W handlu elektronicznym istnieje wiele mitów i nieporozumień, które mogą skutkować złym oszacowaniem twojego planu finansowego i oczekiwań. Wielu przedsiębiorców, którzy wkraczają na rynek Dropshippingu lub chcą założyć własną markę e-commerce, często uważa, że przychód jest równoznaczny z zyskiem. To przekonanie może prowadzić do poważnych błędów decyzyjnych i sprawiać ci poważne problemy. W tym przewodniku omówię najczęstsze błędne wyobrażenia, które mogą spowolnić cię w handlu elektronicznym, i pokażę ci realistyczną kalkulację zysków twojego sklepu internetowego.
Najważniejsze wnioski
Sama sprzedaż nie jest jedynym kluczowym czynnikiem sukcesu twojej marki. Musisz dokładnie obliczyć faktyczne koszty związane z sprzedażą. Jest kluczowe uwzględnienie wszystkich wydatków, aby uzyskać realistyczny obraz swojego zysku. W wielu przypadkach z wysokich kwot sprzedaży pozostaje niewiele zysku.
Krok po kroku
1. Zrozumienie przychodu i zysku
Pierwszym nieporozumieniem, które musisz wyjaśnić, jest mylenie przychodu z zyskiem. Wiele osób uważa, że kiedy ktoś mówi o wysokim przychodzie, wiąże się to bezpośrednio z wysokim zyskiem. W rzeczywistości często prezentowany jest tylko przychód, a następne koszty są pomijane. Ważne jest świadome tego faktu, aby nie popaść w błędne założenia.
2. Patrzenie na realistyczne liczby
Przeliczmy przykład, aby zobaczyć, jak naprawdę działa zysk. Załóżmy, że masz produkt sprzedawany za 100 €. Decydującym czynnikiem jest przychód brutto. Z tej kwoty musisz jednak odjąć podatek od wartości dodanej. W Niemczech wynosi on 19 %. W rezultacie pozostaje tylko 81 € z pierwotnej ceny.
3. Uwzględnianie kosztów produkcji
Oprócz podatku VAT musisz uwzględnić koszty produkcji w swoim wyliczeniu. W przypadku produktu sprzedawanego za 100 €, wielu przedsiębiorców kalkuluje około 40% kosztów produkcji. Oznacza to, że wydajesz 40 € na produkcję. To redukuje twój zysk do 41 €.
4. Koszty pakowania i wysyłki
W naszym przykładzie dochodzą teraz koszty pakowania i wysyłki. Załóżmy, że wydajesz 3 € na opakowanie i 5 € na wysyłkę. Dodajmy jeszcze 20 € na marketing. Krótko omówmy, jak te wydatki wpływają na twój zysk. To redukuje twój zysk do zaledwie 11 €.
5. Realistyczne oszacowanie kosztów marketingowych
Najważniejsze jest, aby pozostać realistycznym przy oszacowywaniu kosztów marketingowych. Na przykład, jeśli przeznaczysz tylko 10 € na marketing, zysk wzrośnie do 21 €. Wysokość wydatków na marketing zależy od strategii i może szybko wzrosnąć, jeśli podejmiesz dodatkowe działania.
6. Długoterminowe planowanie finansowe
Kluczowe jest stawianie realistycznych oczekiwań. Jeśli pozwolisz się oślepić skalami przychodu konkurentów, łatwo może się zdarzyć, że stracisz kontrolę nad wydatkami. Na przykład, jeśli osiągniesz obrót w wysokości 40 000 €, w większości przypadków pozostaje mniej niż połowa zysku.
7. Prowadzenie uczciwej kalkulacji
Przeprowadź uczciwe obliczenia, uwzględniając wszystkie swoje koszty. Nie pomijaj żadnych wydatków i nie zapominaj o podatkach, kosztach wysyłki i pakowania oraz kosztach marketingu. W ten sposób unikniesz sytuacji, w której na końcu stoisz przed mniejszym zyskiem, niż się spodziewałeś.
8. Świadomość strategii marketingowych
Upewnij się, że jesteś świadomy strategii, którą chcesz wykorzystać w swoim marketingu. Im bardziej efektywne będą twoje działania marketingowe, tym łatwiej będziesz panować nad kosztami. Postaw również na niedrogie sposoby dotarcia do swojej grupy docelowej.
9. Ustanowienie zysku jako miernika sukcesu
Aby odnieść prawdziwy sukces w handlu elektronicznym, powinieneś skupić się na zyskach, a nie na przychodach. Unikaj gloryfikowania przychodu bez uwzględnienia faktycznych kosztów. Postaw sobie realistyczne cele, które uwzględniają zarówno twoje wydatki, jak i rzeczywiste zyski.
Podsumowanie
W tym artykule wyjaśniliśmy najczęstsze nieporozumienia w handlu elektronicznym. Niezbędne jest rzetelne podejście do zysku i śledzenie różnych kosztów związanych ze sprzedażą. Dzięki precyzyjnym kalkulacjom i uczciwym podejściom w e-commerce możesz zoptymalizować swoje plany finansowe i tym samym stworzyć podstawy dla zrównoważonego sukcesu biznesowego.
Najczęstsze pytania
Jakie są najczęstsze błędne przekonania w e-commerce?Najczęstszymi nieporozumieniami są przekonanie, że przychód jest równy zyskom oraz że wysokie obroty automatycznie oznaczają, że osiągane są również duże zyski.
Jak powinienem obliczać koszty marketingu?Koszty marketingu powinny być obliczane realistycznie i dokładnie. Należy uwzględnić wszystkie działania, których używasz, aby dotrzeć do swojej grupy docelowej.
W jaki sposób mogę zoptymalizować marże zysku w e-commerce?Poprzez dokładne śledzenie wszystkich kosztów i strategiczne inwestowanie, możesz zoptymalizować marże zysku w e-commerce.
Ile procent przychodów zazwyczaj pozostaje jako zysk?Zazwyczaj pozostaje mniej niż 50% przychodów jako zysk, w zależności od odpowiednich kosztów produktu.
