Posisjoneringen av et selskap er et avgjørende element for merkesuksess. Den definerer ikke bare selskapets bilde, men også hvordan potensielle kunder og ansatte oppfatter det. I denne veiledningen vil du ikke bare holde deg oppdatert på de ulike aspektene ved posisjonering, men også få verdifulle eksempler som vil hjelpe deg med å skjerpe ditt eget merke.
Viktigste funn
- Definer målgruppen tydelig.
- Designet påvirker oppfatningen.
- Status og verdiorientering har stor innflytelse.
- Rekkevidden og spesialiseringen spiller en sentral rolle.
- Skalerbarhet er avgjørende for vekst.
Trinn-for-trinn veiledning
1. Etablere klarhet rundt målgruppen
Klarhet rundt målgruppen er det første grunnleggende steget for å posisjonere selskapet ditt. Ved hver interaksjon, enten det er online eller offline, bør det umiddelbart være tydelig hvem tilbudet ditt er rettet mot. Bildevalg, fargevalg og tekstanvendelse må samarbeide harmonisk. For eksempel var nettsiden ano.de i 2017 lite beskrivende når det gjelder målgruppen, mens en av våre kunder klarte å kommunisere klare budskap gjennom nøyaktig design.
Målgruppen må gjenkjenne seg selv i tilbudet ditt og utvikle en følelse av tilknytning. Særlig i den digitale verden er det viktig at nettsiden eller plattformen din formidler budskapet umiddelbart.
2. Design som den viktigste faktoren for posisjonering
Designet til selskapet ditt er mer enn bare estetikk; det er en direkte kommunikativ faktor. Tenk over hvilke følelser og assosiasjoner du ønsker å vekke gjennom designet ditt. Et eksempel på dette er nettsiden for et byggefelt, der designet var rettet mot en eksklusiv og edel utstråling, i motsetning til en opprinnelig familievennlig tilnærming som kunden forkastet.
Gode design kan visuelt formidle verdiene til selskapet ditt og må tilpasses målgruppen. Tilbudet i nettbutikken eller butikken har en klar grensesnitt mellom prisoppfatning og design.
3. Definere status og verdiorientering
I dag blir posisjonering ofte knyttet til livsstil og verdier. Selskaper med en klar misjon appellerer emosjonelt til sin målgruppe. Denne forbindelsen kan være avgjørende, som eksemplene fra Bionade eller Apple viser.
Vær oppmerksom på hvordan du kommuniserer selskapets verdier og hvilke budskap du ønsker å formidle til verden. Den som har en sterk verdiorientering kan oppnå høy status som etterlater et varig inntrykk hos målgruppen.
4. Omfang av tjenester og nisjestrategi
Tenk på hvilken type tjenester eller produkter du tilbyr, og om du opererer i en spesifikk nisje. Posisjoneringens beslutninger bør også påvirke omfanget av tilbudet ditt: Tilbyr du et mangfold av tjenester, eller fokuserer du på en kjernekompetanse? Jo tydeligere du posisjonerer deg, desto lettere blir det for målgruppen din å finne deg og velge deg.
En situasjon der byrået vårt måtte raskt omstille seg, var å vurdere om vi skulle spesialisere oss på e-handel eller forbli generelle. Fokus på en kjernekompetanse har fordeler og ulemper, og det riktige valget kan styrke selskapet ditt enormt.
5. Skalerbarheten til forretningsmodellen
Når du utvikler posisjoneringstrategien din, bør du også tenke på skalerbarheten til forretningsmodellen din. Hvordan kan du utvide tilbudet ditt uten å måtte øke ressursene eksponentielt? Digitaliserte forretningsmodeller som er basert på brukerlisenser eller tjenesteabonnementer, gir mye større fleksibilitet enn tradisjonelle, ressurskrevende forretningsmodeller.
Tenk på hvordan du kan utforme tjenestene dine slik at innsatsen ved vekst ikke øker i samme grad. På denne måten kan du også forbli konkurransedyktig i fremtiden.
Oppsummering
Posisjoneringen av selskapet ditt er et komplekst, men svært viktig tema. Fra klarhet rundt målgruppen til design, verdiorientering og skalerbarhet må du se på alle aspekter for å skape en vellykket merkevare. Gi disse påvirkningsfaktorene tilstrekkelig oppmerksomhet for å bli oppfattet bærekraftig av kundene dine.
Ofte stilte spørsmål
Hva er det første trinnet for effektiv posisjonering?Definer tydelig målgruppen din og sørg for at tilbudet ditt er tydelig rettet mot dem.
Hvordan kan design påvirke merket mitt?Design formidler emosjonell verdi og kan påvirke oppfatningen av prisstrategien din.
Hvorfor er status og verdisyn viktig?Bedrifter med klare verdier og en definert misjon kan bygge sterkere bånd til målgruppen sin.
Hvor viktig er skalerbarhet for forretningsmodellen min?Skalerbarhet sikrer langsiktig suksess og hjelper deg med å utnytte vekstmuligheter uten å bruke for mange ressurser.
Etter hvilket kriterium bør jeg forme tjenestetilbudet mitt?Bestem om du ønsker bred kunnskap innen mange områder eller spesialiserte ferdigheter i et nisjemarked.
