De 4 kundetypene innenfor affiliate-markedsføring: Tilnærming og strategier

Affiliate-Marketing er mer enn bare å dele lenker og anbefale produkter. Det krever en dyp forståelse av målgruppen din for å effektivt implementere riktige strategier. Et sentralt konsept du bør mestre, er de fire forskjellige kundetypene: den rasjonelle tenkeren, den dominante utføreren, den stadig nølende og den entusiastiske kreative. Denne kunnskapen vil hjelpe deg med å målrette markedsføringstiltakene dine og øke suksessen din.

Viktigste innsikter

• Kunnskap om kundetypene muliggjør målrettet kommunikasjon.
• Forskjellige typer krever ulike markedsføringsstrategier.
• En kombinasjon av typer hos en person er mulig, men noen kombinasjoner må unngås.

Trinnvis veiledning

1. Forstå den rasjonelle tenkeren

Den rasjonelle tenkeren kjennetegnes av en analytisk tilnærming. Denne typen trenger klare data og fakta for å bli overbevist. Hvis du for eksempel selger et produkt som en bok, bør du aldri bare bruke emosjonelt ladet bilder eller musikk. I stedet trenger du informasjon som underbygger din kompetanse. Vis konkrete tall som bekrefter suksessen din som coach, for eksempel antall par du allerede har matchet. En skjermdump som visuelt fremstiller denne informasjonen, vil gjøre et sterkt inntrykk.

2. Henvend deg til den dominante utføreren

For den dominante utføreren er direkte nytteavgjørende. Disse personene vil se handlinger og oppnå umiddelbare resultater. Budskapet ditt bør være energisk og handlingsorientert. I stedet for lange forklaringer bør du lage klare, konsise uttalelser: "Når du leser denne boken, øker sjansen din for å finne en partner med 50%!" Slike uttalelser er motiverende og vekker ambisjoner. Et bilde som understreker oppfordringen til handlingen din, er spesielt effektivt her.

3. Jobb med den stadige nøleren

Den stadige nøleren er en utfordring, da vedkommende ofte nøler med beslutninger. For denne målgruppen er det spesielt viktig å skape hast i kjøpsinsentivene. Skap en følelse av knapphet: "Dette produktet er bare tilgjengelig i 20 dager til" eller "Det er bare fem stykker igjen". Denne typen kommunikasjon kan få nøleren til å ta beslutningen raskere. En skjermdump som tydeliggjør disse begrensningene, kan brukes effektivt her.

4. Få tak i den entusiastiske kreative

Den entusiastiske kreative lar seg påvirke av følelser og visuelle inntrykk. Her er fargerike design, musikalsk understøttelse og spennende historier viktige. Lag markedsføringsinnhold som umiddelbart fanger oppmerksomheten og stimulerer fantasien. Bruk historier eller kreative visualiseringer for å få oppmerksomhet. I denne sammenhengen er det avgjørende å gjøre de første 11 sekundene av presentasjonen din spennende for å fenge denne målgruppen. En skjermdump som viser kreativiteten i tilnærmingen din, kan forsterke dette punktet.

5. Kombinere kundetypene

Det er også mulig at en person har egenskaper fra flere kundetyper. Ofte befinner for eksempel utføreren og tenkeren seg i en kombinasjon, noe som krever en annen tilnærming enn ved en tydelig klassifisering. Pass på at noen kombinasjoner, som den rasjonelle tenkeren og den kreative typen, vanligvis ikke samarbeider bra. Her er en differensiert tilnærming nødvendig for å imøtekomme de ulike typene på en rettferdig måte. En skjermdump for å visualisere slike kombinasjoner kan hjelpe deg med å vurdere disse dynamikkene.

Oppsummering

Den målrettede kommunikasjonen med de fire kundetypene innenfor affiliate-markedsføringen er avgjørende for suksessen din. Du bør være klar over at hver type stiller spesielle krav til markedsføringsstrategiene dine. Ved å bruke disse ulike tilnærmingene for hver kundetype, kan du markant øke rekkevidden og salgstallene dine.