Kundefokus i copywriting: Slik skriver du virkelig overbevisende

Nøkkelen til vellykket Copywriting ligger ofte i håndteringen av perspektivet. Det er avgjørende å først se på kunden før du setter deg selv i forgrunnen. Mange tekstforfattere gjør feilen med å sette egne historier og suksesser i sentrum av teksten sin, i stedet for å sette leseren i fokus. I denne veiledningen vil du lære hvordan du kan utforme tekstene dine slik at de fanger oppmerksomheten til målgruppen din og får dem til å fortsette å lese.

Viktigste funn

• Start tekstene dine med kundenes behov og ønsker.
• Unngå å dele din egen historie i starten.
• Still spørsmål til leseren for å trekke oppmerksomheten deres.

Trinnvis veiledning

1. Velge riktig åpning

Når du starter et nytt Copywriting-prosjekt, ikke begynn med en historie om deg selv. I stedet bør du henvende deg til kunden og adressere behovene deres direkte. En effektiv innledning kan være et provoserende spørsmål eller en interessant fakta som overrasker leseren og vekker oppmerksomheten deres.

2. Tydeliggjør fordelen

Tydeliggjør fordelen ved tilbudet ditt fra starten av. Før du snakker om deg selv, plasser verdien for kunden i forgrunnen. Spør deg selv hvilket problem produktet ditt løser eller hvilket behov det dekker. Når du presenterer denne informasjonen tydelig, vil kunden bli motivert til å fortsette å lese.

3. Adresse konkrete problemer

Gå deretter inn på spesifikke utfordringer kunden din kanskje står overfor. Ved å adressere et vanlig problem som mange i målgruppen din blir berørt av, bygger du umiddelbart en forbindelse til leseren. Han vil føle seg forstått, noe som øker sjansen for at han forblir interessert.

4. Stille provoserende spørsmål

Bruk spørsmål i begynnelsen som får leseren til å tenke. Slike spørsmål kan bygge en sterk forbindelse til publikummet ditt. Eksempel: "Har du noen gang lurt på hvordan et mer ubekymret liv ville se ut?" Slike spørsmål skaper enighet og fremmer engasjement.

5. Øke viljen til å fortsette å lese

Utform introduksjonen slik at leseren mentalt sier "Ja" til uttalelsen eller spørsmålet ditt. Hvis leserne allerede svarer mentalt på dine innledende spørsmål med et lite "Ja", øker sannsynligheten for at de vil være villige til å lese videre.

6. Ikke unnvære ditt eget bilde

Når du har adressert leseren, kan du deretter dele din egen historie og erfaringer. Disse bør imidlertid ikke være i sentrum. De tjener heller som støtte for å underbygge din troverdighet.

7. Ikke overlast setningen

Unngå å gi for mye informasjon i begynnelsen. Leseren bør ikke bli overveldet av detaljer om dine suksesser. Hold introduksjonen oversiktlig, slik at leseren raskt kan fange opp de viktige detaljene for dem.

8. Optimaliser introduksjonen

Vurder på slutten av teksten din om introduksjonen er sterk nok til å fenge leseren fra begynnelsen av. Hvis du føler at du fokuserer for mye på deg selv, gå tilbake og revider skrivingen din for å igjen styrke fokuset på kunden.

Oppsummering

Ved å alltid ha kunden i fokus i tekstene dine, øker du ikke bare lesertilstrømningen, men også sjansen for salg. Retter oppmerksomheten fra begynnelsen mot kundenes behov, vekker interesse gjennom målrettede spørsmål og bygger en forbindelse før du inkluderer dine egne erfaringer.