Styrking av bedriftsmerker og posisjonering

Posisjoneringen av et selskap danner grunnlaget for dets suksess. Den påvirker ikke bare markedsføringsstrategiene, men også hele selskapets mål og utvikling. Denne opplæringen handler om å tydeliggjøre fordelene med en sterk merkevare og å drøfte sentrale spørsmål som du som gründer bør stille deg selv for å vurdere om posisjoneringen din fortsatt er konsistent.

Viktigste innsikter

• En sterk merkevare krever mindre markedsføringskostnader og genererer mer fortjeneste.
• Kundeanbefalinger er avgjørende for din virksomhets evne til å markedsføre seg selv.
• Arbeidsgivermerket er like viktig som produktmerket.
• Differensiering fra konkurrentene er et must for å unngå utskiftbarhet.
• Langsiktig lønnsomhet avhenger av mangfoldet i produktporteføljen din.

Trinn-for-trinn-veiledning for å styrke merkevaren og posisjoneringen

For å vurdere styrken i merkevaren din og effektiviteten av posisjoneringen din, bør du gå gjennom følgende steg:

Steg 1: Sjekk vekst og fortjeneste

Start med å analysere om selskapet ditt vokser og oppnår fortjeneste. Dette er den første indikatoren på en sunn posisjonering. Reinhold WD fra WD-gruppen sa det treffende: "Alt som ikke vokser, dør". Derfor er det viktig at du ikke bare følger med på lønnsomheten, men også likviditeten til selskapet ditt.

Steg 2: Mål kundeanbefalinger

En sterk merkevare kjennetegnes av høy evne til egenmarkedsføring. Finn ut om kundene dine anbefaler selskapet ditt til andre. Du kan enkelt gjøre dette ved å gjennomføre en kundeanalyse der du spør hvor sannsynlig det er at en kunde anbefaler tilbudet ditt til en venn eller kollega. En høy anbefalingsrate viser at merkevaren din er godt posisjonert.

Steg 3: Analyser attraktiviteten som arbeidsgiver

Spør deg selv om selskapet ditt er attraktivt som arbeidsgiver. Dette er avgjørende for å tiltrekke og beholde talentfulle ansatte. Vurderingsplattformer som kununu gir innsikt i oppfatningen av selskapet ditt fra de ansattes perspektiv. En høy mengde positive vurderinger tyder på at selskapet ditt oppfattes som attraktivt.

Steg 4: Skap klarhet og differensiering

Vurder om det du tilbyr er tydelig forståelig og skille seg fra konkurrentene. Kan du kommunisere dine unike salgspoeng klart? De som ikke skiller seg ut, oppfattes som utskiftbare i kundenes øyne. Dette fører ofte til at prisen blir den eneste konkurransedriveren, noe som ikke er bærekraftig.

Steg 5: Sjekk fremtidig bærekraft av tilbudet ditt

Vurder om selskapet ditt også vil ha konkurranseevne om fem år. Det er viktig å bygge et rørledning av fremtidige produkter eller tjenester. Dette beskytter mot markedssvingninger og sikrer at du kan reagere fleksibelt på endringer.

Steg 6: Anerkjenn påvirkningen av eksterne rammebetingelser

Reflekter over konsekvensene av hendelser som koronapandemien for forretningsmodellen din. Hvordan har behovene og atferden til målgruppen din endret seg? Selskaper som kan tilpasse seg raskt og implementere digitale løsninger har en konkurransefordel i krisetider.

Steg 7: Identifiser og okkuper markedsnisjer

Til slutt er det avgjørende å finne en nisje eller et hull i markedet som selskapet ditt kan fylle. Dette gjør at du kan skille deg ut fra konkurrentene og få tilbudet ditt oppfattet som unikt.

Oppsummering

Posisjoneringen av selskapet ditt er avgjørende for langvarig suksess. Ved å svare på de syv spørsmålene og anvende de diskuterte strategiene, kan du sikre styrken i merkevaren din og fremme vekst og lønnsomhet i fremtiden. Den strategiske håndteringen av egenmarkedsføring, arbeidsgivermerket og differensiering fra konkurrentene er uunnværlige byggesteiner på veien mot en vellykket posisjonering.