Sju spørsmål for vellykket kopiskriving

Hvert effektivt Copywriting starter med en solid forberedelse. Før den faktiske skriveprosessen er det avgjørende å stille og klart svare på noen grunnleggende spørsmål. Nedenfor vil du lære hvilke syv spørsmål som er uunnværlige for å optimalisere skriveprosessen og øke sjansene for suksess med teksten din.

Viktigste innsikter

• Forberedelse er nøkkelen til vellykket Copywriting.
• Klare svar på spørsmålene hjelper deg med å lage relevante og tiltalende innhold.
• En grundig målgruppeanalyse er avgjørende.
• Transformasjonen av fordeler til kundeverdier utgjør kjernen i teksten din.

Trinn-for-trinn veiledning

1. Hva selger du?

Før du begynner å skrive, er det viktig å nøyaktig vite hva produktet eller tjenesten du tilbyr er. I stedet for å bruke vage termer som "mobil", bør du være spesifikk: "En smarttelefon som er vanntett, har rask lading og kommer fra en anerkjent produsent." Disse detaljene hjelper deg med å tydeliggjøre kundeverdien bedre. Når du kjenner fordelene ved produktet ditt, kan du fokusere på hvordan disse passer til behovene til målgruppen din.

2. Hvor selger du?

Plattformen der du presenterer produktet ditt spiller en avgjørende rolle. Er det en bloggartikkel som fungerer som tilleggsinnhold, eller en spesifikk landingsside som fokuserer på salg? Strategien du følger kan variere: På en landingsside kan du gjøre mer aggressive salgsløfter enn i en informativ artikkel. Denne overveielsen skal påvirke skrivestilen din og måten du formulerer deg overfor målgruppen din på.

3. Hvem selger du til?

En presis målgruppeanalyse er avgjørende. Lag en persona – det vil si en detaljert profil av din ideelle kunde. Ta hensyn til alder, inntekt, interesser og livsstil. Bruk denne informasjonen for å tilpasse teksten din deretter. Hvis du for eksempel vet at din målgruppe hovedsakelig er unge, teknologiveie mennesker med god inntekt, kan du formulere meldinger som reflekterer deres behov.

4. Hvorfor bør folk kjøpe?

Her blir det interessant. Svaret ditt på dette spørsmålet bør ikke bare være basert på fordelene ved produktet, men også på de spesifikke behovene til målgruppen din. Transformere funksjoner til konkrete kundeverdier. Hvis produktet ditt for eksempel er vanntett, må du vurdere i hvilken grad denne funksjonen er relevant for målgruppen din. For daglig bruk kan denne fordelen være mindre avgjørende, mens den kan være viktig for friluftsentusiaster.

5. Hvem er konkurrentene?

Analysen av konkurrentene dine er et ofte undervurdert trinn. Å identifisere direkte konkurrenter og deres strategier kan gi deg verdifull innsikt. Hvis du for eksempel er i smarttelefonbransjen, kan du undersøke Apple's nettside for å se hvordan de posisjonerer produktene sine, og bruke denne innsikten til din egen strategi. Forskjellene i pris og funksjoner må tydeliggjøres for å finne din egen nisje.

6. Hva er den viktigste meldingen?

Dette er den sentrale meldingen du ønsker å formidle til kundene dine. Denne meldingen kan variere fra et slagord til en omfattende bedriftsfilosofi. Tenk på hvilke verdier du vil at kundene skal oppfatte, og formuler dem enkelt og klart. Et eksempel kan være: "Vi beskytter miljøet med produktene våre." Slike meldinger bør alltid være i fokus i skrivingen din mens du presenterer forskjellige fordeler.

7. Hva vil din potensielle kunde gjøre?

Hver tekst bør inneholde en tydelig handlingsoppfordring (Call to Action). Definer om du ønsker at kunden skal melde seg på nyhetsbrevet ditt, kjøpe produktet direkte eller bare informere seg først. Denne beslutningen påvirker hele strukturen i teksten din. Vær oppmerksom på at handlingsoppfordringen må være tydelig og passende for sammenhengen. En upassende Call to Action kan gi inntrykk av en ustrukturert plan.

Oppsummering

De syv nevnte punktene er avgjørende for å forbedre Copywriting-en din. Ta deg tid til å svare på disse spørsmålene for hvert prosjekt for å oppnå de beste resultatene. En solid basiskunnskap i forberedelse er nøkkelen til en vellykket tekst.