Det er avgjørende å henvende seg riktig til målgruppen din når det gjelder å markedsføre produkter og tjenester vellykket. En metode som kan være til stor nytte for deg i denne sammenhengen, er FAB-modellen. I denne opplæringen går vi trinn for trinn gjennom prosessen ved hjelp av et konkret eksempel – iPhone. Du vil lære hvordan du kan tydeliggjøre egenskapene, fordelene og nytten av et produkt klart og presist.
Viktigste erkjennelser
- FAB-modellen består av tre komponenter: Egenskaper, fordeler og nytte.
- For å lage en solid produktbeskrivelse, bør du notere ned minst fem til ti egenskaper.
- For hver egenskap bør det nedtegnes to fordeler, som vanligvis fører til en nytte.
Trinn 1: Samle egenskaper
Vi begynner med det første trinnet: egenskapene til produktet. I vårt eksempel ser vi på iPhone. Du kan lage en enkel tabell for å organisere informasjonen. Start med å notere ned de viktigste egenskapene ved produktet ditt.
Når det gjelder iPhone, kan egenskaper som kameraets kvalitet, batteritid, panserglass og vanntetthet være relevante. Kameraet vil være en sterk egenskap, da det tilbyr en svært god kvalitet og kan ta bilder med 48 megapiksler samt filme i Full HD. Husk at disse tekniske dataene er viktige for å gi potensielle kunder et førsteinntrykk av produktet.
Det er nyttig å referere til de nyeste modellene og deres spesifikasjoner – selv om du ikke er en tekniskekspert. Noter ned alle relevante egenskaper som du anser som viktige.
Du har nå notert ned egenskapene til iPhone. Skriv ned minst fem slike punkter. En god produktbeskrivelse er basert på en solid samling av egenskaper.
Trinn 2: Definere fordeler
Etter at du har samlet egenskapene, er det på tide å definere fordelene ved hver enkelt punkt. Du bør tenke på hva de ulike egenskapene betyr for kunden og hvilke fordeler de tilbyr.
La oss ta kameraets kvalitet som et eksempel. En fordel kan være at det muliggjør høyoppløselige bilder og videoopptak, slik at brukerne kan bevare minnene sine i optimal kvalitet. Tenk på hvordan kunden konkret kan dra nytte av denne egenskapen.
Skriv ned to fordeler for hver oppførte egenskap. Hvis du legger til flere egenskaper, sørg for å formulere fordelene klart for dem også. På denne måten skaper du en direkte sammenheng mellom produktfunksjonene og kundens behov.
Trinn 3: Formulere nytten
Det siste trinnet er å formulere kundens nytte. Denne bør utledes fra de tidligere definerte fordelene. Du må konkret forklare hvordan kunden direkte kan dra nytte av fordelene ved egenskapene.
I tilfelle med kameraet kan du si at brukeren enkelt kan ta høykvalitetsbilder som enkelt kan deles i sosiale medier, noe som genererer flere likes og følgere. Dette skaper en emosjonell tilknytning til produktet og viser hvorfor det er viktig for kunden.
Sammendrag nytten presist og sørg for at den er klart og forståelig formulert. På denne måten kan kunden identifisere seg med produktet og se merverdien det tilbyr.
Oppsummering
FAB-modellen er en verdifull metodikk for å beskrive produkter effektivt. Ved å tydelig skille mellom egenskaper, fordeler og nytte kan du lage en overbevisende produktfremvisning som appellerer til potensielle kunder. Husk å samle en rekke egenskaper for å ha tilstrekkelig materiale for fordelene og nytten. Med denne tilnærmingen er du godt rustet til å presentere produktene dine i det beste lyset.
Ofte stilte spørsmål
Hvilke Bestandteile hat das FAB-Modell?FAB-modellen består av de tre komponentene: Egenskaper, fordeler og nytte.
Hvor mange egenskaper bør jeg liste opp?Det anbefales å notere ned mellom fem og ti egenskaper.
Hvor mange fordeler bør jeg oppgi for hver egenskap?Ideelt sett bør det være to fordeler per egenskap.
Hvorfor er nytten så viktig?Nytten viser kunden hvordan produktet konkret hjelper ham og hvilke fordeler han kan få ut av det.
Kan jeg bruke FAB-modellen for hvert produkt?Ja, FAB-modellen kan brukes for en rekke produkter og tjenester.
