geïntroduceerd in een e-mailmarketingproces. Eerst ontvangt de persoon een content-e-mail. Als de e-mail niet wordt geopend, moet je retargeting toepassen. Het tijdsbestek voor de follow-upacties moet goed doordacht zijn: na vier dagen volgt de volgende e-mail.
Continue communicatie
Als de persoon de e-mail opent, wordt hij of zij doorverwezen naar de volgende e-mail. Dit gebeurt op een vergelijkbare manier, waarbij steeds na vier dagen een nieuwe e-mail wordt verzonden, zolang gebruikers blijven openen.
Uitsluiting van inactieve leads
Als een persoon na vier pogingen niet reageert, moet je hem of haar uit je funnel uitsluiten. Deze stap helpt je om onnodige middelen te besparen en richt zich op actieve leads.
Afronding met soft-sells
De laatste fase van je funnel kan een soft-sell e-mail zijn, waarin je gericht aanbiedingen doet. Als de persoon hier koopt, kun je hem of haar doorverwijzen naar een andere funnel die nieuwe koopmogelijkheden of andere producten biedt.
Samenvatting
Door strategisch je Lead-funnel te ontwerpen en effectieve retargetingmethoden toe te passen, kun je ervoor zorgen dat je het maximale uit je marketinginspanningen haalt. Vergeet niet om regelmatig KPI's te controleren en je strategie aan te passen. De funnel biedt niet alleen de mogelijkheid om nieuwe klanten te werven, maar ook om bestaande leads opnieuw aan te spreken.
Veelgestelde vragen
Hoeveel procent van de bezoekers moet zich over het algemeen inschrijven?Een conversieratio van ongeveer 10% wordt als normaal beschouwd, maar het doel kan bijvoorbeeld op 20% liggen.
Wat is retargeting en waarom is het belangrijk?Retargeting stelt je in staat om mensen die je Opt-In-pagina hebben bezocht, opnieuw aan te spreken en hen aan te moedigen om hun gegevens in te vullen.
Hoe meet ik het succes van mijn Lead-funnel?Je moet KPI's zoals de conversieratio monitoren en analyseren waar optimalisatiemogelijkheden liggen.
Hoe vaak moet ik e-mails in de funnel verzenden?Een goed ritme is om elke vier tot zeven dagen e-mails te verzenden, afhankelijk van de openingspercentages van de vorige e-mails.
Wat gebeurt er met leads die niet reageren?Leads die na meerdere retargetingpogingen niet reageren, moeten uit je funnel worden uitgesloten om middelen te besparen.
