I e-handel er det mange myter og misforståelser som kan føre til at du feilvurderer din økonomiske planlegging og forventninger. Mange gründere som går inn i dropshipping-markedet eller ønsker å starte sitt eget e-handelsmerke, tror ofte at omsetning er det samme som fortjeneste. Denne antakelsen kan føre til alvorlige feilbeslutninger og skape alvorlige problemer for deg. I denne veiledningen tar jeg for meg de vanligste feiloppfatningene som kan hindre deg i e-handel, og viser deg en realistisk kalkulasjon for fortjenesten din på nettbutikken din.
Viktige innsikter
Omsetning alene er ikke den avgjørende faktoren for suksessen til merket ditt. Du må nøyaktig kalkulere de faktiske kostnadene knyttet til salget. Det er avgjørende å ta hensyn til alle utgiftene for å få et realistisk bilde av fortjenesten din. I mange tilfeller ender høye omsetningstall opp med lav fortjeneste.
Trinn-for-trinn-veiledning
1. Forståelse av omsetning og fortjeneste
Det første misforståelsen du må rydde opp i er forvekslingen av omsetning og fortjeneste. Mange av dere tenker at når noen snakker om høy omsetning, korrelerer dette direkte med høy fortjeneste. Faktisk blir ofte bare omsetningen presentert, og de påfølgende kostnadene blir ignorert. Det er viktig å være klar over dette faktumet for ikke å falle blindt inn i feil antagelser.
2. Se på realistiske tall
La oss regne ut et eksempel for å se hvordan fortjeneste egentlig fungerer. For eksempel, hvis du har et produkt som selges for 100 €. Her er bruttoinntekten avgjørende. Imidlertid må du trekke fra merverdiavgiften fra dette beløpet. I Tyskland er denne 19 %. Dermed gjenstår det bare 81 € av den opprinnelige prisen.
3. Ta hensyn til produksjonskostnadene
I tillegg til merverdiavgiften må du ta produksjonskostnadene med i kalkulasjonen. Mange gründere kalkulerer med omtrent 40% for produksjonskostnadene for et produkt på 100 €. Det betyr at du bruker 40 € på produksjonen. Dette reduserer fortjenesten din til 41 €.
4. Ta hensyn til emballasje- og fraktkostnader
I vårt eksempel legges det nå til emballasje- og fraktkostnader. La oss si at du bruker 3 € på emballasje og 5 € på frakt. I tillegg legger du til 20 € for markedsføring. La oss nå se hvordan disse utgiftene påvirker fortjenesten din. Dette reduserer fortjenesten din til bare 11 €.
5. Realistisk anslag for markedsføringskostnadene
Først og fremst, når du beregner markedsføringskostnadene, bør du være realistisk. Hvis du for eksempel bare bruker 10 € på markedsføring, øker fortjenesten din til 21 €. Høyden på markedsføringsutgiftene varierer avhengig av strategi og kan raskt øke hvis du tar ytterligere tiltak.
6. Langsiktig økonomisk planlegging
Det er avgjørende å sette realistiske forventninger. Hvis du lar deg blende av konkurrentenes omsetningsskalaer, kan det fort skje at du mister oversikten over utgiftene dine. Hvis du for eksempel har en omsetning på 40 000 €, er det i de fleste tilfeller mindre enn halvparten igjen som fortjeneste.
7. Gjøre en ærlig kalkulasjon
Gjør en ærlig kalkulasjon der du tar hensyn til alle kostnadene dine. Ignorer ingen utgifter, og ikke utelukk skatter, frakt- og emballasjekostnader, samt markedsføringskostnader. På denne måten kan du unngå å ende opp med mindre fortjeneste enn du håpet på.
8. Bevissthet om markedsføringsstrategier
Sørg for at du er klar over strategiene du vil bruke for markedsføringen din. Jo mer effektive markedsføringstiltakene dine er, desto bedre kan du holde kostnadene under kontroll. Sats derfor også på kostnadseffektive metoder for å nå målgruppen din.
9. Sett fortjeneste som målestokk
For å virkelig lykkes i e-handel, bør du flytte fokuset ditt fra omsetning til fortjeneste. Unngå å glorifisere omsetningen uten å vurdere de faktiske kostnadene. Sett deg realistiske mål som tar hensyn til både utgiftene dine og den faktiske fortjenesten din.
Oppsummering
I denne artikkelen har vi oppklart de vanligste misforståelsene i e-handel. Det er avgjørende å ha et realistisk syn på fortjenesten og holde øye med de forskjellige kostnadene knyttet til salget. I e-handel kan du gjennom nøyaktige beregninger og ærlige tilnærminger optimalisere økonomiplanleggingen din og dermed legge et solid grunnlag for bærekraftig forretningsvekst.
Ofte stilte spørsmål
Hva er de vanligste feiloppfatningene innen e-handel?De vanligste misforståelsene er antagelsen om at omsetning er det samme som fortjeneste, og at høye omsetning automatisk betyr at det også oppnås høye gevinster.
Hvordan bør jeg beregne markedsføringskostnadene mine?Markedsføringskostnadene bør beregnes realistisk og nøyaktig. Ta hensyn til alle tiltakene du bruker for å nå målgruppen din.
Hvordan kan jeg optimalisere fortjenstmargen min i e-handel?Ved å nøyaktig overvåke alle kostnader og investere strategisk, kan du optimalisere fortjenstmargen din i e-handel.
Hvor stor prosentandel av inntektene blir vanligvis igjen som fortjeneste?Vanligvis blir mindre enn 50% av inntektene igjen som fortjeneste, avhengig av de spesifikke kostnadene ved produktet.
