Definer og kommuniser tydelig det unike salgsargumentet til merket ditt

I denne veiledningen lærer du hvordan du kan skille din bedrift eller ditt produkt fra konkurransen. Posisjoneringen av merket ditt er avgjørende for å bli synlig i et overfylt marked. Unikhetstrekket (USP) og den målrettede kommunikasjonen av fordelene dine spiller en sentral rolle. La oss gå gjennom prosessen trinn for trinn, slik at du kan definere og kommunisere konkurransedyktig med klarhet.

Viktigste oppdagelser

En tydelig posisjonering hjelper deg med å skille deg fra konkurrentene. Definer din USP og kommuniser den tydelig. Bruk målrettede sammenligninger for å fremheve styrkene til merket ditt. Vær åpen, men fortsatt profesjonell.

Trinn-for-trinn-veiledning

Første trinn i vår prosess er grunnlaget for posisjoneringen din. Du har allerede begynt å beskrive merket og produktet ditt. Dette er viktig for å internt forstå konseptet ditt og eksternt tydeliggjøre retningen for teamet ditt og potensielle partnere.

I dette andre trinnet fokuserer vi på å beskrive din USP. En USP er et kjennetegn eller en fordel som skiller deg fra massen. For eksempel, hvis du driver en restaurant eller en nettbutikk, har du mange konkurrenter. For å skille deg ut, trenger du noe unikt. Hvis andre matleverandører tilbyr hurtigmat, kan din USP være å tilby høykvalitets økologiske produkter.

For å presentere din USP effektivt må du klargjøre hva andre merker eller produkter gjør og hva som gjør ditt merke annerledes. For eksempel: "Mens andre hurtigmatkjeder satser på masseproduksjon, tilbyr vi ferske, regionale og bærekraftig produserte retter." Denne formuleringen tydeliggjør merket ditt og gir potensielle kunder en klar grunn til å velge deg.

Neste steg er å bruke spesifikke eksempler for å underbygge din USP. Hvis du ser på andre merker som Zalando og Asos, retter de seg mot veldig forskjellige målgrupper. Disse merkene er kjent for sitt brede utvalg, men også for lavere prisklasser og muligens mindreverdige produkter. Informer kundene dine om de positive forskjellene ved produktet ditt.

Det er også viktig å være rettferdig og profesjonell når du snakker om konkurrentene. Når du skriver om andre merker, ikke overdriv virkeligheten i bransjen eller formidle usannheter. Målet ditt er å fremheve kvaliteten på produktet eller tjenesten din uten å kritisere andre merker på en upassende måte.

Nå tar vi for oss et personlig eksempel. La oss si at du driver en nettbutikk som produseres i Østerrike. Du kan argumentere: "I motsetning til andre merker som produserer under dårlige forhold, bruker vi utelukkende lokale og bærekraftige materialer og betaler våre ansatte over gjennomsnittslønnen." Dette vil ikke bare gi merket ditt et positivt inntrykk, men også appellere til miljøbevisste kunder.

Etter å ha presentert din USP tydelig, er neste steg å kommunisere denne meldingen. Enten du driver en pizzeria eller er en finansrådgiver på Instagram – selg ikke bare produktet eller tjenesten din, men også følelsen kunden opplever. Hvis en kunde er fornøyd og deler tilbudet ditt på sosiale medier, vil dette generere eksponentiell vekst for merket ditt.

Husk at hvordan du formulerer argumentasjonen din har stor betydning. Ikke bare list opp fakta, gjør argumentasjonen din levende. Bruk aktiverende formuleringer for å vekke interesse. For eksempel: "Mens andre online-influencere primært driver med reklame, fokuserer vi på å levere høykvalitets og verdifullt innhold."

Når du har formulert denne sammenligningen, er neste steg å oppsummere fremgangene våre. På dette punktet har du tydelig definert og overbevisende kommunisert ditt unikhetstrekk. Hold beskrivelsene dine korte og enkle, slik at de er lett forståelige for teamet ditt eller potensielle partnere. Denne typen dokument er en verdifull ressurs for å forklare posisjoneringen av merket ditt.

Sammendrag

I denne veiledningen har du lært hvordan du kan skille merkevaren din og produktet ditt fra konkurrentene ved å tydelig definere og kommunisere din USP. Ved å bruke sammenligninger og bevisbaserte argumenter vil du kunne vinne tilliten til potensielle kunder og styrke posisjonen din i markedet.