Behovsanalyse i tilknyttet markedsføring - forstå kundenes behov

Den målrettede analysen av kundebehovene er en essensiell del av affiliate-marketing. Hvis du vil lykkes, må du forstå hvilke krav og ønsker målgruppen din har. I denne veiledningen vil du lære hvordan du utfører en effektiv behovsanalyse for å finne ut hva kunden virkelig leter etter.

Viktigste erkjennelser

• Produktkvaliteten er avgjørende, avhengig av typen produkt (f.eks. videokurs kontra dagligvarer).
• En grundig analyse av målgruppen er nødvendig for å markedsføre relevante tilbud.
• Prissetting og konkurransen er viktige faktorer som bør vurderes ved valg av affiliate-produkter.
• Kundeundersøkelser er en effektiv metode for å samle tilbakemeldinger og forbedre landingssider.

Trinnvis veiledning for behovsanalyse

Trinn 1: Skill mellom kvalitet og kvantitet

Før du bestemmer deg for et affiliate-produkt, er det viktig å forstå kravene til kvalitet og kvantitet. Vurder hva du ønsker å oppnå: Skal produktet selges ofte eller er det en engangsanskaffelse?

Et eksempel: En standard kulepenn har vanligvis lav kvalitet, derfor er kjøpere villige til å kjøpe den ofte. På den annen side er produkter som videokurs eller bøker avhengige av høy kvalitet, siden kunder vanligvis ikke ønsker å erverve duplikatinnhold.

Trinn 2: Referanse til produkttyper

Se på typen produkt du ønsker å markedsføre. Er det produkter som ofte blir kjøpt på nytt, som for eksempel hundemat eller helseprodukter? Disse kan være lønnsomme for affiliate-markedsførere, siden kunder vil handle gjentatte ganger. Vær klar over at engangskjøp, som for en bok eller videokurs, ikke vil generere samme gjentagende inntekter.

Trinn 3: Bruk testprodukter

For å vurdere kvaliteten på et produkt, bør du være i stand til å prøve det ut. Spør leverandøren om en gratis testprodukt eller tilgang til en prøve for å teste produktet selv. Dette gir deg muligheten til å ta en informert beslutning.

I tillegg kan du gi produktet videre til venner for å få deres meninger. På denne måten kan du få verdifull tilbakemelding som kan hjelpe deg med å bestemme om du vil markedsføre produktet eller ikke.

Trinn 4: Målgruppeanalyse og demografi

En presis analyse av målgruppen din er avgjørende. Vurder hvem dine kunder er, og om det markedsførte produktet passer til deres behov. Det er viktig å vurdere kulturelle og religiøse aspekter for å unngå eventuelle konflikter. Annonsene dine kan være rettet mot en målgruppe som kulturelt ikke aksepterer å kjøpe visse produkter.

Trinn 5: Prissetting og markedsammenligning

Undersøk prisene på dine affiliate-produkter i forhold til konkurrerende produkter. Hva er provisjonene? Vær oppmerksom på at lavprisprodukter ofte selger bedre, selv om provisjonsratene er lavere. Et produkt til en verdi av 10 € kan gi lavere provisjon, men et høyt salgsvolum kan betydelig øke dine totale inntekter.

Trinn 6: Konkurrentanalyse og deres tilbud

Observer konkurrentene nøye. Hvilke produkter markedsfører andre deltakere på markedet? Legg merke til prissetting, kvaliteten på landingssider og kundeservicen. Dette vil gi deg en god oversikt over hva som fungerer og ikke fungerer i ditt markedssegment.

Trinn 7: Hent direkte tilbakemelding fra kunder

En av de beste metodene for å forstå markedets behov er å innhente tilbakemelding fra kunder. Bruk sosiale medier, fora eller undersøkelser for å få direkte tilbakemelding fra potensielle kjøpere om hva de forventer av et produkt. Still spesifikke spørsmål for å få kvalitative svar.

Oppsummering

Å gjennomføre en effektiv behovsanalyse er avgjørende for å lykkes i affiliate-markedsføring. Vurder nøye hvilke produkter du velger og hvordan de passer til målgruppens behov. Pass på å undersøke kvaliteten og etterspørselen etter produktene dine hos målgruppen og aktivt hente tilbakemeldinger for å maksimere salgsraten.