Hvordan sette opp en Lead-funnel med Mailchimp

Implementeringen av en Lead-Funnel er et avgjørende skritt for enhver markedsføringsstrategi. Du har kanskje hørt om ulike tilnærminger om hvordan du kan tiltrekke potensielle kunder og lede dem gjennom salgstrakten. I denne veiledningen vil du lære hvordan du effektivt kan utforme en Lead-Funnel og forbedre konverteringsgraden for å generere flere leads.

Viktigste funn

• En effektiv Lead-Funnel fører potensielle kunder fra et kontaktpunkt til en Opt-In-side.
• Retargeting er avgjørende for å tiltrekke leads som ikke har registrert seg, på nytt med suksess.
• Bruk av KPIer (Key Performance Indicators) er viktig for å måle og styre suksessen til Funnelen.
• E-postmarkedsføring spiller en sentral rolle i Lead-Funnel for å fortsette å engasjere leads.

Trinn-for-trinn-veiledning

Inngangen til Lead-Funnelen

For å bygge en Lead-Funnel, er det best å starte med et første kontaktpunkt, for eksempel en TikTok-video eller en Facebook-post. Disse innholdene skal vekke interesse og oppmuntre seerne til å ønske å vite mer om tilbudet ditt. Tanken er at en person blir viderekoblet til en Opt-In-side gjennom disse kanalene.

Design av Opt-In-siden

Neste trinn er å lage Opt-In-siden. Sørg for at siden er tiltalende og innbydende designet. Her får besøkende muligheten til å legge inn sine data for å få informasjon eller tilbud. Dette er det avgjørende øyeblikket for å generere leads.

Konverteringsoptimalisering

Statistisk sett kan du oppnå en konverteringsrate på rundt 10 %. Det betyr at av 100 besøkende, vil kun 10 etterlate sine data. For å forbedre dette bør du tenke på strategier for å øke dette tallet. Sett deg et klart mål, for eksempel å øke konverteringsraten til 20 %.

Implementering av Retargeting-strategier

For de 90 % av besøkende som ikke har registrert seg, er Retargeting essensielt. Her kan du bruke ulike verktøy som Mailchimp-sporing eller pikselverktøy fra sosiale medieplattformer. Disse hjelper deg med å nå brukere som har besøkt Opt-In-siden på nytt og oppfordre dem til å legge inn sine data.

KPIer for å måle suksess

Ved å overvåke viktige KPIer som konverteringsraten, kan du bedre vurdere suksessen til Lead-Funnelen din. Hvis målet ditt for eksempel er en konverteringsrate på 20 %, vil du være i rute hvis du genererer 20 leads. Hold disse tallene under oppsyn og optimaliser Funnelen din deretter for å oppnå bedre resultater.

E-postmarkedsføringsprosessen

Etter at noen har registrert sine data, blir de introdusert i en e-postmarkedsføringsprosess. Personen mottar først en innholdse-post. Hvis e-posten ikke åpnes, bør du implementere Retargeting. Tidsrammen for oppfølgingsaksjoner bør være grundig gjennomtenkt: Etter fire dager sendes neste e-post.

Regelmessig kommunikasjon

Hvis personen åpner e-posten, blir de ledet til neste e-post. Dette skjer i et lignende mønster, der det sendes en ny e-post igjen etter fire dager, så lenge brukerne fortsetter å åpne.

Ekskludering av inaktive leads

Hvis en person ikke reagerer etter fire forsøk, bør du fjerne dem fra din Funnel. Dette trinnet hjelper deg med å unngå å kaste bort ressurser og fokuserer deg på aktive interessenter.

Avslutning med Soft-Sells

Den siste fasen av Funnelen din kan være en Soft-Sell-e-post der du tilbyr spesifikke tilbud. Hvis personen kjøper her, kan du lede dem til en annen Funnel som tilbyr nye kjøpsmuligheter eller andre produkter.

Oppsummering

Ved å strategisk designe din Lead-Funnel og bruke effektive Retargeting-metoder kan du sikre at du får det meste ut av markedsføringstiltakene dine. Ikke glem å regelmessig overvåke KPIer og tilpasse strategien din. Funnelen gir ikke bare mulighet til å tiltrekke nye kunder, men også til å nå ut til eksisterende interessenter på nytt.