Na początku stworzyłeś ... pomysł. Jest to fundament pozycjonowania marki. A jednak ten pomysł wcale nie jest w kamieniu wyryty. Dlaczego ważne jest wierzenie w pomysły, nawet jeśli czasami rozwijają się w innym kierunku, odkryjemy to na kilku przykładach w cz. 4 naszej serii na blogu na temat pozycjonowania marki.
O rany! Nagle się pojawia, pomysł na twoją nową strategię biznesową. Zastanawiasz się, dlaczego wcześniej ci nie przyszedł do głowy i najchętniej od razu byś go zrealizował.
Pomysły są paliwem dla zmian - czy wchodzisz na rynek czy po prostu pojawiła się ci nowa myśl na terenie, z którym jesteś dobrze zaznajomiony. Bądź pewny jednak, że pomysły nie są sztywną strukturą. One się dostosowują, zmieniają i tworzą ciekawe zakręty.
Zawsze istnieją potencjały do specjalizacji, wzrostu lub wstrzymania produktu. One istnieją, ale często są niewidoczne. Musisz skupić się na nich i analizować pomysły pod kątem potencjału rynkowego.
Z naszego własnego doświadczenia: Szablony dla marketingu miejskiego vs. marketingu nieruchomości
W ramach naszej działalności agencji wsparliśmy marketingowo kandydata na burmistrza Stefana Guzu dla miasta Reuterstadt Stavenhagen. Ostatecznie udało mu się pokonać ośmiu przeciwnych kandydatów … jako kandydat bezpartyjny pochodzenia rumuńskiego uznaliśmy to za wielki sukces. Nawiasem mówiąc: Był jedynym z kandydatów, którzy dzięki nam postawili intensywnie na kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, na reklamy w Google i Instagramie, co spowodowało, że cały obszar wyborczy został ciągle bombardowany cyfrowymi adwersami.
Ponieważ jego sukces wyborczy wskazywał, że mogą się rozwijać dalsze projekty związane z marketingiem miejskim, zastanowiliśmy się, czy nie stworzyć linii produktów z szablonami dla marketingu miejskiego, umieścić je na stronach docelowych itp. W pomysłach na szablony dla marketingu miejskiego tkwiły potencjały do wstrzymania produktu, tak myśleliśmy.
Ale uwaga: Gdy znajdziesz pomysł, spokojnie sobie uświadom, że bardzo prawdopodobnie istnieje o wiele lepszy.
To oznacza zatem: Najpierw poszukaj dalej. Pomysły często napotykają na niezrozumienie, strach przed zmianą, stare nawyki albo po prostu opór. Jeśli pomysł nie przekonuje zespołu lub zarządu, po prostu potrząśnij się trochę i zastanów się ponownie, nie zwlekaj zbyt długo, szukaj dalej, dopóki nie znajdziesz czegoś przekonującego i z potencjałem rynkowym.
W Niemczech jest obecnie zaledwie 2053 miasta. Austria i Szwajcaria nie są tutaj dużą pomocą. Internacjonalizacja szablonów … mogłaby pomóc. Potencjalny rynek docelowy wydawał nam się za mały. Odrzuciliśmy zatem ponownie ten pomysł. I kontynuowaliśmy myślenie w kategoriach marketingu miejskiego vs. marketingu nieruchomości.
W Niemczech istnieje pomiędzy 35 000 a 70 000 pośredników nieruchomości. Do tego dochodzą zarządcy nieruchomości i deweloperzy oraz agencje realizujące marketing nieruchomości.
Szkicowaliśmy, jak mogłyby wyglądać szablony dla marketingu nieruchomości. Oto fragment naszej tablicy Miro na ten temat:
Jednak branża nieruchomości przechodzi obecnie transformację cyfrową. Za sprawą tzw. PropTechów, czyli cyfrowych pośredników nieruchomości, z obecnych 35 do 70 000 pozostanie zapewne tylko połowa w ciągu najbliższych 5-10 lat. Do tego dochodzi innowacyjne podejście VR, które umożliwia doświadczenie budynków z daleka. Dlatego w tym przypadku zamiast stawiać wszystko na jedną kartę i skupiać się wyłącznie na tym segmencie rynku, lepiej trzymać kilka żelazek w ogniu. Zarabiamy na tych szablonach tak długo, jak rozwiązują problem dla grupy docelowej. A gdy ta grupa docelowa zaczyna powoli zanikać, pozostajemy elastyczni i staramy się zaspokoić inne potrzeby innych grup docelowych za pomocą naszych usług i produktów.
Dobre przykłady pomysłów, które same się przeistoczyły
Niektóre z najbardziej udanych pomysłów z ostatnich lat pierwotnie miały zupełnie inny charakter. Na pewno znasz Yelp, portal rekomendujący restauracje, usługi rzemieślnicze i wiele innych. Na początku Yelp był platformą, na której przyjaciele mogli polecać sobie sklepy. Pomysł ten początkowo nie zyskał popularności. Jednak w trakcie analizy danych Yelp odkrył, że użytkownicy korzystali głównie z oceniania sklepów. Bum – z pierwotnego pomysłu narodził się nowy, a cały model biznesowy skoncentrował się na ocenie firm.
A YouTube? W rzeczywistości zaczął jako platforma randkowa, a później rozwinął się w sukcesywną platformę wideo. Na początku Instagram promował lokalną bliskość swoich członków jako unikalną cechę. To, co teraz jest, już wiesz.
Wiele pomysłów brzmi na początku dobrze, ale po prostu nie zapalają - i z dużym szczęściem zamieniają się w prawdziwy przebój dla grupy docelowej - z zupełnie innym zastosowaniem.
To oznacza z jednej strony, że powinieneś dać swojemu pomysłowi odpowiednią przestrzeń do rozwoju lub zmian. Z drugiej strony oznacza to: Nie poddawaj się od razu. Jeśli jesteś przekonany do swojego pomysłu, pozwól mu nie tylko na przestrzeń do rozwijania się, ale też czas do dojrzałości.
Kiedy pomysł zostaje zepchnięty przez czas
Czasami musisz porzucić ukochany pomysł, który nawet przynosił sukces, na przykład, ponieważ w ciągu czasu zmieniły się nawyki użytkowania. Tak było również z naszym Magazynem Online Commag:
Pierwsze wydanie w formie PDF pojawiło się w sierpniu 2005 roku, ostatnie w listopadzie 2018. Opublikowaliśmy ponad 100 wydań i zapewniliśmy naszym czytelnikom intensywne spojrzenie na naszą codzienność. W czasach wielkiego sukcesu mieliśmy ponad 25 000 pobrań na wydanie. Na końcu spadły one do zaledwie niecałych 6 000. Powód: Konsumpcja mediów online się zmieniała, a magazyn PDF wydawał się coraz bardziej odarty z czasu.
Więc pomyśleliśmy na nowo. Zlikwidowaliśmy magazyn i rozbudowaliśmy TutKit.com - naszą platformę do nauki online i zasobów cyfrowych - jako ofertę abonamentową. Zmieniła się także nasza pozycjonowanie. Odeszliśmy od prowadzenia społeczności z forum i darmowym magazynem PDF, finansowanym poprzez reklamy banerowe i newsletter. Zamiast tego skupiliśmy się na naszej roli wydawcy cyfrowego z ofertą sklepu i abonamentu, finansując się ze sprzedaży własnych produktów.
To nowe ustawienie na model biznesowy oparty na produkcie zapewniło przeżycie naszej firmy i stanowi fundament dla dalszego rozwoju.
Pokazuj odwagę w luce
Jeśli masz pomysł na produkt, który jeszcze nie istnieje, oznacza to: Wejdź w niszę na rynku. Wypełnienie tej jednej luki może być skuteczną strategią. Ważne jest: Na początku nie są to drogie działania marketingowe, które przynoszą sukces, ale przede wszystkim dokładne określenie pozycjonowania marki, zapakowane w identyfikacyjną historię. Potrzebna jest również cierpliwość, aby rozwijać potencjał swojego pomysłu i marki w pełni.
Twój ostateczny plan działania na startowanie z pozycjonowaniem
- Utwórz świadomość marki i jej rdzenia: Zbadaj jej mocne strony i potencjał, który w nich drzemie. Wyraźnie i jasno ukaż swoje misję, wizję i wartości. Pozbądź się wszystkiego, co osłabia twoją markę - na przykład produktów ubocznych, których tak naprawdę nie potrzebujesz i które tylko rozmywają twoją ofertę.
- Zwróć się do jasno zdefiniowanej grupy docelowej. Skoncentruj się na ich podstawowych potrzebach i głównym problemie.
- Uzyskaj dominację na rynku w przekonującej i spójnej formie produktowej.
- Zaprojektuj swój model biznesowy. Przyłap swoją grupę docelową dokładnie tam, gdzie potrzebuje twojej kompetencji. Przedstaw się jako urodzony rozwiązywacz problemów.
- Włącz maszynę marketingową. Otwórz i przeniknij rynek odpowiednią strategią komunikacyjną oraz wyjątkowo przyjazną klientowi dystrybucją.
Podsumowanie i dalsze treści na temat pozycjonowania marki
Prawidłowe pozycjonowanie twojej marki stanowi podstawę twojego sukcesu. Poświęć na to czas i przemyśl wszystko od A do Z. Pokaż swojej grupie docelowej, jakie są prawdziwe atuty twojej marki - i pozycjonuj się w taki sposób, aby zapadłeś na zawsze w pamięci. Życzymy ci dużego sukcesu. A dla pogłębienia tematu, koniecznie obejrzyj nasz film szkoleniowy „Pozycjonowanie firm i budowa marki“.
- Pozycjonowanie marki - Część 1: Czym jest i które pięć pytań są kluczowe?
- Pozycjonowanie marki - Część 2: Przyciągaj swoją grupę docelową odpowiednią strategią
- Pozycjonowanie marki - Część 3: 19 wskazówek dotyczących budowy marki i zdobywania grupy docelowej
- Pozycjonowanie marki - Część 4: Pomysły, plan działania i niezbędne zmiany kierunku