De positionering van een bedrijf vormt de basis voor zijn succes. Het beïnvloedt niet alleen de marketingstrategieën, maar ook de algehele bedrijfsrichting en -ontwikkeling. In deze tutorial gaat het erom de voordelen van een sterk merk uiteen te zetten en centrale vragen te bespreken die je als ondernemer zou moeten stellen om te controleren of je positionering nog steeds klopt.
Belangrijkste inzichten
- Een sterk merk vereist minder marketinguitgaven en genereert meer winst.
- Klantaanbevelingen zijn cruciaal voor de eigen marketingkracht van jouw bedrijf.
- Het werkgeversmerk is even belangrijk als het productmerk.
- Onderscheiding van de concurrentie is een must om uitwisselbaarheid te vermijden.
- De langetermijnrendabiliteit hangt af van de diversiteit van jouw productportfolio.
Stapsgewijze handleiding voor het versterken en positioneren van merken
Om de kracht van jouw merk en de effectiviteit van jouw positionering te evalueren, moet je de volgende stappen doorlopen:
Stap 1: Groei en winst controleren
Begin met het analyseren of jouw bedrijf groeit en winst maakt. Dit is de eerste indicator van een gezonde positionering. Reinhold WD van de WD-Gruppe zei het treffend: "Alles wat niet groeit, sterft af". Daarom is het belangrijk dat je niet alleen de winstgevendheid, maar ook de liquiditeit van jouw bedrijf in de gaten houdt.
Stap 2: Klantaanbevelingen meten
Een sterk merk onderscheidt zich door een hoge eigen marketingkracht. Ga na of jouw bedrijf wordt aanbevolen door klanten. Dit kun je eenvoudig doen door een klantenonderzoek uit te voeren waarin je vraagt hoe waarschijnlijk het is dat een klant jouw aanbod aan een vriend of collega aanbeveelt. Een hoge aanbevelingsratio geeft aan dat jouw merk goed gepositioneerd is.
Stap 3: Werkgeversaantrekkelijkheid analyseren
Vraag jezelf af of jouw bedrijf aantrekkelijk is als werkgever. Dit is cruciaal om talentvolle werknemers aan te trekken en te behouden. Beoordelingsplatforms zoals kununu bieden inzicht in hoe jouw bedrijf wordt gezien vanuit het perspectief van werknemers. Een groot aantal positieve beoordelingen duidt erop dat jouw bedrijf als aantrekkelijk wordt ervaren.
Stap 4: Duidelijkheid en onderscheid creëren
Overweeg of wat jouw bedrijf aanbiedt duidelijk te begrijpen is en onderscheidend is van concurrenten. Kun je jouw unique selling points duidelijk communiceren? Wie zich niet onderscheidt, is uit het oogpunt van klanten vervangbaar. Dit leidt er vaak toe dat de prijs het enige concurrentievoordeel wordt, wat niet duurzaam is.
Stap 5: Toekomstbestendigheid van jouw aanbod beoordelen
Beoordeel of jouw bedrijf ook over vijf jaar nog concurrerend zal zijn. Het is belangrijk om een pijplijn van toekomstige producten of diensten op te bouwen. Dit beschermt tegen marktschommelingen en zorgt ervoor dat je flexibel kunt reageren op veranderingen.
Stap 6: De invloed van externe omstandigheden herkennen
Reflecteer op de impact van gebeurtenissen zoals de coronapandemie op jouw bedrijfsmodel. Hoe zijn de behoeften en het gedrag van jouw doelgroep veranderd? Bedrijven die zich snel aanpassen en digitale oplossingen implementeren, hebben een concurrentievoordeel in crisistijden.
Stap 7: Marktniches identificeren en innemen
Uiteindelijk is het essentieel om een niche of een gat in de markt te vinden dat jouw bedrijf kan innemen. Dit stelt je in staat om je te onderscheiden van de concurrentie en jouw aanbod als uniek te laten zien.
Samenvatting
De positionering van jouw bedrijf is cruciaal voor zijn langetermijnsucces. Door de zeven vragen te beantwoorden en de besproken strategieën toe te passen, kun je de kracht van jouw merk veiligstellen en toekomstige groei en winstgevendheid stimuleren. Het strategisch omgaan met eigen marketingkracht, het werkgeversmerk en het onderscheid van de concurrentie zijn onmisbare bouwstenen op jouw weg naar een succesvolle positionering.
Veelgestelde vragen
Wat zijn de voordelen van een sterk merk?Een sterk merk vereist minder marketinginspanningen, genereert hogere winsten en heeft een duidelijke onderhandelingskracht ten opzichte van partners.
Hoe meet ik de eigen marketingkracht van mijn bedrijf?Door klantenonderzoeken waarin je vraagt naar de bereidheid tot aanbeveling, kun je de eigen marketingkracht evalueren.
Hoe kom ik erachter of mijn bedrijf aantrekkelijk is als werkgever?Beoordelingen op platforms zoals kununu geven inzicht in hoe jouw bedrijf vanuit het perspectief van medewerkers wordt gezien.
Wat is een unique selling point en waarom is het belangrijk?Een unique selling point is een kenmerk dat jouw aanbod uniek maakt en zorgt ervoor dat je niet alleen op prijs hoeft te concurreren.
Hoe zorg ik voor de toekomstbestendigheid van mijn bedrijf?Door jouw productportfolio te diversifiëren en voortdurend veranderingen in de markt in de gaten te houden, kun je toekomstgericht handelen.
