Kunsten av å skaffe kunder på internett er basert på den målrettede utformingen av en salgs tunnel. I denne veiledningen vil du lære hvordan du trinnvis bygger en slik tunnel. Vi ser på de ulike byggesteinene og verktøyene som hjelper deg med å skaffe potensielle kunder og gjøre dem om til betalende klienter.
Viktigste funn
- En salgstunnel består av tre hoveddeler: Top of the Funnel (ToF), Middle of the Funnel (MoF) og Bottom of the Funnel (BoF).
- Det finnes en rekke programvareverktøy som kan hjelpe deg med å lage din salgstunnel.
- Å trekke målgruppens oppmerksomhet er nøkkelen i de første fasene av tunnelen.
- E-postmarkedsføring og innholdsmarkedsføring er avgjørende for å vekke kundenes interesse og lede dem videre.
- Salgssiden (BoF) må utformes slik at den maksimerer konverteringen.
Trinn-for-trinn veiledning for å lage en salgstunnel
1. Forberedelse og planlegging av tunnel-strategi
Før du starter, er det viktig å definere målgruppen din og produktet eller tjenesten som tilbys. Tenk på hvilke problemer tilbudet ditt løser og hvorfor kunder bør velge det.
2. Valg av riktig programvare
For å lage din tunnel trenger du de riktige verktøyene. En egen nettside er nyttig, men ikke nødvendig. Page-Builder-verktøy som ClickFunnels eller Funnel Cockpit er gode alternativer. Disse verktøyene lar deg lage salgssider uten dyp teknisk kunnskap.
3. Utvikling av Top of the Funnel (ToF)
ToF er det første kontaktpunktet med potensielle kunder. Her bør du skape maksimal oppmerksomhet. Dette kan oppnås gjennom betalt markedsføring, innholdsmarkedsføring eller oppføringer på sider. For eksempel kan du bruke Facebook-annonser for å generere mer rekkevidde.
4. Tilpasse innholdsmarkedsføring
En effektiv tilnærming til innholdsmarkedsføring er avgjørende for ToF. Lag tiltalende og relevant innhold som leder til produktet ditt. Et viralt video på YouTube eller spennende blogginnlegg kan få brukerne til å ønske å vite mer om tilbudet ditt.
5. Implementering av referansemarkedsføring
Anbefalinger er en av de sterkeste formene for markedsføring. Aktiver ditt eksisterende kundenettverk og oppfordre fornøyde klienter til å anbefale produktet ditt videre. Et incentivsystem kan hjelpe til med å fremme muntlig markedsføring.
6. Utforming av Middle of the Funnel (MoF)
Her handler det om å overbevise besøkende fra ToF. E-postmarkedsføring spiller en sentral rolle her. Send regelmessige nyhetsbrev som gir merverdi og leverer verdifullt innhold til leserne. Sørg for at e-postene dine inneholder optimalisert innhold og snakker direkte til leseren.
7. Bruk av chatbots
Integrasjon av chatbots kan også hjelpe deg med å holde kontakten med interessentene dine. Med verktøy som ManyChat kan du sende automatiserte meldinger som vekker ekstra oppmerksomhet hos eksisterende kunder.
8. Gratis tilbud for å generere kunder
Lag et gratis produkt, som en veiledning eller et webinar, for å samle kunder. Interesserte må legge igjen e-postadressen sin for å få tilgang, noe som gjør det mulig for deg å henvende deg til dem målrettet.
9. Optimalisere Bottom of the Funnel (BoF)
Nå handler det om å konvertere besøkende til betalende kunder. Salgssiden er avgjørende her. Pass på at det ikke er distraksjoner som kan hindre kunden i kjøpsbeslutningen. Bruk kraftige handlingsoppfordringer (CTA-er) for å veilede kundene dine til å kjøpe.
10. Teste og tilpasse salgssiden
Bruk A/B-tester for å finne ut hvilken salgsside som gir best resultater. Eksperimenter med ulike layouter, farger og tekster for å maksimere konverteringsraten.
Sammendrag
En godt strukturert salgstunnel er grunnleggende for dine online kundefangst. Fra å skaffe oppmerksomhet til å binde kundene til konvertering, må du smart koble og optimalisere komponentene. Med riktige verktøy og strategier vil du klare å forme tunnelen din slik at du ikke bare tiltrekker besøkende, men også betalende kunder.
Ofte stilte spørsmål
Hvor lang tid tar det å lage en salgstunnel?Tiden det tar å lage en tunnel avhenger av planleggingen din og verktøyet du velger. Vanligvis kan det ta noen uker til måneder.
Hvilke verktøy er best egnet for å bygge en salgstunnel?Noen av de mest populære verktøyene inkluderer ClickFunnels, Funnel Cockpit og MailChimp for e-postmarkedsføring.
Er e-postmarkedsføring virkelig effektiv?Ja, e-postmarkedsføring har vist seg å være en av de mest kostnadseffektive metodene for kundekontakt og kundebinding.
Kan jeg lage en salgstunnel uten egen nettside?Ja, du kan bruke sidebyggere som ikke krever egen nettside.
Hvor ofte bør jeg tilpasse tunnelen min?Regelmessige tilpasninger og tester er viktige for å maksimere effektiviteten til tunnelen din. Analyser resultatene og optimaliser kontinuerlig.
