Definer målgrupper for effektiv digital markedsføring

Definisjonen av målgruppen din er et avgjørende steg for suksessen med dine markedsføringsstrategier. Denne prosessen hjelper deg med å nøyaktig identifisere hvem dine potensielle kunder er og hvilke behov og atferd du må ta hensyn til. I denne veiledningen vil du lære hvordan du effektivt kan avgrense målgruppen din ved hjelp av målrettede spørsmål.

Viktigste funn

• De fire sentrale spørsmålene for målgruppe-definisjonen: Hvem, hvor gammel, hvorfra og hvorfor.
• Produktets betydning som målgruppen blir henvendt til.
• Nødvendigheten av å kombinere personlige erfaringer og markedsforskning.
• Bruk av verktøy som Facebook Insights Tool for å validere resultatene dine.

Trinn-for-trinn veiledning

Trinn 1: Hvem er målgruppen?

Start med å avklare det grunnleggende spørsmålet: Hvem skal du henvende deg til? Tenk gjennom hvem som potensielt kunne være interessert i produktet eller tjenesten din. I dette eksempelet tar vi et børskurs som et produkt. Menn interessert i finanssektoren kunne utgjøre en egnet målgruppe.

Trinn 2: Bestem aldersgruppen

Etter at du har identifisert den grunnleggende målgruppen, er neste spørsmål: Hvor gammel er målgruppen din? For vårt børskurs kan aldersgruppen være mellom 25 og 40 år. Når du analyserer måldesignet ditt, er det viktig å vite hvilken aldersgruppe som er aktiv på hvilke sosiale medier; på Instagram er brukerne vanligvis yngre, mens Facebook appellerer til et bredere aldersspekter.

Trinn 3: Bestem opprinnelse

Nå er det på tide å definere opprinnelsen til målgruppen din. Hvor kommer denne personen fra? Observasjoner viser at den tysktalende regionen (Tyskland, Østerrike og Sveits) tilbyr en bred målgruppe. Det er viktig å også ta hensyn til lokale forhold, spesielt hvis tilbudene dine varierer på grunn av geografiske særegenheter.

Trinn 4: Analyser sosioøkonomisk klasse

Neste trinn er å identifisere den sosioøkonomiske klassen. Hvilken sosial klasse tilhører målgruppen? For eksempel kan målgruppen være fra middelklassen, der man ofte ser større interesse for finansemner. Dette kan hjelpe deg med å tilpasse markedsføringen din slik at den passer til behovene og økonomien til målgruppen din.

Trinn 5: Hvorfor skal denne målgruppen henvendes?

Dette er det avgjørende spørsmålet: Hvorfor er denne målgruppen relevant for produktet ditt? Et eksempel kan være at disse personene ønsker å investere penger og sikre seg. I tillegg kan den lekne aspekten som oppstår ved handelen få yngre og risikovillige mennesker til å være interessert i tilbudet ditt.

Trinn 6: Validering med verktøy

For å validere antagelsene dine, bør du bruke verktøy som Facebook Insights Tool. Dette verktøyet lar deg validere måldataene dine og bekrefte om antagelsene dine stemmer. En annen fordel er muligheten til å identifisere smalere målgrupper og til og med filtrere interesser, noe som gir deg ekstra innsikt for å henvende deg.

Trinn 7: Kombinere personlig erfaring og markedsforståelse

Stol på din egen erfaring. Dine yrkesmessige eller personlige kontakter kan gi verdifulle innsikter i målgruppens behov. Kombiner denne informasjonen med resultatene fra markedsforskningverktøyet ditt for å få en differensiert visning av målgruppen din.

Oppsummering

Definisjonen av målgruppen din er essensiell for suksessen i digital markedsføring. Ved å stille de riktige spørsmålene og bruke både egne erfaringer og markedsundersøkelsesteknikk, kan du presist avgrense målgruppen din og tilpasse markedsføringstiltakene dine målrettet. Ikke glem å bruke verktøy som Facebook Insights for å validere antagelsene dine og optimalisere strategien din.