En overbevisende handlingsoppfordring (CTA) er nøkkelen til vellykket kundeanskaffelse. Ofte avgjør den om potensielle kunder vil reagere på tilbudet ditt eller ikke. Denne veiledningen samler de viktigste punktene du bør ta hensyn til når du lager meningsfulle CTAer. Med disse strategiene kan du betydelig øke konverteringsratene på nettsidene og e-postene dine.
Viktigste innsikter
En effektiv CTA inspirerer leserne til å handle, kan presenteres i ulike formater og bør være tydelig og innbydende formulert. Fokuser på å bevege målgruppen din til handling, enten det er ved å klikke på en lenke eller sende en melding.
Trinnvise instruksjoner
1. Forstå formålet med CTAen din
Før du begynner å skrive, bør du være klar over målene dine med CTAen. Ønsker du at folk skal melde seg på nyhetsbrevet ditt, kjøpe et produkt eller be om mer informasjon? Et tydelig formål vil gjøre det enklere for deg å formulere meldingen effektivt.
2. Hold det kort og konsist
En CTA bør uttrykkes i en setning eller til og med en halv setning. Lange, kompliserte formuleringer kan overvelde leserne og få dem til å ikke reagere. Forsikre deg om at meldingen din er klar og forståelig. Et eksempel kan være: "Klikk her for din gratis gave!"
3. Bruk sterke handlingsoppfordringer
Bruk kraftfulle verb og et klart språk. I stedet for "Få mer informasjon" kan du si "Finn ut nå". Imperativstemmen skaper en følelse av hastverk og motivasjon. Husk at CTAen er hovedfokuset i kommunikasjonen din.
4. Tilby en tydelig insentiv
Mennesker reagerer ofte på insentiver. Hvis du for eksempel tilbyr en gratis e-bok eller en rabatt, vil det øke sannsynligheten for at leserne reagerer på CTAen din. Insentivet bør være umiddelbart synlig og godt kommunisert.
5. Test ulike formuleringer
For å finne ut hva som fungerer best, bør du teste ulike varianter av CTAen din. Bruk A/B-testing for å se hvilken formulering som gir best resultat. Noen ganger kan en liten endring som å bruke et annet verb utgjøre en forskjell.
6. Skap hastverk
Hastverk kan være en sterk motivasjonskilde. Bruk tidsbegrensninger som "Kun tilgjengelig i dag" eller "Tilbudet varer bare til søndag". Dette vil motivere leserne til å handle umiddelbart for ikke å gå glipp av tilbudet.
7. Integrer CTAen godt i konteksten
CTAen bør smidig integreres i helheten og ikke virke som en forstyrrelse. Sørg for at handlingsoppfordringen er plassert der leserne er tilstrekkelig motivert til å reagere, for eksempel etter presentasjonen av tjenestene dine.
Oppsummering
I oppsummering kan det sies at en veloverveid og tydelig formulert CTA er avgjørende for å oppnå markedsføringsmålene dine. Vær oppmerksom på riktig adressering, vær kortfattet og skap incitamenter for å motivere leserne. Å integrere en rekke teknikker, inkludert hastverk og tydelige handlingsoppfordringer, vil hjelpe deg med å lykkes og oppnå ønskede reaksjoner.
Ofte stilte spørsmål
Hvordan definerer man en god CTA?En god CTA er tydelig, kort og motiverer til handling.
Hvor ofte bør jeg endre CTAen min?Test jevnlig ulike CTAer for å finne ut hva som fungerer best.
Hva er en insentiv i sammenheng med en CTA?Et insentiv kan være et gratis produkt, en rabatt eller et annet tilbud som motiverer leserne.
Hvilken rolle spiller hastverk i forhold til CTAs?Hastverk kan bidra til å få leserne til å handle raskere ved å skape følelsen av å gå glipp av noe verdifullt.
